大時代1994 426、漫說連通

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    夜色沉幕，熊白洲本打算連夜去香港，結果蘇漢津一個電話打過來。筆神閣 www.bishenge.com

    「老闆這次出差準備幾號回來？」

    熊白洲出差的時候都會讓王連翹知道自己去哪裡，當然目的就不會詳細說明了。

    陳秋蓉那裡不需要專門解釋，她個性比較沉靜，對熊白洲的「霸占欲」也能夠放在心底控制，再加上軍訓、學生會和班級事務的分心，所以都是熊白洲主動找她比較多。

    至於郭氏姐妹，郭子嫻如果聯繫不到熊白洲就知道他肯定在忙生意，事情不緊急一般都不會繼續打擾；而郭子婧的風格是如果聯繫不上熊白洲，她能暫時放下這個男人沉迷畫畫或者旅遊購物。

    除了這些女人以外，蘇漢津、劉慶鋒、陶與善都會清楚熊白洲出差的地點，有重要事項需要決斷也能聯繫到熊白洲。

    「計劃是10月1號前回來，我會儘量趕在這個時間點前回來。」熊白洲沒有把話說滿，但的確是這樣打算的。

    時值國慶即將來臨，大陸的商家已經在做著備貨準備，蓄勢待發的應對這個舉國歡慶的節日。

    熊白洲名下的企業里，周美電器將在國慶期間召開百城百店表彰會暨記者會，愛聲電子也要在vcd項目做相關的促銷活動。

    所以，熊白洲猜測蘇漢津找自己就是商量連通快遞在國慶期間是否進行宣傳的問題。

    果然，蘇漢津在電話里說道：「連通快遞要不要在國慶的時候，也像周美和愛聲那樣擴大一點影響力。」

    「這是具體事務，你做決定，我都支持。」熊白洲開明的說道。

    對於熊白洲來說，當職業經理人的素質和能力足夠撐起日常運行管理的時候，那自己就可以站在更高維的角度規劃企業發展了。

    類似拆借巨款購買銀信大廈和晶圓廠的鋪墊和準備，這些都是決定企業生死存亡的項目，必須熊白洲來決定，而職業經理人只要在相應框架內完成具體事情即可。

    隨著企業職責的不斷細化，崗位功能的不斷完善，企業擁有者和管理者的職責劃分將越來越清楚，不過這個理念至少要在十五年以後才在國內逐漸被接受。

    在此之前，很多企業的管理者和擁有者其實都是一個人，這樣既在小事上浪費了許多不必要的精力，很多其他方面的機會也錯失。

    「我的意思，國慶期間連通快遞還是偃旗息鼓的做事，畢竟周美電器和愛聲電子都有市場著力點，可以藉助具體的品牌進行實體化運營，連通物流現在沒抓手，宣傳沒什麼實際意義。」蘇漢津在電話里說道。

    熊白洲心裡點點頭，這也是自己的想法，連通快遞現在的任務還是打牢基礎，緩慢又艱難的建立城市據點。

    蘇漢津過來後，陳正不用負責整個公司的綜合管理，只要率領團隊搭建市場脈絡，對他來說不僅減少了心裡壓力，還回到自己熟悉拿手的業務上，做起來算是得心應手了，整個人也自信了很多。

    不過今天蘇漢津特意給熊白洲打電話諮詢，除了需要大老闆的認同之外，潛意識也需要熊白洲支持他的管理理念。

    相對於周美電器和愛聲電子，連通快遞的發展速度實在還是慢。

    熊白洲當然支持蘇漢津了，因為連通快遞的發展框架就是熊白洲擬定的。

    「老蘇，我早說過連通的未來一定是光明的，但過程一定是曲折的，這裡面的種種壓力除了你能幫我分擔，其他還真沒有合適的人選。」

    「心理學大師」熊白洲果然開始鼓勵了，還是不知不覺中表達出來，並且和工作掛鉤：「滬城的申通快遞你知道吧？」

    「有了解過。」蘇漢津回道：「現在據說發展的很不錯，搶占市場的非常迅速。」

    「所以你有了危機感？」熊白洲笑呵呵問道。

    「主要怕對不起你給我開的這份工資。」蘇漢津也痛快的承認。

    「快遞物流的市場很大的，就算放開了讓申通和順豐啃，也只是從ems嘴邊多搶一點點資源，沒辦法對郵政形成太大的影響。」熊白洲沉聲說道：「連通快遞成立快一年，什麼手段都用了也只能勉強自保，粵城的市場都沒有搶占下來，份額還是ems占據大頭。」

