大時代之2010 408 唬一唬

    「豐巢科技？」王偉愣了下，顯然不知道這是什麼。

    周宇傑也沒有在意，將豐巢快遞櫃的運營邏輯以及商業優勢介紹起來。

    豐巢也才剛剛崛起，布局了幾個城市，對於快遞行業的影響才剛剛開始，王偉作為順豐的老大，不可能隨時能夠關注到市場上微小的變局。

    王偉聽完後，問道：「周總，以頭條的經濟實力，幾個億是九牛一毛而已，為什麼要引入順豐的資金？」

    周宇傑笑道：「因為豐巢只憑著拼多多與天天快遞，很難做起來，我需要團結市面上除了菜鳥系的其他所有物流公司。

    豐巢融資的第一波只會引入順豐，下一輪融資，我也會引入各方的快遞公司，大家一起合作。」

    「這麼說，頭條是想做屬於你們自己的豐巢物流了？」王偉淡淡的說道。

    對於菜鳥物流，王偉一直十分排斥，他清楚的知曉這是電商巨頭阿里準備進一步控制整個物流行業的招數，因此，順豐並沒有加入進去。

    周宇傑搖頭笑道：「當然不是，豐巢除了終端，不會涉及到快遞的其他過程，邀請順豐加入，一是為了給豐巢提供足夠的資金，想將這個市場做到全國，對資金的消耗非常大。

    第二就是順豐也可以利用豐巢，快速達成自己的終端配送速度，這應該也是順豐一直的目標吧。

    至於其他方面的因素，其實王總不用擔心，拼多多走的就是性價比路線，未來即使涉及物流行業，也不會與順豐形成競爭關係。

    在一定程度上，我們其實更應該合作，阿里對於電商、支付、快遞的控制非常強，他在逐步整合這些資源，一旦成功了，我頭條雖然也會受到損失，但退路很多，順豐似乎沒有了吧！」

    「周總想怎麼合作？」王偉沉默片刻後問道，他顯然也有一些心動，電商雖然也快速擴大了快遞市場，但影響力也太大，原本相互合作互利共贏的關係，變成了電商巨頭一家獨大。

    順豐雖然靠著工商業有自己的活路，對電商的需求不高，但當電商控制的基本盤穩定後，也完全可以反向爭奪順豐的市場，而順豐卻做不到這一點。

    如現在的京東物流，送貨速度就不低於順豐，目前來說二者井水不犯河水，是因為京東物流的規模還不夠大，跟不上京東的需求。

    但總有一天，京東物流會擴大到極限，到那個時候，它們必然會尋求京東之外的其他市場，而高速的特性就代表著第一個受到衝擊的就是順豐。

    順豐對此也沒有任何辦法，它沒有基本盤，而除了京東之外，三通一達也有可能同樣使用這一招，因為天貓也有可能為了高質量服務，而爭奪高端快遞市場。

    同時周宇傑所說的卻很對，拼多多的特性，就導致了它不會投資高端物流行業，這樣的成本只適合利潤較高的電商。

    至少在短期內，二者沒有直接的衝突，至於多少年後的各種可能性，現在想太多也沒意義。

    這樣看來，合作還是不錯的，而且如果真的控制了快遞行業的終端，那麼其他快遞公司就只能選擇送貨上門或者擴大更多的線下門店，而這兩種的成本要高得多。

    周宇傑說道：「豐巢快遞目前的估值是5億，我可以轉讓20%的股份給王總，不過沒有投票權。」

    「這不行，股份太少了，而且我至少要一個一票否決權。」王偉獅子大開口說道。

    「控制權沒有商量的餘地。」周宇傑毫不猶豫的拒絕道。

    公司的控制權，有時候不是只看股份比率，如果一名股東有了一票否決權，那對於公司持有人來說，是一個致命的威脅，後世的ofo雖然問題很多，但直接導致破產的原因就是死在了這一招上。

    王偉說道：「如果沒有控制權，我入股還有什麼意思？那還不如我自己也建一個這樣的公司，燒錢而已，我順豐也不缺錢！」

    作為一家世界500強公司，順豐的現金儲備十足，即使比不上bat，但也比頭條強多了。

    周宇傑聳聳肩說道：「好，那順豐自建快遞櫃公司，然後呢？與頭條燒錢嗎？除了現金之外，順豐有什麼優勢？

    快遞櫃投放只是小事，就是不知道順豐怎麼讓上億人去使用它呢？而且順豐的單子，對於小區應該不多吧？」

    王偉眉頭微皺，周宇傑一連串的問題正好問到了順豐的弱點。

    投放快遞櫃，對應的需求就是開發出一款app，這種app開發成本簡單，但宣傳成本就太高了，而豐巢是直接嵌入在趣信之上，二者相差太遠了。

    同時，因為高單價，導致了在民用市場上，順豐的需求量非常的低，而順豐也一直試圖擴展這一片市場，只不過背後沒有電商，加上宣傳成本太高，根本就沒辦法下手。

    與擁有流量與拼多多的物流體系競爭，實在是自找苦吃，再加上雙方的市場定位不一樣，發生衝突的確沒有任何意義。

    王偉接著說道：「如果只是經濟方面的回報，我對於這種投資興趣不大。」

    「那我也就只能找其他快遞公司合作了。」周宇傑淡然的說道。

    快遞市場，早就被各大巨頭以及十年前崛起的電商所控制及壟斷，而頭條可以進入這一片市場，但想做到頂級水平，難度非常大。

    特別是拼多多與頭條都是阿里的競爭對手，對方的打壓肯定無處不在，因此，拉攏與自己戰略意圖沒有任何衝突且相同敵人的順豐，就非常的重要。

    豐巢想要快速崛起，絕對不能只靠燒錢，足夠的訂單也非常重要，順豐雖然不擅長民用市場，但基數太大，再加上拼多多的大量訂單，足以為豐巢獲得正常的經營模式。

    只要豐巢發展的夠快，那麼最有潛力的敵人阿里即使後期發現了，可能也無力回天了。

    不過王偉現在不同意，唬一唬他也沒關係。

    「周總是準備引入京東與三通一達的訂單？」王偉心中一動，迅速問道。