大時代之2010 339 無可複製的TX

    戰略方向，是決定一個公司未來五年乃至十年命運的重要決策，而藤迅，現如今就走到了邊緣。

    社交領域遭到了新社交軟體趣信的猛烈攻擊，藤迅不得不將大量資源培養微信，以圖對抗，但網際網路領域的發展也是日新月異，移動網際網路的崛起，帶動了無數新興行業，最強的競爭對手頭條，就是抓住了這個風口而崛起。

    同時，線下領域的發展，也帶動了支付領域的變局，控制支付的傳統電商巨頭阿里，也受到了挑戰，佰度與今日優選的結合，使得百付寶開始在支付領域攻城略地，阿里被迫跟上。

    雖然社交領域受到了威脅，但藤迅這種公司也不可能只專注於社交，未來支付市場的崛起已經成為了網際網路的必然發展方向，連競爭對手頭條也在做同樣的事。而且目前網際網路已經公認，支付與社交，是能夠相互輔助的，社交給支付提供巨額的用戶，支付則給社交帶來穩定的用戶粘性。

    原本的競爭格局，是藤迅與頭條爭奪社交市場，阿里與佰度爭奪支付市場，qq的優勢就是可以將社交與支付結合，形成屬於自己的單獨優勢。

    而對手趣信，則因為資金不足，不得不將支付領域的利益讓給佰度，但誰也想不到，今日頭條會來這麼一招釜底抽薪。

    目前所有的巨頭都是補貼用戶讓他們消費，從而獲得新用戶以及培養老用戶的支付習慣。

    但今日頭條走了反方向，直接以長期慢慢送錢的手段，意圖讓大量的今日頭條以及趣信用戶都開通自己的趣信支付，而支付之上有了錢，自然得消費。

    這種招數，其他人是沒辦法直接複製的，今日頭條的龐大規模以及平均用戶時間，是這一招能夠成立的基礎。

    剛剛出了一口氣的劉成敏，此刻也皺了眉頭，趣信+支付的組合，已經有了能夠威脅qq的潛力，即使贏不了，但也有可能搶奪一大部分流量，雖說是錯位競爭，但網際網路的本質就是用戶時間，不要說趣信這款社交軟體，即使是今日頭條，也會是qq的競爭對手。

    馬花藤突然說道：「先不考慮虧損，如果藤迅新聞頁推出類似的活動，效果會怎麼樣？」

    劉赤平說道：「效果是肯定有的，如果我們也同樣操作，那麼藤迅新聞的大量用戶也會成為qq支付的用戶，或許我們再宣傳一波，也會為藤迅新聞引來一些新用戶。

    但比起今日頭條的基礎數量，還是差了不少，而且這與水果農場不一樣，水果農場與水果森林其實並不怎麼耗費用戶的精力，但如果讓用戶同時在今日頭條與藤迅新聞看新聞獲得現金，這會形成很強的競爭機制，今日頭條在這方面的優勢，太強了。」

    新聞平台，最根本的需求就是用戶時間，哪怕是今日頭條，推出了看廣告送現金的業務，其本質也是想獲得更多的用戶以及用戶時間，因此，在廣告方面，不可能連續推送，讓用戶看個三五分鐘就獲得了足夠的現金。

    而不管是藤迅新聞以及其他新聞平台，一旦推出類似的業務，那就是在與今日頭條直接搶奪用戶時間，而在這個領域，用戶數量早就證明了，今日頭條憑藉著更完善的大數據，早就稱霸了這個領域。

    馬花藤沉默片刻，說道：「也就是說，想爭奪這一塊的市場，要麼我們出更多的補貼，要麼就是得降低用戶的獲取成本了。」

    「可以這麼說，但這樣的話，資金壓力會大的超過藤迅的承受能力。」劉赤平慎重的說道。

    在今日頭條送錢的情況下，想讓用戶都來藤迅新聞，那麼就只有兩種方法，要麼給的錢多，要麼給錢速度快，用戶看個十分鐘就夠了。

    但這兩種都是自己找死，藤迅新聞憑藉著悠久的歷史以及之前微信及qq的引流，用戶數量也在數千萬之巨。

    今日頭條現如今差不多給看完廣告的用戶每個人一天5-7毛錢，而藤迅新聞即使翻個倍，那一天的消耗也會是大幾千萬，而廣告方面，藤迅新聞顯然做不到今日頭條的廣告利潤，每天虧損個幾千萬，再加上水果農場的虧損，現如今的藤迅可吃不消。

    而如果選擇快速給錢，的確會降低經營壓力，但看完之後，這些人可能又跑去了今日頭條，在那邊，他們寧願花費更多的時間，去賺取同樣的錢。

    這最根本的原因，就是內容，今日頭條的大數據，導致內容更讓人接受，在沒有送現金之前，今日頭條的平均用戶時間就超過了60分鐘，人們是真正願意待在今日頭條的，這一點，藤迅新聞顯然做不到。

    馬化騰單手撐在桌上，扶著額頭說道：「沒有其他辦法了嗎？」

    劉赤平輕嘆一口氣，說道：「暫時沒有，除非我們想出另外的創意，頭條推出這次的活動，擺明了就是要利用今日頭條的市場領先地位，在這個領域，使用同樣的方法，誰都不可能贏得了今日頭條。」

    馬花藤想了想說道：「既然新聞領域不行，那其他領域呢？藤迅視頻用這一招行不行？」

    劉赤平說道：「沒有試過，我不能斷定，但從理論上來說，應該效果不明顯，視頻屬於長時間觀看的領域，人們看到一半，對廣告的接受度本來就非常低，用個幾分錢的廣告收益，來讓他們斷掉看視頻，估計很難。

    這一招在新聞領域之所以行得通，其實就是每一個新聞比較短，用戶花費的時間不長，當一篇新聞看完後，中間切入廣告，加上廣告內容經過優化，因此對用戶的影響不大，想在其他領域複製這一招，就只能找那些單次服務時間較短的內容平台。」

    「內容時間較短、用戶量非常大的平台。」，馬花藤皺著眉頭說道：「除了新聞，應該沒有這種平台吧？」

    劉赤平無奈說道：「的確沒有這種平台。我們現在就陷入了無路可走的地步。」

    馬花藤沉思片刻後說道：「先都小規模測試一下效果吧，等具體數據出來後，再決定怎麼做。」

    「好。」劉赤平點點頭答應下來，小範圍內測，對於成本的消耗並不高，完全可以輕鬆控制，而且之前說的的確都是理論，實際之中或許會有不一樣的結果。

    馬花藤接著說道：「那就先散會吧，大家可以努力思考一下，什麼樣的方法能夠推動我們的流量增長，一直跟在別人的後面，總不是辦法。」

    曾經藤迅最擅長的複製模式，到了頭條這裡，數次都沒成功，而成功的兩次還導致了藤迅遭到巨大損失，同時也沒有產生什麼優勢。

    一次兩次倒也罷了，但這麼多次數絕對不是巧合，顯然，頭條在推動每次大型推廣活動時，都已經考慮了藤迅或者其他同行會不會採取「複製」這一招。

    眾人心中都很沉重，散會後，張曉龍回到了自己的辦公室，將微信可以開通支付的信息告訴了自己的核心團隊。

    老吳想了想說道：「如果沒有集團的支援，微信支付想起來，恐怕就是難如登天啊。」

    張曉龍點點頭說道：「能開通已經不錯了，現在也只能走一步看一步了。」