大時代之2010 285 合作成功

    林有德問道：「周總，我們是準備進入pc端了？」

    將pc端網站平台的流量轉到移動端，過程非常的麻煩，以頭條目前在移動端的市場份額，根本就不需要來自外界pc端的引流。

    而在pc端，頭條的幾大業務都是一個補充。

    頭條看重移動端，但不代表pc端就沒有價值了，哪怕pc端現在用戶數量增長緩慢，但這仍然是一個龐大的市場，最簡單點，pc端的廣告變現要簡單的多。

    今日頭條作為內容行業的巨頭，在手機端領域的發展已經被智慧型手機的總市場份額所限制住，如果想找到新的擴張渠道，那就只有三種方法，第一將那些不喜歡看新聞的人也吸引進來，這個群體的規模其實還不小，但很難做到，第二再孵化出一個類似內涵段子的app，從其他方向吸引流量，第三就走pc端。

    周宇傑點頭說道：「對，我們不需要花太多的心力經營pc端，適當就好，將人人網的流量引到我們的新聞網站後，再想辦法慢慢引流到手機端，而且pc端網頁的收入也是很可觀的，這也能讓今日頭條融資時多一點本錢。」

    2020年的pc端價值不高，但現在還是12年，情況是完全不一樣的。

    「好，那我今天下午就去燕京。」林有德答應道。

    周宇傑擺擺手笑道：「不用那麼急，明天去也行。」

    ……

    當天下午，林有德坐上了前往燕京的飛機，雖說老闆客氣一下，但林有德也不會傻的真執行。

    到了燕京後，朱文彬親自去了機場接機，二人回到酒店後，就目前糯米網的收購情況進行了詳細的討論。

    而第二天一早，二人就前往人人網的總部，會面陳一舟。

    「林總，朱總。」陳一舟客套的說道，雖說他是人人網的老闆，但目前的人人網其實已經進入了發展困局，因此面對頭條的兩位高管，陳一舟也非常給面子。

    「陳總你好。」林有德笑著說道。

    三人坐下來後，陳一舟取出一盒雪茄，笑道：「二位有沒有興趣？」

    林有德與朱文彬連忙搖頭，笑道：「多謝陳總了，不過我們不抽。」

    「好。」陳一舟點點頭，將雪茄收了起來，客人抽那他就抽，客人不抽那他自然也一樣。

    林有德說道：「周總，關於之前您所提出的換股計劃，我們周總已經答應了這個要求，糯米網的估值為6000萬美金，我想我們雙方都沒有意見，而我方今日優選的估值定為30億美元，按照這個比例，我們以2%的股權換取貴公司旗下的糯米網的所有權。」

    「估值30億美元？」陳一舟臉色一變，反問道：「林總，今日優選上次融資還不到3個月，那時估值才15億美元，這麼短的時間翻了一倍，也太多了吧？」

    「今日優選至成立到現在也才不到一年，三個月的時間已經很長了。」林有德絲毫不退讓，說道：「而且外賣市場，我們今日優選的覆蓋面積已經超過100個城市，這是實打實的經營範圍，這個價格並不高。」

    現如今的風投，面對外賣新公司，一般只要創業公司獲得了一個城市的市場，估值就能高達一兩千萬美金，以市場來看，今日優選的估值就在15-20億美元左右，但投資不僅僅是看市場，創始人的經營能力、背後資源有時候比已經占領多大市場還要重要。

    今日優選的背後是頭條與佰度，兩家流量巨頭，又不缺錢，市場上看好今日優選的風投多了去了，很多人都在等著阿里與藤迅入場，因為廝殺之後，不管是今日優選還是其競爭對手，都會出現缺錢的現象，那麼就到了風投可以參與進來的機會。

    「那投票權是多少？」陳一舟沒再糾結價格。

    林有德說：「今日優選已經進行了ab股分權，每次融資都只會拿出a股，按照股權設定，如果我們交易成功，那麼周總你會有0.2%的股權？」

    「0.2%也太少了吧？」價格高了，陳一舟其實並不在意，因為只要今日優選不犯什麼致命錯誤，那麼未來的估值就會越來越高，自己此刻入場，是不會虧的。

    但股權所帶的投票權，其實在一定程度上更值錢。普通的股民只看股價漲幅，但像他這種投資大亨，更看重投票權。

    投票權，是自己影響力的象徵，哪怕自己的投票權不足10%，不足以影響所投資公司的決策，但只要這家公司資質良好，那麼肯定會有其他大股東想要收購更多的股權，這就是價值，要不然，只看收益漲幅，不過就是一個大一點的股民罷了。

    林有德笑了笑說道：「陳總，三個月前佰度獲得今日優選20%的股份，李彥紅拿的也是a股，目前佰度一共只有2%的投票權，在這個問題上，我們是不會讓步的。」

    雖說今日優選目前市場份額最高，又拉攏的佰度，但未來資本市場肯定會拼命的投資外賣這個行業，不管是與競爭對手燒錢還是需要拉攏各方投資者，繼續融資肯定是必然的。

    而這個過程中，股權可以稀釋，但投票權絕對不行，外賣是支付的核心陣地，哪怕利益讓出一大部分，但其所衍生的支付價值一定要牢牢的掌握在自己手中。

    陳一舟聽完後心中頓時一沉，林有德話里的意思很簡單，連佰度都沒辦法拿到投票權，你就別想了！

    既然拿不到投票權，陳一舟也很快恢復了正常，笑著說道：「林總，既然連李彥紅都這麼信任頭條，我自然也是一樣，不過有一件事，我希望林總能夠答應。」

    林有德說道：「陳總請說？」

    陳一舟說道：「人人網準備推出手機版的app，我希望今日頭條與趣信能夠給人人網的app引流。價錢方面不是問題。」

    「趣信不行，陳總也知道，目前的趣信從來不接外界的廣告。今日頭條的話，也不是問題，不過最近的流量空位已經不多了，下個季度我可以安排，不過我也希望人人網的pc端能夠為今日頭條的網頁以及電腦端的趣信引流。」林有德不加思索的回答道。

    雖說現在人人網正在走下坡路，但瘦死的駱駝比馬大，幾千萬的用戶還是有的，而且都是在校大學生以及畢業幾年的群體為主，這部分人是目前網際網路流量的主要來源，而五到十年後，這些人會是社會消費的中堅力量。

    「好，希望我們人人網能夠與頭條合作愉快了。」陳一舟站了起來，笑著說道。作為一名投資者，能夠以虧損嚴重的且完全打不過美團的糯米網，換到外賣行業老大的股權，還是值得的。

    「合作愉快。」林有德也站起來握手笑道。