大時代之2010 295 趣信支付

    周宇傑點點頭，說道：「水果的成本能低多少？」

    這是一門需要長期燒錢的生意，對於成本的控制，每低一個百分點都是優勢。

    鍾光偉說道：「比起之前通過快遞模式，成本大約降低了15%。」

    「好，那就先保持這個模式，至於前段採購的控制，需要更長的時間來降低成本，暫時倒不能指望上了。」周宇傑點點頭說道。

    打通全國水果價格的信息，是需要很長時間的，現在能用來預測未來水果的價格，已經很不錯了，剩下的，需要時間來慢慢發展。

    鍾光偉笑著說道：「根據我們對用戶的一些採訪反饋，通過今日優選，以當天的方式獲得水果，用戶體驗非常的好，遠超過了微信的快遞模式。」

    「這的確是個優勢，藤迅想在這一塊趕超我們可不容易，不過死砸錢之下，搶到用戶還是沒問題的。」周宇傑點點頭笑道。

    藤迅在全力砸錢之下，獲得用戶是必然的，如此一來，微信與趣信又恢復了曾經的模式，雙方都戰領著同一批用戶。

    雖說微信的補貼更高，但趣信有著先發者優勢，有著今日優選的當天送達的速度，綜合下來，還是有一定的優勢。

    鍾光偉說道：「微信補貼的水果，應該是我們的兩倍到三倍之間，加上他們還是採用的快遞模式，成本估計會是我們的3-4倍左右。」

    「3-4倍的話，藤迅還是能吃得消的，他們前段時間在香港發布了200億港元的籌資計劃，估計大部分會用到這裡。」林有德有些擔憂的說道。

    「那就先形成平衡吧。」周宇傑沒有在意，接著說道：「老鍾，你應該知道qq錢包吧？」

    「知道。」鍾光偉點點頭說道：「qq很早之前就已經與財付通綁定，只不過並不普及，主要是用來支付藤迅內部的虛擬貨幣所用。」

    qq錢包很早就已經推出，不過當時的網際網路的主要平台還是pc端，加上財付通的普及能力遠不如支付寶，因此qq錢包更大的用處就是為藤迅內部的會員體系以及遊戲所服務，而其主要的產品就是q幣。

    周宇傑笑著說道：「我準備在趣信是也做一個這樣的鏈接，將趣信與匯付通鏈接在一起，以後的人不需要下載匯付通，直接將資金存在趣信上就可以了。」

    10年之前，藤迅曾經也想靠著qq的名聲來打通支付領域，只不過安全問題很難解決，pc時代，qq被盜那是家常便飯，論安全性，遠不如支付寶。

    但到了移動網際網路時代，各種軟體都會與手機號碼以及手機cpu綁定，安全係數方面多了很多，也降低了各種支付軟體的進入門檻，後世的微信支付崛起的背後，也占了這一塊的光，要不然，微信三天兩頭被盜，支付再方便也做不起來。

    而現如今，匯付通已經有了大量的交易基礎，趣信的用戶量也到達了頂峰，將兩者融合，即可以大幅度提高匯付通的用戶，又可以為趣信增加一個強大的用戶體驗，同時為下一步的擴張做好準備。

    林有德說道：「結合在一起，倒是很方便，這樣一來，匯付通就相當於擁有了上億用戶的基礎，我們的支付能力也會大幅度提高。」

    「上億是不可能的，千萬還差不多。」周宇傑笑著說道，趣信的下載量已經上億，但其實真正活躍的也就幾千萬，水果森林這個項目，其實在一定程度上，對趣信的日活貢獻非常大。

    匯付通的負責人林磊說道：「多了千萬用戶，也已經很可怕了，前段時間佰度燒了幾個億，也才有了幾百萬用戶而已。」

    周宇傑點頭說道：「這是社交軟體的優勢，本身社交就是高頻率點擊的軟體，加上支付之後，只要我們後續推廣到位，引導人們都習慣，那麼就可以很快在數量上超過其他競爭對手。」

    「可是這樣的話，藤迅是不是也可以這樣做？」林有德又想到了這一點。

    「當然，趣信能做的，一般微信也能做。」周宇傑點點頭笑著說道：「不過能做是一回事，怎麼推廣又是另外一回事了。

    而且就支付而言，拼到最後，還是得看支付生態鏈的建設。

    支付寶因為有了淘寶，曾經的qq使用率再高，也不是對手。」

    林有德說道：「還是要靠線下支付了。」

    「對，不管是趣信、今日頭條、匯付通、今日優選，其實都是相互關聯的。」周宇傑點點頭說道：「在任何一個領域，我們都很難斗得過已經成型的巨頭，只有利用相互之間整合起來的優勢，我們才能在任何領域，與不同的巨頭抗衡。」

    如果沒有今日頭條的大數據，趣信在推出搖一搖之後，或許會火爆一陣時間，但時間長了，絕對不可能是藤迅的對手，最終也只能成為類似陌陌的產品。

    今日優選如果單獨做，即使占了優勢，也會與後世的餓了麼一樣，最終被美團搶走市場。

    匯付通就不用說了，一點做起來都可能性都能有。

    而今日頭條與應用寶倒是沒有直接的競爭對手，但沒有趣信的爆發式引流，發展起來也會慢上很多，從而失去了很多黃金機會。

    頭條旗下的幾款軟體，相互結合，互為互補，除非阿里藤迅這類的巨頭聯合起來，才有可能壓制住頭條的商業模式，但從實際來說是不可能的，更不要說現在佰度還在自己在同一條戰線上。

    周宇傑接著問道：「趣信與匯付通數據互通，需要多長時間？」

    林磊想了想說道：「匯付通的註冊用戶差不多有一千萬，而且很多人賬戶上的資金其實也是0，打通數據的話一個月時間就差不多了。

    不過我還想到另外一個問題，趣信是合資企業，這樣數據互通之下，費用該怎麼處理？」

    周宇傑想了想說道：「趣信給匯付通引流，匯付通也給趣信增加了用戶粘性，暫時就算打平吧，等以後規模大了再說。」

    「好。」鍾光偉與林磊答應下來。

    周宇傑又問道：「水滴籌準備的怎麼樣了？」

    林有德說道：「app版本已經做好了，現在還處於內測期。

    另外，今日頭條也已經在上滬市範圍內推送個別癌症患者的案列，從用戶反應來看，用戶的點擊率以及讀完率非常高，評論區里願意幫忙的人很多，大部分人都在問銀行卡號，他們很願意捐錢幫助這些患者。

    從這個數據來看，水滴籌推出後，效果肯定會非常好。」

    「那是當然。」周宇傑點點頭說道，中華民族，一直有著一方有難八方支援的優點。

    鍾光偉也嘆氣說道：「那些文章我也看過，看完之後真的是很心酸，如果我們真的將水滴籌這個項目做到覆蓋全國，那真是一個大功德啊！」

    「所以我們要全力做這個項目，做成了，不但每年會有幾十萬家庭收益，我們頭條也可以獲得最高的回報，這個回報不是經濟方面，而是名望與政治方面，這比單獨賺幾十億美金還要重要。」周宇傑鄭重的說道。

    鍾光偉問道：「今日頭條準備在首頁放置水滴籌的推薦，那我們趣信要不要也參與進來，在發現頁上加一個水滴籌的鏈接？」