大時代之2010 461 新電商模式

    「抖音的引流？直接引流拼多多的產品嗎？但這樣一來，產品選擇、權限就需要仔細斟酌了。」王曉偉想了想說道。

    拼多多的產品，沒有一款屬於自營，這是當初周宇傑定下的規矩，這也是為了避免重資產運營，以及平台將大量的流量引入自己的產品，淘寶與京東就是前車之鑑，雖說自營讓自己公司的利潤大漲，但過多損害小商戶的利益，是直接促成拼多多成長的核心主要因素。

    而數十萬商家的產品，怎麼在抖音上引流就是一個問題。

    周宇傑說道：「視頻方面讓拼多多的商家自己製作，然後上傳抖音之後，根據隨機流量進行分配，如果效果好，那麼再增加流量，這一點與今日頭條有些區別，但理論也差不多。

    不過除了這種最普通的廣告，抖音上的直播間，也是一種較新穎的電商方式，傳統的電商只是將產品放在網站之上，讓用戶自己尋找，自己了解，雖說有客服功能，但很多時候溝通起來並不能達到最佳效果。

    而直播電商的模式，就是可以讓商家有足夠的時間、足夠清晰的方式來介紹自己的產品或者服務，而用戶提出的問題也可以隨時反饋，以視頻方式解答，這樣就能夠拉進賣家與買家的距離，簡單來說，就是將線下的人與人距離拉到了線上。

    而如果未來我們的數據越來越多，也可以對賣家與買家有著足夠的數據進行分析，包括用戶喜愛類型、用戶支付行為意願、賣家推廣能力、產品投訴情況等等，等這些數據都足夠了，我們也就有了更精準的推廣能力，這一塊點，與傳統電商的數據其實還是不一樣的。」

    以社交模式為主的拼多多對比於淘寶京東，屬於新型電商，但直播電商又是另外一回事，用戶在拼多多、淘寶、京東這類網頁或者app上購物時，是有足夠的挑選時間、猶豫時間，隨時可以更換，也隨時可以不買，但在直播的時候，在視頻與語言的刺激之下，隨時可能就衝動消費了。

    所以理論上來說，拼多多的購物數據是不能用在短視頻之上的，只能用作參考，這兩者的用戶數據分析，可以說是兩回事，只有部分用戶會出現重複。

    在後世，字節的抖音也在重點推廣直播購物或者短視頻購物，這與其他三家屬於完全不同的模式，字節主要功能是引起用戶的購物慾望從而購買，而其他三家則是當用戶有需求時，再進行選擇。

    理論上來說，後者的市場肯定遠大於前者，但字節也沒有辦法，電商市場已經被三巨頭刮分，他也只能劍走偏鋒。

    但現如今，抖音與拼多多屬於同一家，就會形成很好的互補，而且前世的在支付、物流、售後服務、退貨、質量方面都有著嚴重的短板，而藉助拼多多的資源後，這些問題就會要少的多，唯一比較大的漏洞就是商品質量這字節一塊，在這一領域，拼多多也比不了淘寶與京東，畢竟底蘊與團隊實力還沒那麼強。

    王曉偉點點頭說道：「那我得花點精力研究一下這種新型購物模式了。」

    周宇傑笑了笑說道：「研究可以，不過網購的本質千萬不要忘記，商品質量、配送時間、服務是根本，這些才是電商的本質。」

    王曉偉說道：「拼多多也一直在這一塊進行提高，物流這一塊，除了天天快遞，我們也開始培養新的快遞公司，爭取讓這些公司形成一個良性競爭。」

    周宇傑點點頭說道：「好，另外，既然我們要做農業，那對這一塊的快遞要求就高一點，在這方面可以將運價提高一點，先期由我們進行補貼，把這一塊的市場做起來。」

    農業產品，大部分都受到時間限制，有的需要冰藏，有的需要快速物流，這些都是對快遞方面的更高要求，走順豐自然可以，但一則價格過高，二則這種核心業務，不能受制於人，順豐的獨立性太強，連阿里都對其無可奈何，在拼多多所構建的快遞網下，至少也需要培養一家運輸速度較快的快遞公司，或者至少一家公司有一個類似的高端業務。

    王曉偉點頭說道：「好，我會與幾家快遞公司的負責人仔細商量這件事。」

    「行吧，那我就等著看看，社交電商與直播電商的結合，會有什麼樣的結果吧。」周宇傑笑了笑說道。

    這種在後世沒有出現過的商業組合，的確很讓人期待，而且支付也是自家的軟體，同時，趣信也一直以關鍵字及發現頁面的方式引流，即使顛覆不了淘寶，也足以形成強大的壓迫力了。

    ……

    拼多多上市後，利用手中所擁有的巨額現金，再一次開始在大規模推廣起來，除了自家的抖音新平台，各個線下地鐵站、公交座椅後背、三四線城市廣告路牌也是重點的攻克方向，目標群體正是國內收入欠佳的人群。

    要麼是活在大城市的窮人，這些人正常的交通工具就是地鐵與公交，要麼就是或者縣級市的大量普通群體，從20歲到60歲，都是拼多多想要拉攏的對象。

    雖然這些人群單個消費能力遠不如大城市的中等收入群體，不過也勝在量大，而且都是新用戶，一旦習慣了拼多多，未來就很難改變。這也是人們的通性，很多早期的老網民不喜歡拼多多，除了這些人收入可觀之外，另外一個最重要的原因就是他們早就習慣了淘寶與京東這兩家購物平台，不管後面的電商模式在新穎，也很難吸引他們。

    錯位競爭，才是拼多多或者抖音電商未來的機會，只有從其他渠道崛起，才有可能掀翻曾經寶座上的人，而如果走別人走過的路，那純粹就是以卵擊石。

    而抖音，也開始大規模接收拼多多平台來興建鏈接、發產品視頻以及請主播帶貨。

    一切，都在按計劃進行。