大時代之2010 283 最終決定

    會議室沉默片刻後，馬花藤下定了決心，說道：「既然沒有其他辦法，那我們也做這個項目，涉及到社交軟體，再多的錢也得投入進去。

    曉龍，推出這一款遊戲需要多久？」

    張曉龍說道：「馬總，早在趣信推出這個水果森林的時候，我就已經委託遊戲部門的人開發了類似的遊戲，現在已經在內測了，很快就能推出，只是線下這一塊，還得由集團出面負責。」

    雖說遊戲部門不歸張曉龍管，但以他副總的身份，加上與遊戲部門關係也不錯，叫一個團隊幫幫忙並不難，早在水果森林剛剛出現的時候，張曉龍就立刻發現了危機，於是找到了遊戲部門，不管未來能不能用到，先把遊戲做出來再說。

    而線下這一塊，涉及到巨額資金購買水果，以及運輸過程，不是微信部門能夠自己決定的。

    但張曉龍也想不到，免費水果對用戶的吸引力太強了，加上水果森林中本身的設定就是拉新人獲得獎勵，以及好友越多獲得水果的速度越快，這些設定使得半個月內趣信的日活以及註冊人數發生了天翻地覆的漲幅，比當初的點讚吸引用戶的模式還要快，快到讓藤迅的人反應不過來。

    「你做的很好。」馬花藤讚賞道，如果現在才開始研發遊戲，哪怕有著模板，也得浪費個半個月時間，而這種緊要關頭，半個月足以發生重大變化。

    馬花藤接著說道：「現在我們的時間不多，搞什麼更好的主意或者重新做其他活動已經來不及了，線下這一塊，跟趣信一樣，請順豐負責運送，水果採購方面，也一樣找省級代理。

    成本方面在初期不要管，以三倍的規模送水果，等到用戶穩定了，再想辦法慢慢的降低成本。

    另外，我會準備在股市以增股以及債券的方式，再集資200億人民幣，就算這筆錢全砸進去，也要保住微信在移動端社交的地位。」

    微信在與趣信的競爭過程中雖然處於劣勢，但這不影響藤迅的其他業務，在遊戲、廣告領域，藤迅的收入以十億為單位，頭條的崛起對藤迅的影響，更多的是在未來，而不是現在，以藤迅現在數千億港元市值，集資200億並不難。

    劉赤平也點點頭說道：「各位也準備用自己的流量全力給趣信引流吧，現在已經不是以前了，這不只是微信的戰爭，微信要是輸了，那麼趣信下一個目標就是qq，頭條旗下現在的業務也越來越多，他們聚集的流量越多，就會威脅到我們藤迅所有的業務。」

    公司一二把手都定下了決策，其他人自然不會沒事找事，之前鬧的再凶，其實也就是上方沒有發話，他們搶流量資源而已。

    會議散開後，馬花藤留下了劉赤平與張曉龍，說道：「曉龍，現在已經到了微信生死存亡的時刻了，資金方面，我們有著絕對的優勢，你有幾成的把握能夠贏得了趣信？」

    張曉龍看著馬花藤與劉赤平，深呼一口氣，說道：「五成。」

    「只有5成嗎？」劉赤平緊皺眉頭，這個比例還是太小了。

    張曉龍搖頭說道：「雖說水果森林涉及線下配送，但承包出去後，這款業務的本質還是線上活動，而線上活動最可怕的地方就是傳播速度非常快，就跟當年的搖一搖一樣。

    趣信已經推出了水果森林，現如今，在網上活躍的用戶，基本上都知道了這件事，這已經是很強的先發者優勢，而且後續他們還會繼續發展。

    即使我們燒幾倍的錢，在發展順利的情況下，也頂多讓用戶同時玩兩款遊戲，想讓用戶只使用微信，除非我們送的水果多到讓用戶吃不完。」

    「這怎麼可能？」劉赤平下意識的說道，水果這玩意，誰會嫌多？一個月一個人吃個30斤輕輕鬆鬆，如果再算上家裡有一些不會玩手機的老人小孩，藤迅把自己賣了也不可能滿足全國用戶的這個需求。

