大時代之2010 166 互聯網生態鏈

    正當團購擴張在深海市的市場時，趣信也開始了與美團在蘇、浙、皖27個城市的全面合作，上滬市趣信總部的服務器的訪問量大增，註冊人數在一周的時間破了200萬，朋友圈的活躍度也大幅度增加。

    美團在上滬市的推廣可以說是一個完美的突襲，第一次見到這種合作模式的其他團購公司都沒反應過來，在沒研究清楚其中套路的時候，他們所有人都選擇按住不動。

    但這一次，美團又將戰火燒到了附近的三個省份，其中兩個還是國內最富裕的省份，而位於浙省的阿里集團，是趣信與美團的共同股東，還在資源上提供了足夠的幫助。

    面對這種挑釁，第一個站不住的就是目前團購的老大窩窩團，作為能夠混到國內第一的團隊，窩窩團的管理層或者在創新上比不過趣信與美團，但對商業模式的認知還是很清楚的，趣信與美團的全面合作，對窩窩團來說，是一個重大是威脅，特別是美團剛剛獲得了8000萬美金。

    於是，窩窩團也在其中的部分城市推出了自己的補貼活動，然而卻狠狠的碰了一次壁。

    窩窩團的補貼很多也是免費，獲得的用戶自然也很多，基本上一出現幾分鐘就被搶光。

    然而這種模式，對美團沒有任何的影響！

    你家的食物免費，難道我就不要其他人家免費的食物了嗎？

    窩窩團就算砸一個億下來又怎麼樣？趣信一貼出新的免費套餐，一樣一堆人來參與聚集點讚的活動，兩者之間根本就不存在直接的競爭，用戶從來都是二選二。

    當然，如果窩窩團真的夠狠，砸個十億，還是有可能影響到趣信與美團的發展，畢竟即使方法比不上，但資金足夠，也會形成壓倒性的優勢。

    但窩窩團可能這麼玩嗎？他們手上剛剛融資的資金也才2億美元，而所覆蓋的市場卻是全國數百座城市。

    折騰了一個星期，窩窩團至少砸了幾千萬，最後不得不停止的燒錢補貼，也讓其他團購網站對此無可奈何。

    團購網站直接出免費套餐，一般也就是一個噱頭，吸引人而已，一天可能只有幾百個名額，如果不限制，任你的規模的有多大，都會被無數消費者褥成禿子。

    但美團的免費不一樣，它要通過趣信的朋友圈，收集點讚數量來達成，這是有時間成本的一個設定，一群團購網站想抄都沒辦法。

    當然，藤迅想抄也不行，他們不肯將這股滔天利益白送給其他團購網站，想自己全部獨吞，但qq團購的團隊能力不行，想收購一家現成的又需要時間，於是，就卡在了中間，不上不下。

