大時代之2010 350 有野心的快手

    年輕人，永遠是網際網路最忠實的用戶，他們更能接受新的東西，也能成為新產品或者新功能的最佳體驗者，曾經的搖一搖帶動了趣信的第一步發展，抓住的其實就是年人對於社交的需求。

    而紅包，本質上來說是增加認識人之間的一種親密手段，特別是異性之間，無論是未婚單身男青年、熱戀中男女又或者已經結婚的人們。

    國內目前每年一共有三次情人節，無論是電商還是線下商店，都不會放過這種機會，大力促銷是最基本的選擇，因為一般情況下，相互送禮是必須的。

    不過送什麼禮可是一個難題，而對於大部分懶人們來說，一個520紅包可能是最容易的操作了。

    林有德接著說道：「周總，最近市面上，多了一個有意思的產品，名字叫做快手，與內涵段子的內容有些相似，走的也是圖片、文字加短視頻的路線。

    目前，快手在市面的市場份額還不如內涵段子，但上升之勢非常明顯，內涵段子那邊的運營部現在已經將快手視為最具有潛力的競爭對手，他們那邊對於針對快手的方案一直沒定下來，就上報到了我這邊。

    我也分析了一下，這個快手雖然與內涵段子有些不一樣，但對用戶的吸引力都很強，如果這樣發展下去，未來的潛力不小。」

    周宇傑點點頭說道：「你的意思是要收購它還是入股？」

    對於快手，周宇傑其實也一直在思考該如何處理，在後世，雖然快手被抖音摁在地上摩擦，但不可否認的是，它的價值也很有意義，與抖音形成了差異化競爭。

    而目前，快手的風格其實與內涵段子類似，都是以搞笑題材為主，誰能混的更好，就看運營的能力。

    內涵段子背靠今日頭條，先天就擁有龐大的用戶，目前當然處於優勢地位，但快手方面只要質量做好，市場自己選擇之下，一樣會聚攏大量用戶，而如果這個時候，再碰到大資本或者大網際網路巨頭的投資，那麼一樣可以迅速成長。

    內涵段子與快手都是純粹的線上產品，內容為王之下，誰輸誰贏，真不一定要看誰的資本足。

    林有德說道：「內涵段子的運營副總監沈立偉其實已經拜訪過快手，提出了收購與入股，不過對方都沒有同意。」

    以頭條現如今的規模，不可能什么小事都匯報給周宇傑來決斷，一些涉及金額小的併購或者入股，各個部門自己可以決定，只需要在一段時間之內，整理成資料匯報即可。

    「沒同意？看來這快手的高層，還是想真心做自己事業的？」周宇傑緩緩說道。

    網際網路創業，一部分人是為了大賺一筆，因此碰到收購或者其他類似機會，就會毫不猶豫的轉手賣掉，另外一批，則是真心的想做事業，錢只要賺一個小目標就夠了，反正不碰不該碰的東西，就基本上永遠花不完，因此，他們可以接受入股，但不肯出售。

    當然，還有另外一種情況，那就是有更大的目標，需要資金時，也有可能出售掉自己的產業，如曾經的馬斯克，創造了paypal（支付寶美國版本），但因為知曉paypal很難獨立發展，於是就以15億美元脫手，然後跑去造火箭，搞電動車了。

    快手的團隊，連頭條的入股都不接受，顯然已經認定了內涵段子會是他們的強力競爭對手，因此不接受對方的入股。而且能這樣決定，也是對自己產品有一定信心的表現。

    周宇傑不在意的說道：「既然對方不願意，也不用強求，我們做好自己的產品就行了。」

    頭條發展到今天的規模，對於不少小公司來說，已經算得上是巨頭之一，而業務的擴大，必然會導致與很多公司形成競爭關係，網際網路領域，哪怕不是一個行業，也會成為競爭對手，一些與頭條業務類似的公司，自然不可能站在頭條這邊，而頭條也不可能收購或者入股所有的競爭對手。

    而快手，其實在初期也只是與內涵段子類似的產品，與後世的短視頻業務還是很不一樣的，真正成功也是靠著幾年之後的一次轉型。

    林有德點點頭說道：「明白了，內涵段子這邊還有一個備用計劃，那就是高薪聘請對方的優秀運營人才，不管能不能成功，也能大幅度增加對方的運營成本。」

    「嗯。周宇傑沒有在意。從資本的角度來說，這是一種以大欺小以本傷人的策略，雖然不一定能有什麼決定性的效果，但還是有效的。曾經的頭條在兩年前也害怕這一招，不過當時頭條的崛起速度夠快，加上大數據在初期一直很低調，巨頭們忽視了這一片市場，等到反應過來的時候，趣信與今日頭條都已經化了期權池，進行了初期的股權發放。

    當時的趣信與今日頭條潛力十足，但一樣有一小部分人被挖走，可見資金重砸之下，什麼樣的妙招都有漏洞。

    ......

