大時代之2010 191 三方合作

    短期內，趣信的防守獲許不會有什麼明顯的變化，但長期下去，用戶比然更習慣微信與拉手網。

    雖說在這個過程中，藤迅會消耗天量的資金，但如果最後能夠獲得團購市場，那對於藤迅來說，還是很值得的。

    而這也是阿里高層無法承受的，如果藤迅真的借著這個機會控制了哪怕是部分團購市場，那麼阿里的核心命脈就會受到威脅。

    「我又沒有團購網站，寧總你，我覺得你應該找美團的王星才對。」周宇傑笑著說道。

    寧志豪皺了皺眉頭，說道：「周總，雖然我們阿里手中並沒有多少趣信的股份，但也投入的數千萬美金，即使沒有什麼投票權，但周總你也有義務和我們解釋一下，在這種關係到趣信命運的時刻，為什麼周總不繼續搶占市場。

    美團那邊周總不用擔心，如果他們的資金不夠，我們阿里與紅杉還是會繼續投資，即使王星不答應，我們也可以引入窩窩團，窩窩團的規模，可比與周總合作之前的美團規模要大的多，窩窩團的徐總也是很願意與周總能夠合作一次的。」

    很顯然，對網際網路有些了解的人都知道，趣信與美團的合作，趣信才是有決定權的一方，因為趣信控制著流量，而且團購網站有很多，並不是非美團不可，但能夠有影響力的社交軟體，藤迅之外的就只有趣信了。

    而在與趣信合作之前，美團勉強只能說在國內第十左右，他們不怎麼打廣告，只是自己慢慢發展，很多人根本就不知道它的存在。

    而這一次，美團搭上了趣信的班車，規模迅速擴大，還得到了頭條旗下數款軟體的全力引流，甚至還在趣信的【發現頁】上有了一個鏈接。

    這對於其他團購網站來說，自然是嫉妒不已，但因為藤迅的影響力，他們倒也不敢隨意投靠頭條。

    然而藤迅收購拉手網，隨後強勢進場團購，引發了團購網站的一片驚嚎，各方開始拼命的融資，以增加自己手中的彈藥。

    窩窩團正是其中之一，之前資了2億美金，創下了團購網站融資的最高記錄，全球範圍內也就僅次於團購網站始祖groupon，本來準備借著這筆資金來擴張市場，但卻碰到了趣信與美團的合作，而現在藤迅下場，窩窩團的高層自然也很擔心，如果能夠與趣信合作，加上佰度阿里的幫助，就算贏不了拉手網，但也足以保住自己的市場份額。

    阿里早已與窩窩團進行了溝通，現在的阿里第一重要的就是阻止藤迅壟斷團購行業。

    周宇傑看了寧志豪一眼，說道：「我們頭條不會過分的參與團購網站的競爭，這不是我們的本業，二位既然是趣信的股東，自然也知道，這次與美團的合作，趣信已經拿下了超過千萬的新用戶。

    目前趣信總用戶數量已經超過了3000萬，這個數值，雖然沒達到智慧型手機用戶的總數量，但應該也快有一半了，剩下的，想靠團購拉他們進來，基本上不可能。

    擴張的速度過快，一般都會引發大量的後遺症，就拿趣信來說，朋友圈本來是一個私密的交友空間，但為了獲得新用戶，點讚的設定模式讓很多人不喜歡，甚至有一些人因為這個而卸載了趣信。

    之前新用戶數量足夠多，損失一小部分老用戶也不算虧，但現在新用戶已經難獲取，趣信現在的任務，是要以優質的服務來留下新老用戶，而不是去與一個強大的對手燒著無意義的錢。」

    寧志豪皺著眉頭沒有說話，而一旁的薛永博同意沉默，他現在明白了周宇傑的想法，趣信之前與團購網站的合作也都只是為了相互引流，現在團購模式的作用已經快到極致了，周宇傑自然不可能再投入太多心力了。