    張曉龍無奈說道：「這是唯一的辦法，要不然除非趣信犯錯，斷了水果供應或者增加用戶獲取免費水果的成本，但我想周宇傑不可能犯這種錯誤。」

    自水果森林推出後，張曉龍就在研究裡面的漏洞，試圖發現一種讓藤迅能夠反超的方法，但水果森林模式簡單，不需要人耗費時間，以正常人的日常行走為道具來源，用戶們只需要偶爾去其他好友那偷一點能量點或者水滴就行了，這個過程用戶很享受。

    而水果是直接寄到家的，用戶沒有任何獲得成本，用戶體驗做到了極致，如此一來，藤迅想超過對方，唯一的辦法就是拼命砸錢，砸到用戶不在乎水果為止，才有可能破了趣信這一局。

    但實際操作中那是不可能的，這樣做的成本，高到藤迅玩幾個月就會破產。

    「也就是說，我們再怎麼投入，也頂多打一個平手？」馬花藤問道。

    張曉龍點點頭說道：「對，而且為了維持這個平衡，我們必須投入更多的資金，我更擔心的是，現在趣信與微信的覆蓋群體已經高度重合，用戶進行二選一的趨勢也越來越明顯，如果周宇傑再想出什麼新創意，微信就危險了。」

    跟頭條交手的這段時間，張曉龍總算體會到了什麼叫做無奈，頭條自創的大數據推薦，使得今日頭條在新聞端一枝獨秀，而且隱蔽性極強，加上網際網路巨頭們在初期都忽視了這一點，等反應過來的時候，今日頭條已經是移動端的新聞內容霸主，藤迅新聞借著qq的流量，用戶數量也比不過今日頭條，每日用戶平均使用時間連1/3都沒有。

    而憑藉著龐大的用戶數據，趣信也在陌生人社交領域形成了壟斷，加上之後與美團的合作，今日優選的出現以及現在水果森林的項目，每次都抓住了藤迅的痛點。

    線上領域，先發者優勢一旦形成，藤迅即使靠著流量追上了，熱度也過了，而線下領域，藤迅則完全不是對手。

    如果周宇傑再來一個爆發式的創意，趣信的覆蓋面以及日活大幅度增加，那麼微信一旦跟不上，就會被逐漸邊緣化。

    劉赤平說道：「理論上來說，只要我們也將這個送水果的項目做起來，那麼微信也很難倒掉。」.

    馬花藤眉頭一皺，這是公司內部第一次出現，如何守住微信的語句，不過這句話也沒錯，趣信的創意的確會成為藤迅的護城河，上一次如果不是發生團購危機，現在的局面就完全不一樣了。

    於是也只能說道：「先就這樣吧，儘快打通線下渠道，推出類似項目，穩住微信的用戶再說吧。」

    「我們不能再這麼被動下去了。」劉赤平說道：「每次都是跟在周宇傑後面，他自己的創意，有足夠的時間去準備，但我們做時，就會浪費太多的時間，我們必須全力打擊周宇傑在其他領域的成績。」

    馬花藤想了想說道：「你的意思是打擊今日優選？」

    頭條的諸多業務中，今日頭條與應用寶的地位穩固如山，其他小業務本身市場份額也不高，打擊也沒意思，唯一一個變數大的就是今日優選了。

    劉赤平說道：「據我所知，今日優選的團隊已經進入了漢口市，雙方很快就會發生補貼大戰，我們已經投資了閃送，但500萬美元的資金根本就不夠燒的，所以我準備直接由我們在匯付通上發起補貼，幫助閃送擴大市場。」

    「現在就直接補貼？你這樣做的話，很有可能會引發佰度入局。」馬化騰皺眉說道，頭條引入佰度的意圖，明眼人都知道，上一次佰度開發者大會，百付寶被李彥紅多次提及，顯然，支付領域佰度也準備全力進入，而這個橋頭堡就是今日優選的平台。

    「現在已經沒太多路了，我就是想將外賣市場攪亂，這樣一來，哪怕能夠干擾頭條高層的精力，對我們來說也是值得的。」劉赤平說道。

    馬花藤想了想說道：「好，不過閃送的股份，我們也得慢慢的控制到手中，外賣是周宇傑線下布局的重中之重，又涉及支付，無論如何，我們也得在這個領域有著一個自己的基本盤。」

    「那是當然。」劉赤平點點頭，既然全力扶持這家公司，藤迅自然得獲得最高的回報，至少，一個一票否決權是必須的。