測試廣告1 雖然不理解,白昊回答了。筆神閣 bishenge.com
「大概三十公斤,真的跑起來怎麼也有時速三十。」白昊這時還不明白約翰的意思。
約翰這才說道:「定五千台,我要特別加裝另一種鑽頭。破冰鑽頭,這東西賣到楓葉國不知道會有多少人喜歡,冬天一個成年男人舉起來放在自己的卡車裡,然後在冰面上開洞釣魚。」
白昊回答:「要加錢,鑽冰不止鑽頭不一樣,傳輸的齒輪結構不一樣。」
約翰想了想又說道:「車輪要增加能冰上使用的。」
「加錢,一切好說。」
約翰盯著這圖紙想了想又說道:「為什麼不把這機器再造大一點,然後換個漂亮的外殼,加上雪橇,再加上雪地三角輪。然後加大一點油箱,換一個再大一點的發動機。」
白昊現場畫草圖。
約翰盯著看,又說道:「如果我要全套的,可以更換的零件,夏天可以除草,冬天可以鏟雪,還可以讓皮卡拉到湖邊在冰面上開洞,依舊有發電機功能。還有增加一個電啟動的,冬天加熱輔助,外接交流電充電,以及加熱柴油。手搖啟動,我還要保留。你算一下。」
白昊快速的心算著:「我估計要二千一百刀,全部。」
約翰補充了一句:「雪刀什麼的,也要按三副計算。」
「這是小錢,二千一百刀我差不多把這些算進去了,你的意思是,這些東西放在配件部分,讓顧客選購,還是一次性整套買。」
「都有。」
在銷售這層面上,約翰才是真正的老江湖。
黑絮實在忍不住了:「這個要訂貨?」
約翰微微點頭:「廣告詞我都想好了,除了白先生用的那個方式保留之外,我還有另外的方式。兩千四百元的除草機、四千元的雪地車,我們還擁有了鏟雪車,冰面冰釣車,一車多用。那麼親愛的白,如果你住在漂亮國,你認為應該花多少錢呢?」
白昊明白了:「四千。」
「如果倭島貨,可以賣到五千。」約翰非常肯定的給了一個答案,然後才說道:「但是,我們不能這樣銷售,先銷售一台標準版的,然後再分開賣配件,這樣可以把配件加主機賣到總價五千五百元,我相信在楓葉國,除草加鏟雪的基本功能,兩千元太便宜了。」
白昊緩緩的點了點頭:「沒錯。」
夏國的產品還沒有足夠的競爭力,但比倭島的便宜一半,這就有相當巨大的競爭力了。
白昊又非常認真的思考與分析一下後說道。
「約翰,咱們得聊一聊,不要按整機賣,我的意思是分開賣,整機標準板我只要一千六,四副除草刀片,四副鏟雪刀片,四隻冰鑽,你要加給我三百元,但原機標配有一套,所以你只需要加另外三套的二百元。」
「然後其餘的備用雪地輪組,釣魚用的卷繩機什麼,我列一個清單,咱們商量一下價格。」
約翰心說這比他預設的成本低太多了。
全套進貨價沒有超過兩千元,那麼如果按分開各種零件賣一套機器的利潤可以達到至少七百元,這是非常不錯的利潤。
但包裝費用就會增加一些。
白昊和約翰沒有就這些過多的細節扯皮。
兩開始就剛才的產品商議價格。
第一款的手推式帶小型柴油機,可以發電的,配四組刀片,福萊士訂購五千套,每套七百三十元美刀離岸價。
第二款完全不要,約翰認為沒用,正如他說的,窮人家裡不需要草坪。所以第一款還有價格優勢的。然後是第三款,整機五千套,依白昊所說的各種配套的附件增加一倍單獨計算。
訂金會通過國際銀行匯款,分六個批次供貨,七個批次付款,頭一個批次是訂金。若有追加訂單,一年內不允許漲價,提前一月通知合理數量的追加,不需要加錢。
約翰這一次特別把追加訂單不能加錢這一項寫在合約上。
簽完之後,約翰對白昊說道:「這份合同要作的細一些,然後加上相應的彩色圖,合同樣品你再給百思買航空郵寄一份,畢竟福萊士與百思買簽了戰略合作協議,所以在楓葉國的分店,我們也不能不考慮對方。」
「明白,只是不知道百思買會採購多少。」
約翰回答:「只會更多,因為百思買在東海岸,而且他們總部開車就能到楓葉國,在楓葉國安省有他們的好幾個分店,楓葉國安省可是靠著五大湖區,所以,等著追加訂單吧,還有,他們也會在合同上標註,不能因為追加訂單而加錢。」
加錢這個詞已經出現了好幾次。
黑絮和她的組員完全不明白這是為什麼,趁著白昊與約翰討論細節的時候,黑絮問了:「大白,加錢是什麼意思。」
白蕠回答:「兩家公司數次追加訂單,白昊每次都要求加錢,就算不給錢,也要給東西,比如電視、摩托他都要。」
還能這樣!!!
黑絮看白昊的眼神都變了。
這是什麼人,為什麼他就能這樣。要知道她們在商部作對外貿易,聽到追加訂單那次不是開心的要慶祝,可白昊竟然還要對方加錢,這和搶有什麼區別。
白昊這時對約翰說:「晚上我請你吃飯。」
「等一下,我需要整理一下材料,先給公司報備,晚上和你喝酒很可能會醉倒。」
「好的,那麼傍晚七點見,二樓中餐廳?」
「好,七點見。」約翰起身禮貌與白蕠告別,和黑絮等人點頭致意,這才離去。
約翰離開之後,白蕠看著白昊:「白昊,你有這除草機的生產能力嗎?」
「小訂單,隨便給秦柴廠掙個煙錢。」
白蕠用眼神餘光瞄了一眼黑絮那已經呆滯的表情,聲音突然大了幾度:「煙錢?這就是你給我說煙錢,一千多萬美刀的訂單,換成秦州最貴平猴也要五千多萬盒,秦柴廠有多少人,怕是一輩子的煙錢也夠了。」
白昊卻是淡淡的說了一句:「煙,還是要抽華子的。」說完白昊拿起了煙,白蕠卻伸手打掉:「不許抽,這裡全是女士。」
白昊只是笑笑。測試廣告2
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