大時代之2010 161 TX高級會議【3】

    小馬哥發話了，其他人自然都停止了發表自己的意見，藤迅倒不是一人堂，有自己的想法也可以表達，但這裡是最高層會議，沒人會在這種情況下不給老大面子，如果另有想法，私下裡直接去找小馬哥就好了。

    這也是很多大公司生存的規則，在人面前，一定要給老闆足夠的面子，特別是對自己影響不大的事情，能不管就不管。

    見所有人都安靜了下來，董秘說道：「如果大家沒有什麼意見的話，那就進入下一步討論，微信該怎麼做？張總之前的提議大家覺得怎麼樣？」

    馬化藤點點頭，說道：「曉龍，你將你的想法都說出來。」

    張曉龍點點頭，說道：「各位，我先簡單描述一下這次趣信與美團的合作方式。

    在目前的團購市場上，美團排不上前三，但他的創始人是王星，也就是曾經校內網與飯否網的創始人，這兩個項目因為一些原因導致失敗，但不能否認的是，王星這個人的能力，是非常厲害的。

    至於周宇傑，也就不用我多說了，能在社交領域對我們藤迅發起進攻，而且目前來說，已經算是非常成功了，搖一搖的這個創意，我至今都佩服不已。

    而這一次合作，也是一種前所未有的創新，美團擁有強大的線下統籌能力，將商店與線上組合，而趣信擁有龐大的流量，兩者相結合，以獲得朋友圈贊數為基礎，吸引大量新用戶下載趣信，而已經擁有趣信的用戶也會因為免費的好處而大幅度增加趣信日活。

    這是趣信在根本程度上改變用戶習慣，根據上滬市技術部門傳來的數據，趣信的活躍度幾乎翻了一倍，建群數量也多了三倍，我想大家都知道，群的意義對社交是何等的重要！」

    所有人都開始沉思起來，都是做qq起家的，自然清楚社交的本質是用來溝通的，但實際上，想獲得社交的霸主地位，群才是最重要的根基。

    因為如果只用來社交，那麼qq與手機簡訊也就沒什麼區別，頂多就是不要簡訊費用，界面好看一點，除此之外，並沒有什麼特別強的優勢。

    而qq群的出現，可以讓無數人聚集在一起，相互聊天。

    就像現實中的人一樣，兩個人關係再好，聊著聊著也就聊不下去了，但一群人在一起，總會有無數的話題，相互互吹，相互挖坑。

    qq群的誕生，才是藤迅穩住社交的起點。

    這時，有人說道：「張總，現在的趣信或許用戶量很大，但其中大部分都是被免費所吸引，如果免費停了，那麼極有可能會恢復原狀，而且這只是在上滬，以這種免費補貼的模式，需要覆蓋到全國，那麼資金就是一個天文數字。」

    張曉龍反駁說道：「資金不可能是問題，風投會解決一切。

    至於數據，有可能是虛的，但裡面會有多少是真的，我們也不清楚，甚至連周宇傑也不清楚，不過我們敢什麼都不做，就坐在這裡賭嗎？

    而且周宇傑這個人，誰也不知道他會不會還有下一招，如果他再有什麼新的創意，真的留住這批用戶，或者是一部分用戶，那對我們來說，就是徹底的失敗。」

    李海榮扶了一下自己的黑框眼鏡，說道：「所以我們也只能同樣學這一招？」

    張曉龍輕嘆一口氣說道：「我也沒有什麼更好的方法，目前來說，也只能學這一招，我們的規模更大，流量更多，而且美團也並非團購領域的霸主，如果我們能夠與拉手網或者窩窩團合作，同時搶先一步在其他城市布局，那麼就能獲得這一次的競爭優勢。

    我知道這種合作會花費很多的資金，但這是涉及社交，這筆錢我們必須要花。」

    李海榮點點頭說道：「張總，只要董事會同意，花錢不是問題，只不過花了這麼多錢，我們要考慮到所有的情形，而不是只看微信。」

    「李總，什麼意思？」張曉龍是真的沒明白。

    李海榮說道：「趣信與美團的合作我們只看到了趣信從中獲得了大量的好處，但卻忽視了，美團從中也獲得了巨大的人氣，而且趣信還將美團放在了【發現】頁面之上。

    那麼我們又該怎樣與團購網站合作呢？

    我們目前並不清楚趣信與美團的合作內容，假設我們跟拉手網合作，那麼發動免費補貼的錢該怎麼分配？總不能都由我們藤迅來出吧？

    如果按照比例分成，那麼拉手網的資金夠不夠？他們又願不願意？比例他們又同不同意？如果他們的錢不夠，我們該怎麼辦？

    即使分配方案雙方都達成了一致，但這種合作，會讓拉手網得到藤迅系的巨大流量支持。

    張總你可知道，美國的團購網站groupon即將上市，華爾街對它的估值是一百億美金，我們國家雖然經濟比美國差一點，但人數是美國的幾倍，團購這個市場可能一點也不比美國小。

    如果拉手網真的憑藉著我們流量，成就了華國的groupon，這對我們藤迅來說，就是一個笑話，我們聚集資源，反而培養了一個新的網際網路巨頭。」

    「這……」張曉龍一陣語塞，他之前一直想著說服公司負責趣信與美團的合作模式，李海榮提出是一些問題他也考慮過，但未來的發展還不確定，他也不可能花費太多的精力去思考還沒有發生的問題。

    馬化藤突然說道：「如果微信與團購網站合作，這也會調集公司內部大量的資源，各位如果有什麼想法，也可以說出來。」

    投資部門的負責人薛文安說道：「如果是正常情況，我們可以慢慢商量，但現在時間比較緊急，我覺得，我們可以直接對拉手網進行投資。

    這樣一來，既可以解決他們可能存在的資金問題，而如果未來拉手網真的發展起來了，我們也可以分一杯羹。」

    「拉手網的股權也是ab股結構，我們投入再多的資金，也沒有說話的權利。」李海榮搖頭說道：「而且以我們現在的規模，投資獲利其實並沒有太大的意義，關鍵是要提高自己的影響力才行。」

    會議室內不少人輕輕點點頭表示贊同，藤迅不是投資基金，不會只看收益，對於每一次投資，最重要的就是整合資源，各業務之間可以相互合作，形成互補或者互利。

    這也是競爭對手阿里與佰度所做之事，對於一家有影響力的公司，普通投資者或許會在意股權數量，但巨頭們更在乎能不能控制住。

    就像微博如果分成ab股，價值相同，b股等於10股a股的投票權，假設有50%的a股股票與10%的b股股票可以選擇，那麼像紅杉資本，idg這種投資基金會選擇前者，但bat會毫不猶豫的選擇後者。

    因為微博這種本身擁有巨額流量的產業融入自己的集團，會對其他所有業務產生質的提高。

    同理，如果是利潤極高的變現渠道，控制了足夠股份但沒有控制權，那麼也只能獲得分紅，除非變現股權，但如果有了控制權，加上藤迅控制著流量，哪怕初期股份少一點，後期也可以根據情況，來增加自己的股份，這也是有控制權的好處。

    「那李總你是什麼意思？」張曉龍有了一絲不好的預感。