大時代之2010 80 合適的時機

    【要搶奪移動網際網路的社交市場，但又不肯直接預裝趣信？】所有人都沒反應過來，鍾光偉皺著眉頭，似乎抓住了什麼，但又說不出來。

    「周總，是因為成本方面的原因？」林有德問道。

    「是，也不是。」周宇傑笑呵呵的說道。

    手機出廠預裝軟體，分為兩種，一種是刪不掉的類型，這種收費大概3-4塊錢一個手機，另外一種就是只裝上去，但用戶可以隨時卸掉，這種只要幾毛錢一個，後者手機公司基本上都是來者不拒，來多少要多少，而前者，是會很影響用戶體驗的，一般有點重視前途的手機公司，都會很慎重的選擇，甚至很多時候，不是你肯出錢就能上的。

    當然，像qq這種國民軟體，基本上也是預裝，不過手機公司可是一分錢也拿不到。

    周宇傑接著說道：「應用寶這款軟體的能力，你們也都知道了，這應用市場，可以無限制推廣公司的其他軟體，花錢預裝，肯定是百賺不賠。」

    沒人反對這個說法，現如今今日頭條與趣信的成績，應用寶的功勞至少占8成，連內部暫時不怎麼重視，準備自由發展的音浪，在應用寶的大數據推薦之下，都獲得了超過十萬的下載量，數百萬的音樂被下載，聚集起了初步的用戶規模。

    周宇傑頓了頓，說：「今日頭條則是我們公司目前的核心產品，我們公司最大的優勢就是大數據推薦，而大數據推薦算法的來源，其實就是靠新聞，來慢慢的發掘用戶的喜好，用戶喜歡我們的新聞，那就是無窮無盡的流量，甚至我相信不久的將來，今日頭條會取代應用寶，成為我們公司的頭號流量引擎。」

    「可是，手機上能放廣告的空間非常有限，這一點也是網際網路行業公認的難題，沒辦法變現流量。」負責應用寶的陳其輝問道。

    「先不管怎麼變現，我們要先獲得流量。」周宇傑嚴肅的說道：「曾經的qq，創業初前幾年的時間都沒辦法變現，差點幾十萬把自己賣了，但現在，流量的重要性，還用我來說嗎？」

    有一點，周宇傑並沒有跟任何人說過，那就是大數據之下，對用戶投放的廣告進行精準分類投放，這一點，在20年代很是平常，但在這個時代卻是一個移動網際網路市場的超級炸彈。

    如同10年前谷哥開發出關鍵字廣告之前，存在數年的搜尋引擎，一直找不到利潤來源，這也導致了谷哥之前的搜尋引擎公司，雖然獲取了非常大的市場份額，但最終要麼轉型做了門戶網站，要麼故意將搜索結果變的不準確，讓用戶花費大量的時間去搜索自己所需要的信息。谷哥的崛起，實際上也是靠著前輩們的作死行為，因為他們得罪了太多的用戶。

    移動網際網路領域其實也是如此，大量的網際網路巨頭之所以不重視手機端的市場，除了過分的相信手機不會取代電腦成為網際網路的中心，最重要的還有一點就是手機那么小的屏幕，如何投放廣告，如何進行流量變現，是無法解決的難題，連淘寶這種巨頭，手機app都是在13年才上線，佰度雖然有app，但並不重視，只有藤迅比較看重移動端。

    後世發明廣告精準投放，其實也是今日頭條的張一民，從邏輯上來說，創造了大數據推薦這種商業模式，最終一定也會想到廣告精準投放的策略。

    廣告精準投放，提高的不僅僅是廣告費，更可以在有限的空間內減少廣告的投放，這對於用戶的閱讀體驗非常的良好，在後世，憑藉著這兩點優勢，今日頭條在一年之內趕超幾大新聞巨頭，三年之後，挑眼望去，新聞領域的app，一個能打的都沒有。

    理論上來說，如果將來今日頭條開始準備進行流量變現，這一招，周宇傑不說也會被人慢慢研發出來，不過，目前的今日頭條規模還很小，暫時不急如何變現。

    當然，大數據之下，還有一個更賺錢的方法，那就是殺熟......

