大時代之2010 151 美團的選擇

    與阿里巴巴擁有18金剛一樣，王星從成立校內網到後面的飯否網，以及現在的美團網，他的身邊一直跟著8人，無論成功與失敗，皆跟隨著他，這群人是王星最信任的一批人，簡稱美團8大金剛。

    當然，也有2個走了，其中一人正是後世成立字節跳動的張一民。

    「事情就是這樣，你們覺得我們該怎麼做？」只花了幾分鐘時間，王星就將事情的經過告知了所有的下屬。

    「我覺得，我們得要先搞清楚，這周宇傑要投資我們1000萬美金，目的是什麼？」美團的財務總監王慧文說道：

    「趣信目前正在與藤迅的微信對抗，爭奪移動網際網路的社交市場，從他跟我們的合作計劃來看，顯然是想憑藉著團購福利，迅速為趣信吸引大量的新用戶。

    這個過程之中，我們美團也能夠從中獲利，這本來是天作之合的合作計劃，但問題就是他花這麼大代價，要入股美團，是為了什麼？一千萬美金，他完全可以與拉手網、窩窩團這些比我們市場份額大的團購網站合作，不是更好嗎？」

    「他就不能看好我們美團嗎？」另一金剛陳亮說道。

    王慧文搖頭說道：「如果周宇傑掌握的是一家風投基金，或者一家一家成熟的網際網路公司，業務穩定，手上有資金，那他投資美團還說的過去。

    但現在他們的社交軟體趣信正面臨著藤迅的打壓，資金方面永遠也不會足夠，這個時候反而想要投資我們美團1000萬美金，這很不合常理。」

    「那會不會，是周宇傑看好與我們的合作模式，所以想進一步綁定與我們的關係。」負責市場營銷的郭萬懷說道。

    王星說道：「我覺得我們都想的太簡單了，上次周宇傑來美團跟我提出合作時，我以為只是這隻一次普通的相互推廣的合作，我們可以共享雙方的用戶。」

    「可現在仔細想一想，與趣信合作後會發生什麼？

    如果趣信因此而得利，那麼藤迅會怎麼做？

    藤迅的資本遠超過周宇傑，知道這個方法有效後，肯定也會有樣學樣，與其他團購網站合作，甚至一次性與幾家合作。」

    陳亮臉色一變，說道：「那這麼說，跟趣信合作，短期會獲利，長期以後，反而會把藤迅引進來幫助其他團購網站？

    目前名氣較大的團購網站之中，藤迅雖然沒有投資過任何一家，但社交涉及藤迅的底線，為了對付趣信，他們肯定會投入巨額資金來複製這一套模式！」

    王慧文皺著眉頭說道：「看來這周宇傑當初來拜訪我們美團也是早有謀劃的，我當初以為他是看重星哥的經營能力。

    現在看來他找我們還有一個原因，就是我們這個團體都屬於阿里系，我們這裡的人都出自阿里，我們美團下一步的融資，也正在與阿里談判。

    跟我們合作，不會被藤迅拉攏，其他幾家就難說了。」

    「這謀劃可真夠深的。」陳亮說道：「為了與微信爭奪社交市場，他要將整個團購網站全部拉進去當墊背啊！」

    「墊背倒談不上，我們團購市場現在已經夠混亂的了，遲早也會有最終一戰，周宇傑的謀劃只是將整個時間點提前了一點。」王星嘆了口氣說道。

    「可是，周宇傑這想法是真的很好，但這種模式，最終拼的還是資金，周宇傑他憑什麼能夠覺得自己能玩的過藤迅？」郭萬懷有些不解的道。

    「這我就不清楚了，但他既然準備將整個團購市場拉下水，應該有辦法避免與藤迅的硬碰硬。」郭亮皺著眉頭說道：

    「而且，如果趣信憑藉著這次機會再一次獲得了更多的社交市場，恐怕佰度、阿里以及一堆風投會拼命的要送錢給他。

    而如果藤迅大力投資團購網站，那麼阿里、佰度等巨頭或者其他風投也會更加大力度的加大投資，這是一場混戰，一旦爆發，那麼藤迅想對付的就不是周宇傑一人，而是團購網站背後各方的資本，這才是他的目的，借著團購網站將所有背後的資本全部拉下水。」

