大時代之2010 131 廣告精準投放

    「廣告精準定位投放？」不需要過多解釋，一個普通人也明白這句話的意思。

    「理論上來說，如果我們知道用戶的需求，那麼的確可以做到這一點。」林有德想了想後說道。

    周宇傑點點頭說道：「網際網路誕生之前，人類的商業的廣告載體主要就是電視、報紙、固定位置廣告牌等等，這些廣告的特點就是無差別的針對所有人。

    而網際網路出現之後，在初期，其實廣告模式並沒有什麼太大的變化，只是載體轉移到了電腦之上，我們可以稱這種模式為網際網路廣告的1.0模式。

    再之後，搜尋引擎崛起，谷歌、佰度這些公司可以通過用戶的搜索內容，來進行不同產品的廣告投放，這屬於廣告2.0模式。

    而我們，所掌握的大數據，只要利用的好，就可以對整個廣告模式進行全新的改變，也就是3.0模式:廣告精準投放。」

    「可是，今日頭條的大數據都是針對用戶的愛好，對於用戶的需求，我們沒有這方面的數據。」林有德皺著眉頭說道：

    「目前市場上，有兩家網際網路巨頭掌握著這方面的數據，一個是佰度，一個是阿里。他們一個控制著國內人們日常的搜索，另外一個控制著最大的購物平台，他們手中的信息倒是符合我們的需求，有了這些數據，我們的確可以進行精準推送，但這些都屬於核心的機密，他們不可能出售這類的信息。」

    「佰度阿里的手中，的確有著這類的信息，但我們的今日頭條，一樣有。」周宇傑笑著說道：「很多時候，信息是隱藏在無形之中的，就說今日頭條之上有汽車內容，對吧？」

    「對。」林有德點點頭，今日頭條的數據觸手在整個網際網路上抓取信息，而汽車則是大部分人們所經常關注的對象，自然也是重點抓取，汽車之家、易車網、太平洋汽車的流量最大的網站更是重中之重，在今日頭條上，有專門的一個汽車版面。

    不過，最近的內容版權紛爭，這幾家汽車網站平台也自然參與了進來。

    周宇傑接著說道：「按照目前網際網路的廣告模式，某一家汽車巨頭，想投放廣告，可以精準的選擇一個城市投放，但這種模式其實還是太低端了，一個城市之中，可能大部分人也不會買車，而投放的廣告，不但浪費的廣告主的錢，還會增加廣告投放網站的廣告位置，也會增加用戶的反感。

    那如果放在我們的平台之上，我們可以專門鎖定一些對汽車有興趣的人進行投放，那麼廣告效率就會大幅度提高。」

    「那這樣和直接在汽車平台投放廣告有什麼區別？」林有德問道。

    周宇傑笑道：「有些一樣，也有些不一樣。

    一樣的地方就是用戶都是想要看車的，但就效率來說，汽車之家這些平台，效率太低了，如果一個人真的要買車，他可能會直接登錄汽車之家，但廣告投放的目的除了找到這些人，更重要的還是給那些未來可能會購買的人留下印象，而汽車之家顯然沒辦法找到這些人，甚至佰度阿里也不行，但我們可以，我們的後台有所有人的喜好記錄。

    如果我們的數據足夠，還可以從用戶經常瀏覽的車型之中，判斷出用戶的心理價位，對品牌的要求，喜歡國產還是合資又或者是進口，喜歡轎車還是suv，喜歡幾座的車，喜歡大車還是小車，等等……

    只要數據越精準，那麼投放的效率越高，而效率越高，客戶的廣告投放費用會降低，我們的廣告收入也會增加，用戶接受廣告的時間會降低，效率會提高，三方得利，這就是我們今日頭條將來的盈利模式！」

    「我明白了。」林有德嘴角帶著笑意：「這種方式我怎麼就沒想到，周總你可真是太厲害了。」

    「別拍馬屁了，這種模式說起理論的確行的通，但實際操作起來，是很麻煩的。」周宇傑搖頭說道：「這一招只適合汽車、數碼產品、電子產品等，但大部分日常生活用品我們都涉及不到。」

    「這倒是。」林有德點頭說道：「今日頭條上對商品的分類並不多，都是需求量極大的且有很多人喜歡的產品。」

    今日頭條上有專門的數碼區，裡面介紹各種手機、電腦、電視機、影碟機等等，也有專門的汽車區、房產區、娛樂區等等，而一般的生活用品則是空白，畢竟，今日頭條不是淘寶，是新聞app，主打用戶娛樂需求，不可能在頁面上添加牙刷牙膏之類日常用品。

    「這一塊的信息我們做不了，但我們可以做一些一般網際網路公司沒辦法做的廣告業務。」周宇傑頓了頓說道：「德哥，你說如果你是一家4s店的老闆，你想在市內宣傳你的店，該怎麼做？」

    「路牌廣告或者電影院廣告！」林有德很快就想出了兩個方法，不過很快又說道：「周總，你的意思是這兩種方法效率太低，太多不需要買車的人看到了這個廣告？」

    「這也是其中之一，不過我想表達的不是這個，4s店的資本足，可以花大錢買路牌廣告或者電影院廣告，但如果你所有的，只是一家洗車店呢，你想做廣告，你該怎麼辦？」周宇傑笑著問道。

    「洗車店。」林有德想了想，說道：「好像，也只能等著客戶上門了，頂多去發點傳單，但這種效率太低了，肯定會虧錢。」

    「對，小本經營，不可能做到進行廣告宣傳，但我們可以做到。」周宇傑舉起自己的手機說道：「手機上是有gps的，通過後台數據，我們就能知道用戶的日常路線，如果他經常開車，我們的後台也可以分別出來，對不對？」

    「對。」林有德已經慢慢明白老闆的意思了。

    周宇傑笑說：「根據汽車的路線，我們可以為一家洗車店直接鎖定附近的汽車車主，然後只對這些人進行廣告投放，你覺得怎麼樣？」

    「應該可以。」林有德的內心有如發現新大陸一般，這是全新的廣告領域，在這之前，還沒有什麼網際網路公司，會給一些最簡單的門店進行宣傳，除了一些類似的平台，如飯店之於團購。

    周宇傑說：「我們要做的第一件事就是要測試廣告精準定位的效率有多高，這就決定了我們將來的廣告利潤，有了利潤，我們才能夠與內容創作者進行分紅，解決這次版權危機。」

    「那我就按照您說的，找一家洗車店進行測試！」林有德想了想說道：「鎖定潛在的客戶後推送廣告，用戶可以根據廣告推送來半價洗車，我們可以看看有多少比率的人會來。」

    「可以，希望我從燕京回來後，你能給我一個驚喜。」周宇傑笑了笑說道：「只要這個模式能夠成功，今日頭條就有了穩定的收入，只要收入穩定了，我們就有更多的資本進行內容布局。」

    在前期，今日頭條可以憑藉著觸手在全網進行抓捕信息，但這只能是短期方案，真正的想成為巨頭，壟斷內容行業，那就必須與內容創作者共享利益，而能夠共享利益的前提，就是有足夠的利潤空間。