    不過薛永博還是非常欣喜，周宇傑的布局與冷靜，超乎他的意料，與美團的合作戰力驚人，而現在藤迅好不容易準備好了，周宇傑卻又迅速撤退，好奇心上來的他問道：

    「周總，即使團購對於趣信沒用了，但你開創的這種合作模式，給了藤迅一個進入團購市場的機會，一旦他真的壟斷了團購市場，藤迅的規模與流量會變得更加強大，這對於趣信在未來的發展，也是一種非常大的阻礙。」

    周宇傑說道：「這點我也考慮過，不過我沒有辦法，創意好有時候也需要龐大的資金支持，我無能為力。」

    「資金不是問題，周總有什麼方法？」寧志豪急忙問道。

    周宇傑說道：「藤迅這次進入團購市場，光是收購拉手網就花費了接近10億美金，如果他再砸入同樣這麼多的錢甚至更多，那麼市面上任何一家團購網站都不是對手，包括窩窩團也不行，資金不夠是其一，流量就差的更多了，要是qq直接引流，誰都不是對手。」

    「論流量的話，恐怕沒人在移動端能夠抗衡藤訊，佰度也不行，除非……。」薛永博看了一眼周宇傑。

    目前的網際網路巨頭們，已經開始發現了移動網際網路的重要性，特別是頭條的崛起。

    頭條的流量都在移動端，看起來似乎很難變現，但與美團的合作，迅速將美團的規模擴大了幾倍，這讓無數人明白了一個道理，不是移動端的流量沒用，而是沒有正確的方法。

    就如谷哥之前，搜尋引擎已經存在了數年，卻沒有盈利模式，藤迅都前幾年也數次破產，連賣都賣不掉，最後馬化藤只能咬牙堅持。

    而被風投界公認的移動網際網路第一創業者的周宇傑，已經掌握了足夠了流量，應用寶是app下載入口、今日頭條吸收了用戶大量時間，趣信更是粘性極強的社交軟體，三者合一，連藤迅都不敢大意。

    周宇傑笑了笑說道：「頭條的流量也比不過藤迅，哪怕只是藤迅的移動端。」

    手機qq自然不用說，所有人都用，而因為頭條崛起的影響，不少網際網路巨頭都比原先的歷史早一步布局移動端app。

    如藤迅已經推出了藤迅新聞，雖然模式還是那麼老套，沒有什麼大數據推薦，但藤迅的用戶太多了，引流過來後，藤迅新聞就成了今日頭條的強力競爭對手。

    而今日頭條已經在利用趣信的引流拼命的發展自己，即使推薦算法好，也需要足夠的時間來成長。

    薛永博說：「那就合作，我想李彥紅也不喜歡藤迅控制了團購市場，這一點我們三方的目的是相同的。」

    周宇傑問：「那你們想怎麼合作？」

    薛永博說：「我們三方聯手，出資金出流量，一起推動一家團購公司，與藤迅與拉手網抗衡。」

    周宇傑笑問：「你們想選美團還是窩窩團？」

    「窩窩團吧。」寧志豪想了想說道：「美團這段時間規模擴大了不少，但他們在與你趣信合作前並沒有將經營範圍覆蓋到全國，我們現在已經沒時間了。

    而且王星對美團的控股權掌握的很嚴，上次我已經試探過，他也不肯過多的融資，窩窩團那邊則好很多，徐茂棟還是很有格局的，不像王星那樣，就知道看自己的股權。」

    股權被你們控制住了，那才是完了……周宇傑心中吐槽道，多少創業者因為前期沒有融資經驗或者被投資者忽悠或者對資金的需求太急，導致了公司控股權的失去，這種才是真正的風險，如ofo，居然有5個一票否決權，最後不死才怪。

    薛永博點點頭，他們紅杉自然也喜歡那種對股權不在意的投資者，於是問周宇傑道：「周總，你怎麼看？」

    周宇傑說：「趣信的朋友圈不會再參加這次推廣，流量方面我可以在今日頭條與應用寶上面進行支持。」