大時代之2010 136 拜訪360【2】

    「哪三個？」周宇傑問道。

    周紅偉說：「這第一，自然是為趣信引入足夠能量的資本，我聽說佰度、阿里以及紅杉資本一起投資了你的公司，你的選擇非常正確，阿里、佰度是藤迅最強的競爭對手，而紅杉雖然不參與經營，但在整個網際網路行業的影響力也非常大，這三家做你的後台，會好很多，不僅僅是資金與流量，很多方面的資源也可以共享給你。

    第二則是不要做明顯的侵犯藤迅權益的商業行為，這極容易給藤迅這個機會。」

    「也就是說藤迅可以隨意模仿我的創意，我卻不能反過來做同樣的事。」周宇傑無奈的說道。

    「商業競爭本來就是如此，無所不用其極。」周紅偉說道：「你想避免這個問題，就只能努力發展，等你也成為一方巨頭的時候，藤迅才奈何不了你，要不然，就得遵守其他人定下的規則。」

    「也是。」周宇傑點點頭說道，商業競爭相當於戰爭，不會因為對方規模小就客氣，因為科技行業，很多時候一個創新就能毀掉一家市值千億的巨頭，雅虎、諾基亞都是前車之鑑。

    周紅偉接著說道：「而第三，就是你與你們地方部門打好關係，你是創業大學生，旗下的公司估值幾億美元，而且你所在的上滬市，也與你是天作之合，上滬的gdp、金融、地產業都是全國前一，但唯獨網際網路行業不行，整個上滬市算得上號的網絡平台也只有一家盛大文學，網絡看的人可能不少，但影響力基本上沒有。

    你的出現肯定會引起上滬市高層注意，你要想辦法與他們搭上關係，只要有了上滬市做你的靠山，你才能在這方面利於不敗之地。」

    「與這些人接觸，我倒是有想過，只不過一直沒有機會。」周宇傑說道。

    周紅偉說：「機會是爭取出來的，你不是在校大學生麼，完全可以通過你們學校的校長做中間人，大學校長的品級不低，在上滬市官場也應該認識很多人，通過他將你引入後，後續也就水到渠成了。」

    「多謝周總提醒了。」周宇傑笑著說道，對於這方面，的確應該早點布局。

    周紅偉笑道：「這些事情，不一定會發生，但你得做好準備，有備無患總是好的。」

    「的確。」周宇傑點點頭，又說道：「周總，今天來360，主要是覺得，我們之間可以達成一些合作。」

    「噢，什麼樣的合作？」周紅偉頗為好奇的問道。

    「我希望在360軟體管家之上，購買一個趣信的廣告位置。」周宇傑淡定的說道。

    從pc端將流量引至手機端，效率很低，也會非常的麻煩，因為這不是一個點擊就能完成的事情，而對於大部分用戶來說，他們不願意為了一款不知名的軟體，進行各種繁瑣的操作。

    即使是360安全衛士，甚至qq彈窗，效率也不會高到哪去，只是因為這兩款軟體的體量大，產生的流量即使小部分到了手機上，也非常恐怖，曾經的360彈窗，也為趣信獲得不小的引流。

    但從商業角度來說，買pc端的流量給移動端引流很不划算，所以，周宇傑不會太在意pc端的推廣，哪怕是佰度，但360軟體管家不一樣。

    目前，移動端的app應用市場，前三的排名分別是91，豌豆莢以及應用寶，但三者加起來的知名度也遠不如360軟體管家，雖然360目前還並沒有重視移動端。

    大量的用戶，在不知曉應用市場存在的情況下，還是會習慣性的選擇360，而360雖然沒有應用市場的app，但它的電腦端是可以鏈接手機的，用戶將手機連接電腦後，360軟體管家可以直接給用戶下載手機上的軟體。

    這是很奇怪的操作，360布局手機軟體，但卻沒做專門的app應用市場。

    「趣信？pc端的位置？」周紅偉心中有所思，問道：「你想進軍pc端？」

    「不是，我們趣信的pc端軟體只是與移動端形成互補，最主要的發展還是在移動端。」周宇傑搖頭說道。

    周紅偉沉思片刻，說道：「藤迅現在在全力推廣他們的微信，將戰火燒到了你的地盤，那我就覺得，你也反向大力經營pc端，畢竟，手機雖然適合社交軟體，但畢竟沒什麼太大的前途。」

    「我們的資金不足，和藤迅在pc端競爭，沒有任何勝算，而且想改變人們使用電腦時聊天的習慣，幾乎是不可能的。」周宇傑隨便找了一個合理的理由。

    目前的網際網路巨頭，真的沒有一個看好移動端，藤迅已經算是最有眼光的，如果周宇傑不出現，藤迅也會重點布局微信。而佰度雖然很早就有了佰度app，但因為看不到自己的移動端的盈利模式，就武斷的認為移動網際網路只是pc端的一個補充，至於阿里，那就是最晚的，到了13年，才推出自己的淘寶app。

    周宇傑不會傻的和任何一個網際網路大佬去講解移動網際網路的前途，那只會是自廢武功，特別是360，應用寶在一定程度上還是360軟體管家的競爭對手，只不過周紅偉顯然不看重移動端的前途，連單獨的app都沒有開發，要不然，後世哪還有91手機助手崛起的機會。

    周紅偉擺擺手笑道：「那你想要什麼樣的推薦位？」

    周宇傑說：「我想要的推薦位是，當用戶以數據線鏈接電腦，並且在使用360時，我希望趣信能夠出現在首頁的推薦位上。」

    「明白了，這應該不是問題。」周紅偉點點頭，360軟體管家是360公司重點的盈利渠道之一，對於裡面的各種結構，他自然很清楚，360軟體管家內部也有大量的手機端軟體，用戶只要鏈接手機電腦，就可以直接下載軟體。

    「那就多謝周總了，價格方面，我們按照市價即可。」周宇傑笑著說道。

    360的體量太大了，pc端軟體數量雖然比不了藤迅的qq，但也是一個體量的級別，而大部分新手，購買新手機後，還是會下意識的在電腦上找軟體，而360就是他們的最佳選擇。

    這是一筆巨大的流量，這次來燕京，周宇傑的主要目的，就是為了給趣信尋找強大的流量引擎，面對有著藤迅巨大流量的微信，在目前的市場上，只有佰度與360結合，才有這個機會。

    當然，不是同一家公司，很難做到完美的配合。

    周紅偉接著說道：「我們的對手都是藤迅，這種合作自然不是問題，對了，如果趣信下一次融資的話，我360也有意投上一筆。」

    「好，到時候我一定通知您。」周宇傑笑著點點頭，他不會有任何投資方面的承諾，但一個通知還是沒問題的。