大時代之2010 356 小額支付市場

    2013年2月14日，情人節。

    在單獨限額200元的範圍之外，趣信又一次開通了專門的情人節紅包活動，額度有兩種，一種是520元，另外一種則是1314元。

    這樣大的額度，以及專屬特性紅包，更是讓無數年輕人趨之若附，成年夫妻、熱戀情侶，都會給對方發一個這樣大的紅包。

    而涉及到數百乃至上千元的紅包，肯定是需要從銀行卡里調集資金的，畢竟，搶紅包那點額度，想湊滿500元不太現實。

    同時，趣信中設定的抽中小米手機的程序，也主要在這一天激發，發送520或者1314元的情人節紅包，會有更大概率抽中小米手機。

    只在這一天，一共有2萬對情侶通過紅包，抽中了小米手機。

    如果普通人抽中了手機，那麼很大可能，他們會自己犒勞自己一頓，然後就沒了！但如果是情侶，那麼極有可能會再一次在朋友圈、趣信乃至qq群以及現實中炫耀一番，而這，也一樣可以成為宣傳趣信的途徑。

    到了正月初八，春節七天時間結束，5萬台小米手機也發送完畢，而趣信的紅包，在這短短几天之內，就已經成為了人們都習慣。

    因為紅包的關係，趣信支付的用戶不僅更多了，連資金流動也變得大的多，這導致了人們在下意識的時候，就會開始使用趣信支付，加上看今日頭條還有現金可以入賬，因此在今日優選上，哪怕有著百付寶的補貼，趣信支付的使用率還是大幅度提高。

    上滬市頭條總部，周宇傑迅速召開了一次高層會議。

    在鍾光偉總結出了最近的成績以及未來的發展方向之後，周宇傑說道：「現在的趣信支付，憑藉著紅包的創意，基本上已經擁有了上億的用戶，不過擁有這些用戶，不代表著我們在支付市場就穩下來了，用戶習慣仍然是一個難解的問題。

    我們雖然有今日優選，不過也因為與佰度的合作關係，短時間之內我們沒辦法進行大量補貼，所以接下來我們要開發另外一個市場，那就是涉及到全國的小額支付市場！」

    「小額支付？」所有人相互看了一眼，他們並不能看肯定其中的意思。

    林有德笑著說道：「周總的意思其實很簡單，全國的百姓在日常生活中，總會碰到一些涉及小金額的消費，比如買幾個包子，去小店買幾塊錢的小零食或者冰淇淋，或者買一份幾塊錢的蛋炒飯等等。

    很多時候，大部分人們身上其實沒有零錢，或者零錢不夠，這就需要破開大金額的錢，但這又會造成擁有更多的硬幣或者零錢，如果再涉及幾毛幾毛的話，就更煩人了。

    電子支付，在理論上上可以解決這個問題的，支付寶一直也在嘗試這樣做，但進展卻很慢，我們現如今就是要利用紅包的帶來的巨額用戶量，來大幅度推廣線下支付。」

    「那為什麼不從大超市開始？」一名高層問道。

    林有德說道：「因為大超市家大業大，任何一個決策都需要很長的時間，而且這些大公司，很有可能會投靠阿里，在國內商業資源這方面，我們比不過阿里。」

    在線上流量領域，阿里不是佰度藤迅甚至新浪的對手，但在線下，其他幾家加起來也比不過阿里。

    周宇傑接著說道：「我們要培養用戶的使用習慣，最佳的方法就是從這些小消費入手，阿里一直在推動全國商家使用支付寶二維碼收款，但一直以來，支付寶幾乎控制了全國八成以上的電子支付市場，沒有競爭對手，所以推動力道不足。

    這就是我們的機會，老鍾，將計劃說一下吧！」

    「好的，周總。」鍾光偉笑著說道：「目前，阿里的支付寶，一直推行用戶申請商家二維碼，雖說是免費的，但運費卻是要商家出的，所以進展很慢。

    而我們擁有今日優選，我的想法就是，直接由外賣員說服商家使用趣信二維碼進行支付，如果商家同意，那麼我們做好二維碼卡片後，直接再由今日優選的外賣員送給商家，整個過程全部免費，都由趣信來承擔，外賣員也可以從中拿到一些好處。

    我的目標是在兩個月之內，今日優選覆蓋的城市，至少30%的小型商家都開始使用趣信支付，只要他們有了這方面的業務，那麼我們就可以在線上進行一定程度的補貼，從而培養用戶習慣。」

    紅包，讓全國上億用戶在趣信支付上綁定了自己的銀行卡，也讓他們喜歡在群里搶著紅包或者發紅包，但想讓他們習慣在線下消費，那就是完全另外一回事了。

    而線下支付，是需要龐大的線下渠道的，沒有渠道，推廣再厲害也不行，而如果能夠說服大量的小飯店、小超市使用趣信支付，那麼這就是一個龐大的線下渠道。

    而在推廣這一塊，今日優選的團隊一直與大量小商家有著合作關係，只要推一把，再給一點好處，相信不是什麼難事。

    朱文彬點點頭說道：「沒問題，今日優選會全力配合趣信。」

    趣信，現如今作為社交與支付的結合體，在整個頭條公司之中的重要性進一步提高，同時因為趣信準備開通今日優選的入口，這對今日優選的發展，有著非常大的益處。

    趣信發展的越好，今日優選自然也越強，而且這個幫忙的過程中，趣信也會支付該支付的費用。

    「好，這個業務說起來簡單，但範圍覆蓋全國，我希望大家全力合作，將支付市場徹底穩定下來。」周宇傑頓了頓說道：「另外，老朱，你陪我一起去一趟燕京，李彥紅那邊，我們也得處理一下。」

    「好的。」朱文彬點頭說道。

    趣信支付的崛起，對支付寶的市場地位衝擊很大，但對百付寶來說，也一樣是一次重大打擊，特別是百付寶還得依賴今日優選，雙方的合作關係，處於非常尷尬的境況，如果一個處理不好，可能就只能各走東西了。