大時代之2010 125 與團購網站的合作

    「我們手中的5000萬美元，對上藤迅，肯定是不夠的，只是目前我們自己內部的流量渠道已經處於飽和狀態，根本就沒辦法再推廣趣信了。」林有德皺著眉頭說道。

    今日頭條以及應用寶在國內已經有了一定的市場份額，可以說，在移動網際網路市場，二者都屬於二線app，而從最開始的幼小期到現如今，今日頭條與應用寶一直在推廣趣信，二者的用戶願意下載趣信的，基本上都已經下載，剩下的就是對趣信不感興趣或者下載過趣信然後卸載的用戶。

    「純粹打廣告或者手機預加載，都是最直接的廣告推廣模式，成本高而且效果低，我們要採用一種新的方式，來推廣我們的趣信。」周宇傑笑了笑說道：「最近網際網路市場上競爭的鋪天蓋地的團購網站，你們應該都知道吧？」

    在去年，也就是剛剛過去的2010年，一個非常火熱的網際網路概念——團購，引爆了整個國內的風險投資。

    團購的概念來源於美國的一家在08年成立的公司groupon，這家網站主打線上線下結合，在初期每天只推廣一款折扣產品，沒人每天限拍一次為賣點，迅速在美國市場火爆起來，也獲得了風投的極大關注，groupon從08年11月成立，到五個月後估值高達十億美元。

    這種模式其實就是最原始般的o2o模式，沒有經營風險、盈利模式簡單，前提就是你得有一定的市場份額，最好則是壟斷了整個市場。

    作為網際網路時代，團購模式很快就被引進了國內，而2010年，則被稱為團購網站的元年，因為這一年，國內先後成立了數千家團購網站。

    團購模式本身不會虧錢，但推廣會，上千家團購網站在背後資本的瘋狂推動下，進行了前所未有的燒錢，這也是整個國內網際網路市場上，第一次大規模燒錢大戰，涉及的資金高達上百億。

    「聽說過。」林有德與鍾光偉點點頭說道。這段時間團購的大名可是如雷貫耳，連他們本身也是團購的用戶之一。

    「這段時間風投和一些網際網路巨頭在拼命的投資團購領域，不是自己下場就是投資一些種子公司，這是一個極為龐大的熱度，也是一股巨大的流量，我們可以利用這個機會。」周宇傑說道。

    團購有多火？最簡單一點，藤迅都親自下場了，他們的產品叫做qq團購，去年7月9號上線。

    以qq為抬頭，自然顯示出了藤迅想做團購的野心，不過可惜的是，藤迅沒這方面的基因，即使有著qq引流，qq團購還是做不起來，最終只能轉型成為一個公共開放平台，最後從市場上消失。

    「我們也要做團購？」林有德試探的問道。

    「不做。」周宇傑搖頭說道：「我們與團購相差甚遠，目前我們公司並沒有這方面的核心數據，貿然進入這個陌生行業，對我們並沒有任何好處，反而還會耽誤公司其他業務的發展。

    我說的，是合作，我們可以挑選最好的團購公司，與他們進行合作，這些團購公司現在為了市場，正在拼命的燒錢，日子也很不好過，而如果我們有一個合作互利的方法，可以讓我們出一部分資金，與他們公攤宣傳費，他們獲得團購方面的用戶資源，而我們獲得潛在的趣信用戶，又或者增加趣信用戶的粘性。」

    「什麼方法？」林有德與鍾光偉眼神一亮，要知道從去年開始，在各方資本的操控下，無數團購網站在全國各地如雨後春筍一般冒出，這些公司拼命的燒錢打折扣搶用戶搶商家，讓數千萬乃至上億的用戶從中獲利，而這些人因為得到了好處，實際上已經培養出了團購的用戶習慣，而對於趣信來說，這些人也是一股流量，如果能夠通過與團購網站的合作，讓這些人下載趣信，再今日頭條或者應用寶，那這就是最快的擴張手段。

    「你們剛剛也說了，朋友圈的用戶粘性很成問題，那我們就利用朋友圈，來做廣告，只要人們習慣了使用朋友圈，用戶粘性也就上來了。」周宇傑笑了笑，又問道：「老鍾，記不記得我特意讓你在朋友圈加了一個點讚的功能？」

    「記得。」鍾光偉點點頭，點讚並不是什麼新創意，qq空間、微博、facebook都有這種設計。

    「如果我們與團購網站合作，只要他們的用戶在朋友圈發送店鋪的鏈接，然後有足夠數量的其他人點讚，那麼這個用戶就可以獲得額外的折扣，當然，這筆折扣的錢暫時由我們來出，你們覺得怎麼樣？」周宇傑將自己的想法說了出來。

    「好主意。」林有德反應了過來，這可是一石多鳥的推廣方案，與諸多團購網站合作，那麼就直接將所有喜好團購的用戶給鎖定起來，這些用戶容易接觸新事物，是網際網路最優質的用戶群體，這樣的好處是即使是直接打廣告，也比隨機推廣要強的多。

    而趣信與團購網站合作，用戶們想獲得更高的折扣，就必須下載趣信，但這只是開始，想獲得折扣，是需要朋友點讚的，而為了這點折扣，當他們的趣信朋友不夠時，他們必然會慫恿身邊的人下載趣信，這樣就形成了類似於搖一搖的擴張效應。

    而區別就是搖一搖只是短期的火爆，但這種與團購網站的合作模式，是可以長期維持的。

    「周總，你可真是太……」鍾光偉想明白其中的道理，也不由得想拍拍馬屁，卻不知道該用什麼詞來形容自己的老闆。

    「按照我的估計，這種模式會讓我們以最小的資金撬動最大的效果，不過我們的精力也是有限的，所以我們只挑那些在團購領域有足夠影響力的大公司合作，只要我們出資金，他們估計會巴不得與我們合作。」周宇傑笑著說道。

    「可是還有一個問題，藤迅也會這樣做。」林有德皺眉說道。

    周宇傑笑著：「他們反應沒那麼快，我們才剛剛推出朋友圈，他們想複製怎麼著也得半個月時間，而我們只要先期與團購網站進行合作，先把市場打出來，這段時間就可以讓我們擁有足夠多的用戶了。

    藤迅流量大是不假，但他們做不成功的東西也很多，至少團購就是如此，不用太過擔心，這次合作比的其實不是流量，而是我們所挑選的團購網站的能力，藤迅線上能力強，但線下麼，就是一團亂而已，qq團購有著藤迅做靠山，不缺資金不缺流量，但連國內前十都做不到。」

    鍾光偉點頭答應道：「那我們選擇哪一家合作？」

    「這件事我來負責。」周宇傑說道：「不過在合作之外，還有一件事，你們要提前做好準備。」