大時代之2010 376 音樂行業的未來

    快滴的另外一位創始合伙人陳偉星說道：「嘀嘀的布局是什麼樣子的，我們在這猜也沒用，我明天早上出發去一趟阿里總部，看看能不能讓支付寶直接對使用快滴的用戶進行補貼，要不然，這麼多城市補貼下去，我怕再過兩三個月，我們就又得融資了。」

    張鵬說：「你想複製外賣市場的補貼模式？」

    支付寶一旦對快滴進行補貼，那麼其他幾家也會一樣，在外賣行業排名燒錢的幾大網際網路巨頭，會將燒錢大戰的戰場轉移到網約車市場。

    「這也算是目的吧，不過得先說服阿里高層。」陳偉星笑道：「現在各個地方的網約車平台太多了，不可控制性太多，如果巨頭們如此燒錢，足以將他們清理出去，這樣對我們來說也是有好處的，免得到處燒錢。」

    張鵬說道：「只是這樣一來，網約車誰勝誰敗，只能看背後的巨頭誰更強了。」

    「你以為以前不是嗎？」陳偉星輕聲嘆氣道。

    ……

    就在上滬市網約車市場全面爆發燒錢大戰的同時，頭條迎來了兩位特殊客人。

    「王總，黃總，歡迎光臨啊。」辦公室內，周宇傑笑著招呼道。

    來人正是天天動聽的兩位創始人：王智罡以及黃曉傑。

    天天動聽自上次試探收費之後，元氣大傷，不但丟失了不少用戶，更重要的是，公司資金鍊發生了危機，收費事件讓風投對音樂行業的投資欲望大幅度降低，逼著獨立的音樂行業創始人，不得不開始賣身於網際網路巨頭，蝦米如此，天天動聽也被迫走到了這一步。

    天天動聽的市場份額不小，這自然引起了不少巨頭的覬覦，而這一次王、黃二人來頭條總部，就是為了與周宇傑商討收購的可能性以及如果收購，天天動聽未來的規劃。

    「周總客氣了。」黃曉傑笑著說道。

    面對這位網際網路行業的頂級新貴的最高掌權人，黃曉傑二人絲毫不敢大意，對方可是幾乎抓住了移動網際網路的每一個風口，不得不讓人佩服，但似乎在音樂領域卻沒有什麼成就。

    周宇傑說道：「坐吧，二位喝點什麼？」

    「礦泉水就行了。」王智罡笑說道。

    秘書取來了幾瓶農夫山泉，隨後輕輕的離場，剩下的四人隨意聊了些日常後，很快進入了主題。

    王智罡問道：「周總，不知道您怎麼看我國未來的網際網路音樂行業發展？」

    周宇傑說道：「這要從兩個方面來分析：

    第一，就是各大網際網路音樂軟體的發展方向，不管什麼軟體，哪怕流量再大，發展到最後都是需要變現方法，一般的軟體，想變現，多多少少都可以做到。

    但音樂軟體的特殊就在於它是給用戶聽的，不是看的，這就導致了，軟體本身沒辦法投入廣告，因為這會嚴重影響用戶體驗，那麼剩下的方法，就是收會員費或者單曲收費，與視頻網站的vip會員一樣！」

    黃曉傑接著說道：「周總，天天動聽曾經也嘗試過，但最後卻是徹底失敗。」

    「因為不是每一個第一個吃螃蟹的，都會獲得成功。」周宇傑淡定的說道：「實際上，他們之中大部分都死了。」

    王智罡很快就明白了過來，說道：「周總的意思是，我們收費的時機錯了？」

    「可以這麼說，其他軟體免費的時候，你收費，能成功才怪。」周宇傑輕笑著說道。

    黃曉傑無奈說道：「其實這個道理我們也懂，只是那個時候，我們必須要嘗試一次。」

    沒有希望其實就是一種絕望，天天動聽早就獲得了成功，用戶量高達上億，但一直幾乎沒有營收，這對於用戶量已經很難上升的平台來說是致命的。風投的投資不是慈善，用戶處於野蠻增長期，沒有盈利模式人家也不在意，但數量到了極限，不能變現，就等於死路一條。

    因此，天天動聽必須賭一把，結果卻是徹底失敗。

    王智罡看著周宇傑，問道：「周總，如果頭條收購了天天動聽，那會怎麼運營才能實現自我盈利？」

    音樂軟體，日常運營成本並不高，反正樂庫是免費的，服務器的需求也遠比不上視頻，人員開支也不多，因此，一家巨頭從戰略層面來補貼自家的應用軟體，邏輯上是沒有問題的。

    不過王智罡還是希望天天動聽在未來不會成為一個附庸產品，因此，他迫切需要知道，有沒有什麼方法能夠讓音樂軟體真正經營下去。

    周宇傑笑了笑，說道：「只有一個辦法，那就是收費！

    而這就涉及第二個問題，那就是音樂的發展，這幾年來，爆款歌曲越來越少了吧，什麼原因，我想我們大家都清楚。

    不管是音樂行業，還是網際網路音樂平台，想好好的活下去，只有一個辦法，在法律限制內，大家賺取版權的錢，聽的人要收費，這樣才是解決問題的根本方法。」

    「上面在進行這一塊的改革，我也知道，只是不知道什麼時候才能落到實處，如果再等個幾年，誰也受不了啊！」王智罡無奈說道。

    周宇傑笑著說道：「其實，網際網路行業，已經不流行單個業務的發展了，生態鏈的組合，是最重要的一環。

    我聽說阿里在收購蝦米音樂之後，也想收購天天動聽，藤迅已經有了自己的qq音樂，但還是想收購酷狗。

    而頭條在網際網路音樂這一塊就是一塊不足的地方，所以我希望能夠收購天天動聽。」

    黃曉傑說道：「頭條有自己的音樂部門，如果收購了天天動聽，會怎麼安排？」

    周宇傑說：「天天動聽會是頭條的獨立音樂部門，至於頭條的原音樂部門，會調往今日頭條，成立一個以音樂類型分析用戶的單獨部門。」

    當初頭條做音樂，其實最根本的目的就是輔助大數據，而不是想著自己發展成巨頭，不是說沒有這種可能性，而是性價比不高，在已經成熟的市場，想做大就需要海量的流量資源投入，二音樂行業回報率太低，根本不划算，還不如好好發展其他業務，將來有錢了，直接購買一款音樂軟體即好。

    王智罡心中一喜，又問道：「那頭條對於音樂行業，有沒有什麼詳細的規劃？」

    從對方的話語中，可以肯定天天動聽的人不會發生變動，那接下來要看的，就是合併後，自己一方所能獲得的資源了。

    周宇傑笑了笑，說道：「天天動聽如果加入頭條，那麼會進入頭條的娛樂事業群，與頭條視頻同級。

    天天動聽的市場份額不算少，但也不算多，所以接下來的任務，就是利用今日頭條與趣信，進一步發展出更多的用戶。」