    燕京，佰度總部：

    李彥紅、陳子昂、項海龍以及百付寶的負責人在一起討論著百付寶的最近發展情況。

    陳子昂熟練的打開excel，將百付寶所有用戶以省份、年齡層次、消費能力區分開來，表格做的非常完美，各種圖表應有盡有。

    一番激昂的演講之後，李彥紅問道：「百付寶目前從數量上來說，已經超過了2500萬用戶，而我們目前的補貼成本已經接近10億，但是趣信支付的用戶數量據說已經高達接近5000萬，最關鍵的問題是，頭條基本上沒怎麼花錢，對於這一招，我們有什麼辦法？」

    李彥紅的問題，一下子問中了核心，剛剛還在為數千萬用戶驚喜的百付寶團隊，立刻拉下了臉，不知道該說什麼好。

    之前，大部分人都以為頭條已經放棄了自己的支付，可誰也想不到，今日頭條的一招看廣告領現金的活動，加上趣信本身的用戶量，瞬間就激活了千萬級別的支付用戶，雖說這些用戶還沒有使用習慣，但這些都是可以慢慢培養出來的。

    好一會沒人說話，李彥紅也意識到，這不能怪手下，畢竟，周宇傑的一些、詭異創意，讓人防不勝防，連藤迅都連敗數場，無可奈何。

    這時，百付寶的負責人說道：「李總，能不能讓佰度app也推出一個類似今日頭條的活動？」

    項海龍搖頭說道：「這一招行不通，佰度app的日活的確不低於今日頭條，但用戶使用佰度app，一般都有很強的目的性，我們之前加廣告就已經很困難了，更不要說特意增加那麼多廣告了。」

    今日頭條最大的優勢，就是用戶打開的時候是漫無目的的，因為沒有所需要的結果，所以對任何出現的內容都不在意，只要出現的幾個新聞標題之中，有自己喜歡的即可。

    但佰度不行，人們打開佰度，是為了搜索東西的，即使想推廣告，也只能推送與搜索結果差不多的類似廣告，這一招在pc時代是聚寶盆，但到了智慧型手機時代，屏幕太小，限制著廣告的業務。

    而且佰度app作為公司在移動網際網路的核心命脈，佰度公司也不敢進行這麼大的變動，萬一失敗了，那麼多競爭對手，恐怕會立刻造反。

    陳子昂說道：「那佰度地圖怎麼樣？」

    項海龍還是搖頭說道：「還是不行，用戶打開地圖也是有目的性的，而且不管是佰度還是佰度地圖，用戶一般不會使用很長時間，我們即使能投放廣告，也沒辦法投放太長時間，而這樣的話，我們就沒辦法複製今日頭條的模式。」

    想給予用戶能夠動心的現金，是要付出代價的，幾千萬用戶每人每天一毛，一天的成本就是幾百萬，而一毛錢的投入，用戶可未必看得上眼。

    而想節省成本，那就必須投放更多的廣告，但廣告太多了，哪個用戶受得了？除非每個用戶每天會花大量的時間在你的app上，這樣一來，廣告即使多一點，均勻分配一下，就沒那麼影響用戶體驗了。

    能做成這種業務的，只有用戶量特別大、用戶使用時沒有專門的目的且用戶時間特別長的軟體，目前整個市面上，只有今日頭條才能做到。

    其他的qq、微信、趣信、佰度、淘寶、支付寶、地圖軟體、等等等等，每一個能符合要求。

    李彥紅看了看玻璃外面，燕京的天空已經下起了雪，嘆了口氣說道：「就這樣吧，我們還是按照原定計劃發展，頭條那邊變動再大，短時間之內，今日優選還是離不開百付寶的，卸磨殺驢的事情周宇傑一定會做，但今年應該不可能。

    陳子昂，線下團隊的收購怎麼樣了？」

    陳子昂說道：「目前的外賣市場，因為補貼大戰的爆發，小企業基本上都消失了，我看上了一家曾經的團購企業，叫做滿座網，這家公司目前的報價是1000萬美元，我準備再壓一壓價格，應該很快就可以成交。」

    李彥紅點點頭說道：「好，春節之前定下來吧。」