    真的非常賺錢......

    「周總，我只是擔心公司的資金狀況。」陳其輝尷尬的說道，他當然知道流量的重要性。

    「這一點你們不需要操心，這幾年風投公司還是不少的，只要我們有了流量，這些人就會向貓聞到腥味一樣的來送錢，在適當的時候，我也會進行融資。」周宇傑說道。

    網際網路公司發展的初期，如果自己本身有錢的情況下，是可以不必進行天使輪與a論融資的，但後續的bcd輪，基本上是必須的操作，無法避免。因為一家幼小的公司，想快速占領市場，除了錢，還必須要有足夠的資源，而風投公司送來的，也不僅僅是資金，還有足夠的關係、人才以及大企業的管理模式。

    周宇傑從來沒有想過自己可以獨資發展自己的公司，但有著後世的記憶以及大數據這個絕招，能夠避免天使輪及a輪或者後續的b輪就足夠了，而且自己的優勢越多，未來的融資談判中則更有優勢。

    「有了融資的錢，我們後續的推廣也會更激進，所以你們更需要考慮的是，當公司用戶數量大增的時候，產品可能會出現的問題，以及公司所需要的人才。」周宇傑笑著說道。

    林有德說道：「周總放心，這一點不是問題，我們已經與幾家獵頭公司合作，有了數百個潛在的入職者。」

    「數百個不夠，一年之內，這個數據要乘以10。」周宇傑挑眉說道，只要發展的順利，那麼接下來，頭條公司會進入快速發展的節奏，員工數量破千也是必然的，在人員這一塊，必須提前做好準備。

    「行，沒問題。」林有德爽快的答應下來。

    周宇傑點點頭，說道：「還是回歸之前的話題，趣信我不打算做預裝，根本的原因，其實就是這種新的社交軟體根本留不住人，推廣的話，只能靠宣傳用戶自己的興趣安裝，而不是大幅度的預裝，就算裝了也未必多少人使用。」

    「應用寶和今日頭條會根據大數據，對趣信進行精準推廣，所以預裝應用寶與今日頭條，其實也就是相當於預裝趣信，而且趣信想獲得大量的用戶，其實並不難，最難的其實還是讓用戶留下來，這一點不解決，我就算讓全國所有人都裝上這款軟體，又有什麼用？」

    相比於趣信，應用寶只是一款下載平台，只要裡面的軟體足夠，用戶用哪一款都無所謂，因此，可以進行預裝。

    今日頭條則可以進行精準推薦，隨著用戶的增加，推薦效果越強，越容易吸引用戶，因此，預裝可以取得非常好的效果。

    而且比起同類型的產品，今日頭條有著質的飛躍，只要市場規模上來了，同類的產品未來想追也追不上，後世的藤迅新聞，憑藉著微信與qq的連環引流，但一樣被今日頭條摁在地上摩擦。

    鍾光偉有些尷尬了起來，說道：「周總，放心，我一定會想辦法留住用戶。」

    「怎麼留住用戶，你解決不了，我也解決不了，不必強求。」周宇傑笑著搖頭說道：「你現在只要做好一點，趣信目前可以獲得今日頭條的數據，那麼怎麼利用大數據進行對搜索【附近的人】進行精準推薦，這是你要考慮的問題，至於他們加不加qq，不用管，或者說，加qq人越多，說明我們的推薦效果越強，不是嗎？」

    「這麼想的話，倒也不是沒有道理。」鍾光偉哭笑不得，自己一家社交軟體公司，居然還要靠著有多少人被競爭對手qq搶走為榮。

    「面對一個壟斷行業的對手，任何快速提高的數據，反而會加速我們暴露的危機。」周宇傑嚴肅的說道：「與其追求短時間之類的進步，還不如苦練內功，等到合適的時機，再一發驚人。」