大時代之2010 218 5億美元估值

    「來來來，趙總，坐。」周宇傑笑著招呼道。

    「多謝。」趙元客氣的回道。

    不用周宇傑示意，美女助理就將準備好的兩份清茶端了上來。

    周宇傑笑著說道：「趙總，這是有人送給我的高檔鐵觀音，市面上一般也很難買到，我這個人也不是很懂茶道，趙總你來替我驗證一下。」

    「周總有心了。」趙元哈哈笑道，他非常喜歡品茶，這在業內也不算什麼大秘密，一般的小公司都會來巴結投資者的喜好，不過眼前的周宇傑可不一樣，他能上心，是一種對人的尊重。

    趙元品了一口茶水，贊道：「好茶，口味醇厚。」

    周宇傑笑道：「趙總這麼喜歡，那我待會派人送到你的酒店去。」

    「多謝了。」趙元也沒有矯情，一份茶葉而已，再貴對於周宇傑來說就是也只是一句話的需求而已。

    趙元接著說道：「周總，我們紅杉與頭條也算是不錯的合作夥伴了，之前趣信的兩次融資，紅杉都沒有拿到主投，這次今日優選的融資，希望我們能夠真正的進行戰略意義的合作。」

    趙元對頭條很看重，因此，他對頭條的發展歷程以及融資選擇有著詳細的研究。

    頭條前期的發展迅速，根本原因就是趣信憑藉著搖一搖占領了「陌生人社交」這個領域，隨後內部引流至今日頭條與應用寶。

    隨後，今日頭條以當時外人還不知道的大數據精準推薦模式留住了這部分用戶，加上應用寶的輔助，頭條整個公司以三款軟體留住了他們。

    因此，趣信是頭條發展迅速的核心，如果沒有趣信，今日頭條的大數據推薦即使再厲害，也需要大量的時間來慢慢發展。

    而趣信的存在，威脅到了社交霸主藤迅，為了進一步發展，趣信開始了融資，獲得資金只是一部分，更重要的是獲得外在的流量入口。

    而放眼國內，有這樣能力的就只有佰度，加上佰度的資本不低於紅杉，因此，在第一次第二次融資之時，趙元並沒有刻意爭奪領投的地位，因為這不符合趣信的發展需要。

    但隨著周宇傑推出趣信與美團的合作模式，趣信數據發生了爆炸式的增長，頭條內部的互相引流模式，又將用戶傳遞給了今日頭條與應用寶。

    而之後，因為藤迅與拉手網也開始複製趣信與美團的模式，趣信的用戶增長速度也隨著市場占有率的提高而放緩了腳步。

    在這種情況下，頭條選擇了為今日頭條進行預裝，也算是一種增加用戶的潛在方法。

    隨著頭條在移動網際網路領域的高歌猛進，大部分傳統的pc巨頭開始全力布局移動網際網路，包括佰度，但佰度發現了自己的問題，那就是搜尋引擎在移動端的地位，沒以前那麼重要了。

    於是，李彥紅選擇了最傳統的模式——複製，負責成功者的商業模式，然後以自己龐大的流量來擊敗對手，這是網際網路巨頭最喜歡做的商業模式。

    而目前，移動網際網路領域最成功的模式，自然是頭條，社交軟體佰度沒辦法複製，但大數據推薦模式的信息分發以及應用寶的下載平台，任何人都可以做，特別是掌握了國內大量用戶信息的引擎。

    現如今，佰度在自己的app端下方開始投放各類新聞，也開始根據用戶喜歡來設置不同類型的投放，加上佰度又推出了佰度手機助手，模板就是另外一款應用寶。

    雖說誰都能做大數據新聞以及應用市場，但佰度既然做了，頭條這邊雖然不至於翻臉，但肯定關係也遠不如以前，因此，趙元認為，紅杉資本可以與頭條的關係更近一步。

    可惜趣信並沒有與藤迅燒錢搶市場，反而認真做起了服務，這也導致了短期內趣信不缺錢，今日頭條就更不用說了，趙元曾經暗示幾次，都被委婉拒絕。

    應用寶的話，趙元則興趣不大，雖然應用市場運營模式清晰，但前途有限，不過如果應用寶融資，紅杉也會參與進來。

    而最近幾個月，頭條新推出的今日優選，也進入了趙元的視線，雖然這個行業屬於重線下運營投資，但前期周宇傑不缺錢，而o2o行業中一般的公司最缺流量，每次燒錢搶市場時，最耗資金的也是購買流量，線上流量經常購買不到，線下的話有需要大量招聘去宣傳。