    上滬市頭條公司的總部：

    「周總，從一個月多前上滬市開始啟動免費補貼活動，到了今天，我們已經花費了1300萬美金。」鍾光偉拿著財務部門的數據資料，匯報道。

    周宇傑點點頭，問道：「那趣信增加了多少新用戶？」

    鍾光偉答道：「新用戶的總數量新增差不多為700萬，這群用戶之中，大部分活躍度不高，不過之前的不少趣信用戶，因為這次活動，活躍度增加了很多。」

    「1.5美金，換一個註冊用戶，這個代價倒也值了。」周宇傑笑了笑說道。

    任何一款app軟體，或者pc時代的網站，想獲得新用戶都非常的難，在後世，無數app送錢給用戶，跟用戶進行廣告費分成，就是這個道理。

    700萬註冊用戶，如果能有十分之一留下來，那就已經是很大的成功了，而且趣信與其他軟體還不一樣，它是社交軟體，每一個用戶都有可能是趣信的新用戶引導人。

    更不用說，那些曾經只是偶爾使用趣信的用戶，也因為這次活動而經常使用趣信，形成了用戶習慣，對一款社交軟體來說，這是更高的回報。

    鍾光偉接著說道：「只是，這段時間上滬市的補貼下降後，用戶日活就開始大幅度下降，雖然我們有了心理準備，但還是挺難受的。」

    「正常，沒有特殊的手段，線上流量的增長是非常困難的。」周宇傑笑著說道：「如果真的這麼容易，藤迅那麼多流量的引導下，微信早就統一了移動端市場了。」

    鍾光偉點點頭說：「道理我明白，我也是在想辦法留住這批用戶，但就是沒轍。」

    「留住他們的方法不是沒有，只是現在還不到時候。」周宇傑呵呵笑道。

    林有德問：「周總您有什麼方法？」

    周宇傑沒有直接回答，反而問道：「藤迅準備收購拉手網的消息，你知道了嗎？」

    「聽說了。」林有德與鍾光偉點點頭。

    拉手網也是經歷過數論融資才走到今天的規模，藤迅想要收購，必然需要告知這些股東，而人多了，動靜自然就大了，信息也會傳出來，如今整個網際網路行業都知道了這事。

    周宇傑說道：「藤迅沒辦法像我們這樣與美團這類的團購網站平起平坐，相互成長，它要全部的好處，趣信與美團的合作模式，讓藤迅以為他們也可以憑藉著這種模式進軍團購領域。

    這想法是沒問題的，團購的市場太誘人了，自己有流量，自己又有團購，才能發揮最強的效果。

    而我準備的模式，其實也與藤迅這套做法差不多，只不過我後續準備做的是外賣。」

    「今日優選！」林有德立刻就明白了過來，說道：「周總是打算外賣取代團購，成為趣信的合作方？」

    「可以這麼說，但也有一些不一樣。」周宇傑笑著說道：「團購這種模式，雖然表面上看起來商業模式簡單，但正是因為商業模式簡單，反而吸引了無數創業者以及資本入場，這一年來各方燒掉了百億資金，但仍然沒有形成一個可以壟斷的巨頭，因為這一行，基本上沒有防守的壁壘。

    但外賣不一樣，需要養外賣員，購置交通工具、外賣路線規劃、外賣員派送順序等等，前面兩個還可以靠資本來解決，但後面的路線規劃以及派送順序都涉及數據算法，這就是一種很高的技術壁壘。

    也就是說，如果先發者占領了市場，那麼後面的人想追上，就不是只靠砸錢就能上來的，這也是我為什麼沒有急著推出今日優選的原因，我需要做好準備，再推出市場。」

    鍾光偉點點頭說道：「難怪一個剛成立的外賣部門，需要那麼多的技術工程師。」

    「外賣的算法其實非常複雜，將來外賣業務推出，這方面還是要需要一直優化。」周宇傑笑著說道：

    「只不過，算法再高級，準備的再好，我們還是需要在線下與各家商店做好溝通，這一點也與團購一樣，只能一片區域一片區域的攻克。」

    「我們趣信的資料庫里，可是有大量商家的資料，原來目的是為了這個。」鍾光偉明白了過來，他之前一直以為收集商家以及用戶對食物的喜歡是為了增加大數據信息，現在才知道了這一切都是為了今日優選，有了這些信息，今日優選未來的擴張之路會省去大量的線下運營成本以及時間。

    周宇傑點頭說道：「外賣是一個能夠顛覆團購的新行業，它不會毀了團購，但只要占領了外賣市場，我們就可以輕鬆的逆向做團購，反向攻擊，但團購想做外賣，卻只能從頭開始。

    而且對我們趣信來說，現在線下的發展非常重要，因為在線上的流量，十個今日頭條業比不過qq，但我們只要將線下做好了，那麼未來也可以反向給趣信、今日頭條提供流量，加上我們的遊戲，我們就有了完善的網際網路的流量入口以及流量變現終端。

    這些業務通過合適的方法捆綁在一起，形成一個網際網路生態鏈，我們就能夠真正的在網際網路行業立足。」