    王星點頭說道：「的確，社交這一塊的市場太誘人了，哪怕1%的機會能夠起來，阿里佰度就都敢賭一把，團購這一塊也是一樣，背後的資本不會隨意放棄。真想不到一不小心就被人給拉進火坑了。」

    王慧文搖頭說道：「其實也算不上什麼火坑，我們既然拿了阿里的錢，就已經與藤迅投資的那些團購網站勢如水火了。」

    王星說道：「對，現在說什麼也晚了，我們現在沒的選擇，不與周宇傑合作，那麼他一樣會選擇其他團購網站，到時候我們就尷尬了，因為藤迅不可能與我們合作。

    跟他合作，我們還能有一個先發者優勢，先在用戶群體裡打開名氣，而且趣信的背後資源比我們還要強大，本身流量也非常可觀，周宇傑這個人野心也大，我們跟在後面，也能獲得不少幫助。

    仔細想想這也是我們的優勢，我們知道了團購網站這段時間很快就會爆發燒錢大戰，而且趣信以及他背後的資本也會替我們承擔一部分資金壓力，我們現在要做的，就是想辦法融得更多的資金。」

    王慧文點點頭說道：「這樣也能解釋為什麼周宇傑要急著迅速燒錢，因為他知道，他必須要迅速打開名氣，為趣信吸引新的用戶，要不然，等藤迅進場，優勢就沒了。

    而投資我們1000萬美金，估計也是想更深層的與我們綁定在一起，還可以讓現在就有足夠的資金陪著他一起燒錢搶市場。」

    「那這麼說，我們答應他的融資要求了？」郭亮問道。

    王星看了一眼王慧文，這位可是是他的左膀右臂之一。

    王慧文分析道：「既然已經沒的選擇，那不妨就答應下來，周宇傑提出的條件，在風投之中已經算是最沒有要求的，沒有任何業績要求，沒有任何對賭協議，也沒有任何投票權的要求，估值也合理，或許這可能也是他希望我們能夠迅速答應他的要求，所以才沒提什麼條件。

    而且我們美團既然已經定下來未來要主打移動端的市場，目前周宇傑所掌握的流量可以說是移動端的新貴，他有了美團的股份，那麼他旗下的流量資源也會向我們傾斜，這一點，阿里與紅杉都給不了。」

    「對，流量這一塊，是我們的弱點，我們要資金，一半為了補貼，另外一半也是為了流量。」王星點點頭說道。

    王慧文接著說道：「而且還有一點，我們與阿里的融資談判陷入了僵局，有了這一筆資金，我們至少可以裝作不用那麼著急融資了，在談判方面，我們又會有更多的主動地位。」

    「這倒是。」王星點點頭說道：「如果不是沒的選擇，我也不想選擇阿里。」

    對於投資的企業，阿里總是想參與經營，甚至收購，這一點已經觸及了王星的底線，好在還有一家紅杉資本可以作為備胎使用，不過王星的心中還是更希望選擇阿里，因為論資源，阿里還是比紅杉強上不少的。

    王慧文說道：「只不過那唯一的要求，周宇傑可以在未來美團的融資中選擇增資自己的股份，以保證5%的份額，這種要求倒是很少見。」

    王星擺擺手說道：「也不算過分要求，他不要管理權與投票權，這一條應該也是為了保證他的利益，防止將來被強行稀釋了。」

    郭亮說道：「其實這也是說明了，周宇傑看好我們美團，或者說，他看好與他一起合作的團購網站，不想自己的股份將來被稀釋了。」

    王星點點頭說道：「也不知道這周宇傑還在謀劃什麼，能夠短期內在社交領域壓著藤迅，真的不是只靠運氣。

    這布局可真是可以的，藤迅如果真的直接入場團購，那麼佰度阿里肯定也會有反應，這樣一來，大半個網際網路公司都被波及了。」

    王星想了想，說道：「老王，你去一趟上滬，與周宇傑親自會面一下，商討一下細節。」

    「好，我立刻去訂下一班的機票。」王慧文立刻答應道。

    王星點點頭說道：「如果與周宇傑的合作這幾天談好，那麼從下星期開始，我們雙方各投入一千萬人民幣就行宣傳，這麼大筆資金，肯定會引來百萬級別的用戶，服務器方面要做好準備。」

    ……