大時代之2010 404 阿里的陰招

    遠在千里之外的杭洲市,阿里總部內幾名高層也在討論著拼多多。

    雖說藤迅迅速斷掉了拼多多的鏈接,但前期幾個月的時間,只是在qq之上,就已經給拼多多帶來了幾千萬級別的用戶,加上現在頭條入股了拼多多,對於流量的支持可以說是不可思議的地步。

    今日頭條的閃屏、內部大量的推薦、趣信公眾號、發現頁以及輸入法時出現的鏈接,甚至連內涵段子這種從來沒有結過廣告的app,也開始推廣拼多多。

    全力發動流量的頭條系,絲毫不比藤迅差。

    短短的三周時間,拼多多用戶量宣布破億,雖然阿里的高層也明白,對方只是打了一個馬虎眼,只說了用戶量破億,卻沒說日流水、用戶購買率等等更核心的數據,但無論如何,這麼短的時間內就達到了破億的級別,加上背後頭條系的全力支持,誰都能想到拼多多極有可能會成為未來的網購巨頭之一,即使比不過淘寶,但總會搶走一部分市場。

    更不要說拼多多因為投靠了頭條,支付這一塊也只選擇了趣信支付,這對於爭奪支付市場的支付寶來說,也是一個非常不好的消息。

    馬芸坐在會議室的最前端,看著前方大屏幕里的各種數據,皺眉問道:「這些數據雖然比淘寶的數據差的很遠,但我們與拼多多比的不是現在,而是未來,我們怎麼才能阻止擁有頭條全力支持的拼多多,獲得更多的用戶以及更多的市場份額?」

    網購電商的市場很大,大到不可思議,大到營業額可以遠超過沃爾瑪,但再高也是有一個天花板的,天花板之內,別人爭奪了一份,淘寶就少了一份。

    之前,阿里與京東之間的競爭,其實並不強烈,因為數量級完全不一樣,之所以重視,還是因為京東的商業模式,利潤率更高,因此,淘寶也搞出了天貓,這場戰爭之中,阿里屬於攻擊方。

    但現在突然冒出了一個新玩家,以社交團購的方式,快速爭奪著淘寶的用戶以及市場,更重要的是,不管是淘寶還是京東,背後都沒有海量的流量支持,但拼多多卻有,而且這股流量之大,讓拼多多在幾個星期之內,用戶幾乎翻倍。

    蔡崇新說道:「就是不知道,周宇傑會對拼多多的扶持持續多久,如何只是短期內倒還好,如果一直這樣下去,哪怕持續個半年,對我們來說,都會是一件很麻煩的事。

    我們要考慮最壞的情況,所以我們必須從我們的優勢之上來插手,那就是商家與物流,如果能夠從這兩個領域對拼多多進行限制,即使阻止不了對方,但也可以降低它的發展速度。」

    馬芸問道:「你的意思是限制快遞?不讓三通一達接拼多多的單?再通過控制淘寶商家來阻止拼多多上面的商家?」

    「對。」蔡崇新點點頭說道:「雖然市面上還有很多其他物流企業,但能夠合適拼多多的卻沒有幾個。

    京東物流目前不接外單,順豐的價格太貴,不符合拼多多的發展戰略,三通一達的一半以上訂單都在我們手上,只要控制了這一塊,那麼拼多多的全國推廣戰略就會受到影響。

    至於市面上還有一些地區性的快遞或者小快遞,根本就沒能力進行全國鋪貨,即使可以與拼多多合作,也會造成一定的困擾。」

    「可是,三通一達聯手不接拼多多的單,會不會被壟斷調查?」阿里董事局副主席陸兆喜問道。


    蔡崇新搖頭笑道:「我不是讓三通一達不接拼多多的單,而是適當抬高價格,只要價格超過了拼多多商業模式能夠承受的空間就行了。

    它要接受了,運營成本會迅速增加,三通一達還能賺一筆,我們阿里也是三通一達的股東,也能有好處。而拼多多要是不答應,就得自己重建物流體系,即使與小快遞公司合作,沒個一年時間,也未必能做的順暢起來。」

    拼多多的團購,量再大也解決不了快遞成本問題,如果能夠打擊到包郵,或者提高商品價格,那麼即使團購起來,優惠將會大幅度降低,拼多多的商業模式就不攻自破了,沒有足夠的讓利空間,流量再大也發展不起來。

    「這倒是可以試試,反正對我們沒壞處,總能干擾一下拼多多的發展了。」馬芸點點頭答應道。

    負責淘寶的張永說道:「馬總,蔡總,商家這一塊,其實我已經嘗試過,只不過效果並不明顯。」

    「怎麼回事?」馬雲問道。

    張永說:「在淘寶商家內部,我們發現了不少商家都在拼多多開了商店,前期我們嘗試著說服他們停止在拼多多開店,但他們都不同意,後來運營部找了一些其他理由封掉了他們的店鋪。

    其實其他知情的商家都知道怎麼回事,但他們還是不肯放棄,有些商家甚至關掉了在淘寶的商店,這種情況越來越多後,我暫時叫停了這一塊。」

    「為什麼?」馬芸皺了皺眉頭說道:「拼多多走的是薄利多銷模式,即使讓利給商家,也不可能太多才對?」

    張永說道:「這些商家,很多都是在淘寶平台上混的很一般的,拼多多那邊有了機會,他們自然願意去嘗試一把。

    而且拼多多雖然利潤很低,有的甚至沒利潤,但卻有著很大的現金流,這對於很多商家來說,吸引力非常大。」

    「明白了。」馬芸點點頭說道。

    一家企業,如果沒有利潤,是可以輕鬆存活的,但如果沒有現金流,那就徹底完蛋,很多企業,想方設法做的不是賺多少利潤,而是打個時間差,賺現金流。

    張永接著說道:「拼多多的經營模式,走的是低端路線,所以基本上沒有引進什麼大品牌,這與淘寶目前分戰略方向相反,以我們的影響力,對大品牌公司還算可以,但對於無數小商家,甚至新電商,沒什麼太多的辦法,拼多多那邊的數據我們也拿不到,不可能知道究竟有多少人去了拼多多開店。」

    「這樣的話,從商家這邊限制拼多多就行不通了。」蔡崇新皺著眉頭說道。

    其他高層也都相視不語,其實大家都知道,這麼多小商家的叛變,與最近幾年阿里全力扶持天貓的策略也有很大關係。

    淘寶與天貓在同一個app上,用戶搜索優先展示天貓,而申請天貓開店的要求非常高,這不就是絕了小商家們的賺錢之路嗎?

    現在新的購物平台崛起,這些商家難道還會留在都是天貓的淘寶上嗎?

    馬芸掃了一眼眾人,說道:「那就先在快遞行業進行布局吧!」



  
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