大時代之2010 360 藤迅的困境

    今日頭條之上，加一個專門的鏈接，流量也是大的驚人，如果放置小說，再憑藉大數據的推送，足以可以吸引不少用戶。

    而全國網民之中，看小說的人雖然多，但看正版的非常少，這個群體的規模是有限的，他們的口袋也是有限的。

    如果今日頭條吸引了不少正版用戶，那麼必然會衝擊整個網文市場，不管能不能收購盛大文學，這都能有很大的幫助。

    林有德點頭道：「好，沒問題，我會專門成立一個網絡小說部門，作為今日頭條的一個業務部門，未來如果我們能收購盛大文學，就再合併，不行的話，也可以再跟內涵段子一樣獨立出去。」

    周宇傑笑著說道：「那就重點從盛大文學挖人，編輯、運營還有作者，儘快將這個業務上線。」

    ……

    深海市，藤迅總部。

    自趣信推出紅包之後，無論是註冊人數還是活躍度，都實現了極為恐怖的爆發式增長。

    在過年期間，趣信的活躍度甚至超過了qq，雖說在紅包熱度之後又恢復了正常，但數千萬乃至上億的用戶已經習慣了趣信上的紅包，從而讓趣信開始慢慢的成為了日常社交的一部分。

    紅包本身的功能簡單，以藤迅的實力，一星期的時間就可以開發出來，但這是一種金融交易，涉及到海量的用戶，是絕對不能出任何錯誤的，要不然，後果不堪設想。

    因此，無論是微信還是qq，在開發出這個紅包功能之後，也只能按照流程進行內部測試，沒問題後，再進行小批量市場測試，然後再慢慢覆蓋到更大的範圍。

    雖說這段時間qq一直在打壓微信，但趣信紅包這一招，還是讓整個qq部門目瞪口呆，這也讓兩大部門在紅包開發領域形成了合作，快速的推出了自己的紅包。

    紅包測試版上線後，馬化藤就迫不及待的想了解一切的細節，還沒等到qq及微信部門匯報，就帶著劉赤平等人親自來到了qq部門。

    「馬總。」劉成明與張曉龍正在研究著推廣策略，突看到馬化藤一行人，立刻招呼道。

    馬化藤擺擺手說道：「坐吧，我只是來看看，你們在討論什麼？」

    劉成明說道：「馬總，劉總，qq與微信都已經推出了紅包業務，功能方面與趣信一樣，數據傳輸方面也沒問題，但是在推廣方面，卻很費勁，我們利用內部流量推送了不少軟廣告，但效果卻非常的差。」

    馬化藤問道：「難點在哪？」

    張曉龍說道：「難點主要有兩點。

    第一，用戶們已經習慣了趣信支付，他們的好友、支付對象都已經在趣信社交圈裡，我們想搶用戶習慣，除非把他們整個習慣給遷移過來，這幾乎是不可能的，qq那邊推出的紅包，因為大量qq群的存在，還有一定的市場空間，但微信這邊，幾乎難以開展這方面的工作。

    第二點就是用戶綁定銀行卡的情況，趣信當初在春節瞬間火爆，其實還有一個潛在的深層原因，那就是幾個月前今日頭條推出的看廣告送現金的活動，打通了大量的銀行卡，我們想再說服用戶綁定自己的銀聯，只靠著與趣信一樣的紅包，是很難的，連qq都做不到。」

    藤迅全力扶持閃送，qq支付進行巨額補貼，其實最根本的目的就是為了讓用戶綁定自己的銀行卡，銀行卡一旦綁定了，日後的消費就簡單多了，只要再慢慢推廣，就可以培養用戶習慣。

    而這個過程中，讓用戶綁定銀行卡，是最難的，趣信憑藉著今日頭條+爆發性創意紅包+春晚流量，才取得了前所未有的成功，而後來者，什麼優勢都沒有的情況下，想憑空奪這個市場，幾乎是不可能的。

    馬化藤沉默片刻，說道：「趣信利用的是春晚流量，這一點我們就算要複製，也要等到明年，時間上來說，根本來不及，今日頭條推出的極速版可以每天給用戶現金，我們也做不到，紅包與支付這一塊，我們就真的沒辦法追上了嗎？」

    在與趣信的競爭過程中，初期，雖然趣信也是推出了數種比較新穎的推廣方式，也針對了藤迅的弱點，但只要砸錢，還是有機會跟上的，如與團購網站的合作、水果森林等等。

    但隨著頭條系軟體的越來越強大，最近幾次的交鋒，趣信都是死壓住了藤迅的弱點，諾大的藤迅，連想複製都複製不了。

    劉成明說道：「還有一種方法，趣信在春晚之後，推出了發紅包送小米手機的活動，這也讓趣信在春晚之後，仍然保持著非常高的活躍度。」

    「我們也要發手機？」劉赤平皺眉說道：「趣信來這一招，是因為春晚的熱度剛剛過去，送手機只是為了再在大火之上澆一把油，可我們現在什麼知名度都沒有，想達到同樣的熱度，那隻靠送手機，恐怕成本會高到我們承受不了。

    而且即使我們真的做了，恐怕也有可能只是短期拉起一部分流量，想長期維持紅包的熱度或者說qq、微信支付的熱度，靠著送禮品是不可能的。

    我這邊還有一個信息，今日優選已經開始大規模向線下的無數小商鋪贈送趣信支付的二維碼，這一招要是走通的話，趣信在支付領域，基本上就站穩了！」

    「又是線下！」張曉龍緊皺眉頭，有些不甘心的說道：「打通線下所有商店的支付，是馬芸一直的夢想，想不到趣信這一次，也開始進攻阿里的陣地了！」

    馬化藤點頭說道：「周宇傑一直的招數，其實就是線上線下的完美結合，跟我們競爭的時候主打線下優勢，跟馬芸斗的時候，主打線上流量優勢，加上他會利用各種資源，美團與佰度都被他完美的利用，才有了現在的局面，我們連應對的方法都沒有了！」

    劉成明頓了頓說道：「除非我們與馬芸合作。」

    劉赤平搖頭說道：「這是不可能的，即使我們雙方真的合作，但中間涉及的利益太多了，很難真的各取所需。

    難道我們要給支付寶引流不成？而阿里那邊又能對我們的社交形成什麼樣的幫助？」

    說到底，趣信走的模式，就是社交與支付體系的結合，只憑著社交，想搶走藤迅的流量，那幾乎是不可能的，而在支付領域，沒有特殊方法，想搶走支付寶的市場，也一樣是做夢。

    但社交與支付結合後，就形成了1+1＞3的效果，二者的結合，讓用戶的生活變得更簡單，這種情況下，用戶會用腳來投票選擇方便的一方。

    在這種情況下，想擊敗趣信支付，只有使用同一招，qq與支付寶的結合，即使能夠擊敗趣信，但這對藤迅來說，不就是自己全力給支付寶引流嗎？

    張曉龍想了想說道：「其實，頭條那邊還有一個重大危機，那就是佰度，之前趣信支付推出的時候，據說李彥紅就已經很有意見，這一次絕對是火上澆油，佰度估計很快就會停止對於今日優選的扶持。

    沒有佰度的補貼，頭條的資金不可能支持的了今日優選在燒錢大戰時候的消耗，這就是我們的機會。」