    而流量對於周宇傑來說，簡直就是無窮無盡的，精準廣告投放模式，讓今日頭條成為了一款優質的流量引擎，推廣起今日優選，簡直就是輕輕鬆鬆，更不用說，還有趣信這一款移動社交軟體。

    周宇傑笑了笑說道：「今日優選既然想吸引融資，紅杉自然是我們的最佳選擇之一，只是除了融資方面，我也需要在其他方面的一些幫助！」

    「哪些方面，周總儘管說，能做到的，我一定全力以赴。」趙元底氣十足的說道，紅杉的資本涉及各個領域，除了直接的流量支持，其他都不是問題。

    周宇傑說：「今日優選不缺流量，資金的話也不缺，但線下擴張需要大量的人力資源投入，江浙滬之外的其他地區，我們準備採用加盟的模式進行擴張，但這方面的選擇非常重要，而我方目前並沒有這方面的太多信息，時間方面也不容許我們慢慢挑選，所以我希望紅杉資本能夠在這方面給我一定的幫助。」

    「加盟渠道的建設，明白了。」趙元點點頭，o2o行業屬於網際網路與實業之間的結合，對網際網路流量以及線下運營都有著強烈的需求，二者缺一不可。

    如藤迅這種流量巨頭，qq團購就是渣渣，佰度阿里也都曾經布局團購，但一樣沒起來，追根究底，就是線下團隊不行。

    頭條也屬於流量型公司，不缺流量，但線下也是短板。

    趙元想了想後說道：「周總，今日優選可以說是第一家大規模做外賣的平台，其他地方，根本就沒開始過這個行業。

    想挖有這方面經驗的人，是沒有的，但外賣與團購一樣都屬於線下線上結合的行業，而團購網站已經有了三年的歷史，各方投入的資金超過百億，這麼長時間加上這麼多資金，已經在國內各個大城市培養出了不少專門服務於線下擴張的地方性組織。

    雖說外賣有些不一樣，需要額外的組織外賣員團隊，但總比從頭開始要強的多。」

    周宇傑問道：「紅杉資本有這方面的資料？」

    「沒有。」趙元笑著說道：「不過我們的資源遍布全國，這方面的信息，只要願意收集，很快就可以送到我的辦公桌上。」

    這是紅杉資本的自信，這麼多年來，紅杉資本在國內投資了太多的網際網路公司、科技公司、有前途的實業公司甚至房地產公司，加上紅杉資本很少參與管理，即使投資失敗，也不會有什麼糾紛，這種經營模式，讓紅杉在國內有著非常強大的人脈圈，大部分人都會給紅杉資本面子，即使是bat，也一樣。

    「好，那就再好不過了。」周宇傑笑了笑，對於移動網際網路業務，時間比資金還要重要。

    朱文彬的團隊有著美團的管理經驗，他們能管理加盟商，有著一套非常好的管理模式，但辨別加盟商的好壞是另外一回事，而且這個過程非常耽誤時間，高層的精力應該放在如何對市場進行擴張至之上，至少目前是如此，等到以後市場穩定了，團隊擴大了，才可以慢慢琢磨加盟商之事。

    現在既然要融資，那麼投資者自然也得提供一定的幫助才行。

    趙元接著問道：「周總，今日優選這次準備融資多少資金？」

    「5000萬美金，我會讓出10%的股份，如果你們紅杉有興趣的話，可以單獨投資。」周宇傑直接報出來自己的價格。

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