大時代之2010 334 多向發展

    李彥紅笑著說道：「周總，我佰度對於慈善也一直很熱心，只是沒有想出像水滴籌這樣的創意。

    佰度與頭條的關係一直良好，既然頭條做了水滴籌，那我們也不會做出類似的業務來競爭，但我也想為慈善再出份力。

    不如這樣，水滴籌中引入百付寶的鏈接，以後只要任何人為水滴籌捐款，百付寶也會給予一定的補貼，這樣也算是為慈善做點貢獻了，周總，你看如何？」

    周宇傑並沒有直接回答，反而笑道：「李總，水滴籌雖然是線上平台，屬於網際網路性質的企業，不過本質上還是慈善基金，我們並不會將其他同行視為競爭對手，也不會要爭奪第一這個稱號，任何人、任何企業都可以做類似的項目，我們很歡迎佰度也建一個類似的基金。」

    李彥紅頓了頓，不過臉色卻沒有任何變化，仍然保持著微笑，說道：「這慈善，並不是什麼人都能做好的，周總能夠這樣一發驚人，水滴籌肯定會成為未來的慈善巨頭，我佰度就不參與這個熱鬧了。

    我這種懶人還是簡單一點好，直接給錢就行了。」

    「行，我明白了。」周宇傑點點頭笑著說道：「既然李總這麼願意資助慈善，我又怎麼好拒絕呢。」

    「……好，那就多謝周總了。」李彥紅眉頭微皺，有了一絲猶豫，怎麼也想不到，對方居然答應的這麼爽快。

    周宇傑沒有繼續這個話題，說道：「李總，我們還是討論一下，今日優選下一步的擴張計劃吧！」

    「好。」李彥紅見話題轉開，也就沒有多想，對方答應了，總比沒答應強多了。

    ……

    李彥紅剛走後不久，周宇傑就叫來了鍾光偉以及林有德，將事情簡單的說了下。

    林有德聽完後說道：「李彥紅來，不是為了什麼水滴籌，而是為了試探我們對於支付的態度！」

    水滴籌與一般的軟體不同，即使被一場全國性的活動所宣傳，但其本身屬於低頻率的使用軟體，可能很多人一年也不會點開一次，而且後續肯定還會有大量的卸載現象。

    即使用戶數量多，但對於佰度的支付來說，水滴籌不能說是雞肋，只能說有點作用，但用處不大，有自然好，沒有也不是什麼大事，這種情況，肯定不值得佰度這位董事長親自來一趟上滬。

    唯一的可能，就是李彥紅想要知道，頭條對於支付的態度。

    周宇傑點點頭說道：「他就是這個意思，所以我才爽快的答應了他。

    現在外賣市場的情況，今日優選還是離不開佰度的。」

    林有德說道：「這倒是，沒有佰度的補貼，今日優選可就真危險了，可惜，我們要是有能力進行補貼的話，支付市場可就基本上穩了。」

    趣信支付的基本盤就是上億的趣信用戶，而今日頭條的看廣告獲得現金的策略將會大規模普及，按照預期，這會讓趣信支付獲得至少兩三千萬的長期用戶。

    如果加上外賣市場，那趣信支付絕對可以成為支付寶之下的第二支付軟體。

    周宇傑笑了笑搖頭說道：「我們是初創企業，創意再好，有時候還是得拼資本的，這方面是弱勢，就得面對現實。

    而且，我與李彥紅簽下的合約，不會隨意違約，哪怕未來我們頭條有錢了，我也會等到合約到期再說，除非李彥紅不願意資助了。」

    兩年的時間，其實對外賣市場來說，不太可能形成壟斷局面，也沒必要與佰度翻臉，況且網約車市場的前途也很難說，說不定到時候也需要將佰度給拉進來。

    不過不穩定的因素就是佰度那邊了，如果佰度主動退縮，或者做自己的o2o業務，那就是另外一回事了。

    鍾光偉問道：「所以，我們也只能曲線發展趣信支付了？」

    周宇傑點點頭說道：「對，這兩年，如果佰度不做自己的外賣，那今日優選這個市場所產生的支付流量，還是需要得讓給佰度，有這個好處，佰度才肯砸錢。

    不過其他行業，我們就正常推廣趣信支付，接下來，我們要重點推廣京東，京東的規模越大，我們的支付用戶也就越多。」

    今日頭條未來的看視頻送現金模式，會給大量的趣信用戶一些現金，而這些用戶要麼用掉這筆錢，要麼就需要綁定銀行卡，無論怎麼做，趣信都獲得了支付體系成功的第一步——引導用戶綁定銀行卡。

    不過光這樣是不夠的，因為支付體系的第二步就是需要培養用戶使用這款支付軟體的習慣，這一點更重要，因為前者只需要砸錢就可以獲得，後者則需要大量穩定的商業模式支持，才有可能成功。

    這也是為什麼，10-20年，網際網路領域會爆發數次燒錢大戰的根本原因，就是為了培養用戶的支付習慣。

    而除了外賣市場，目前趣信支付的主要消費場所就是糯米網、水滴籌、京東，前兩者規模太小，京東則發展了接近十年，擁有了數千萬用戶。

    鍾光偉說道：「周總，我們團隊分析了京東的商業模式，發現了一種可能有效的補貼模式。

    京東因為自建物流成本太高，所以對用戶進行了物流收費模式，只有超過了99元才可以免運費。

    這種模式降低了京東上運營成本，但根據我們分析，這種模式對普通用戶其實很不友好，這也是京東面對淘寶的一個弱點。」

    周宇傑明白了過來，說道：「所以，我們對用戶進行運費補貼？換取用戶使用趣信支付？」

    鍾光偉點點頭說道：「對，不過每一次補貼也不現實，我們也會根據實際情況來決定補貼頻率問題。」

    周宇傑搖頭笑道：「這樣一來，京東倒是占了大便宜啊，又拿到了今日頭條的優質流量，還有我們趣信支付的補貼，真是血賺啊！」

    林有德笑道：「沒辦法，京東也算是一個用戶不少的支付渠道。」

    周宇傑點點頭說道：「行，那就進行運費補貼吧。」

    只要能夠獲得支付用戶，一點代價也沒什麼。