    「所以，要想真的把國內物流這塊肥肉拿下，要不就是時代的大勢在變化，要不就是我們自己引導時代。」

    熊白洲心裡很清楚，時代的大勢變化就是電商來臨，那時將是國內快遞行業突飛猛進發展的最好契機，但顯然熊白洲等不到那麼久，所以他打算親自引領改革。

    虎口奪肉，火中取栗，既然ems是避不開的一座大山，尤其現在申通和順豐規模還很小，根本沒有話語權，熊白洲只能「化身共工撞開不周山」，為民營快遞行業的發展劈開一條發展之路。

    在承擔風險的同時也獲取最大利潤，同時收穫「改革者」的稱號。

    「老蘇，連通快遞有幾個優勢，你知道嗎？」熊白洲問道。

    蘇漢津工作研究的很透徹，張口就說道：「良好的企業文化、嚴格的管理制度、先進的發展理念、還有資本比較雄厚。」

    這個資本就是支持前期鋪墊的成本，包括全球定位系統、火車專利的租用、城市網點的設立，這些錢憑藉連通快遞在粵城的業務哪裡能夠滿足，很多都是周美電器那邊撥付過來的。

    不過，連通快遞必須要打欠條。

    之前愛聲電子也是和周美電器借錢發展，當vcd項目上馬後，愛聲電子很快就還光了欠款。

    現在陶與善見到劉慶鋒也能挺直腰杆說話了，反而蘇漢津都不願意見到這兩人了。

    至於「先進的發展理念」包括三部分，一部分是服務上的完善，第二部分是價格上的親民，第三部分是時效上的便捷。

    首先在服務上，熊白洲根本不允許連通快遞在地市招收代理，為了保證服務上的優質，連通快遞建立了自上而下的垂直管理體系，每一個快遞員的名單在總部這裡都有備案。

    現在連通快遞正是打響品牌的時候，或者說是整個民營快遞行業正在走向市場的時候，尤其熊白洲準備把連通快遞打造成一個「先驅者」和「改革者」的形象，更是不允許有明顯的缺點存在。

    「如果一開始我們為了省事直接招收代理商，雖然這樣擴大規模的速度能夠提升，搶占市場的效率也在增加，但以後想收攏隊伍，改變制度就很困難了。」

    「老蘇，讓人疲憊不堪的從來不是遠方的高山，而是鞋子裡的一粒沙啊。」熊白洲慨嘆的說道。

    蘇漢津點點頭，他心裡最清楚熊白洲的遠大理想和胸懷。

    「我們既然打算做第一個吃螃蟹的人，那就要考慮自己的行為對整個行業發展的影響。」

    熊白洲摸了下因為說話時間太長，溫度不斷升高的摩托羅拉手機，不得已換一隻手舉著。

    「如果先驅者以高標準的服務打開民營快遞行業的市場，那以後跟隨者的就不會低，這樣既是對連通快遞負責，也是對整個行業負責，因為最終受益的是整個社會，所有的普通老百姓。」

    蘇漢津在電話那邊不住的點頭，他之前也經常和郭孝勝溝通公司的發展運營，忍不住在心裡比較這兩位自己共事過的老闆。

    郭孝勝和熊白洲都是極度聰明並且對社會運行規則很了解的當代傑出人物，不過郭孝勝因為有久利實業在背後支撐，沒有經歷過白手起家的辛苦籌劃，所以當財富積累到一定程度時，他追逐的**就少了很多，享受的心態也多了起來。

    當然，這是很多香港繼承家業的大亨普遍存在的現象，畢竟「打天下」和「坐天下」是兩個不同的概念。

    熊白洲呢，年紀輕輕，出生草莽，沒有受過系統的高等教育，但他的格局和氣度豪邁渾厚，眼光長遠、手段叵測，更重要是熊白洲對整個行業和社會有一種巨大責任感。

    這似乎很難理解，一個沒受過教育的年輕人卻有回饋社會的感恩思想，但這個人偏偏出現在蘇漢津眼前，這也是熊白洲身上的魅力體現。

    跟著郭孝勝做事，他是一個好老闆，下屬能夠賺很多錢；但跟著熊白洲做事，他是一個好的導師，引導下屬在收穫金錢利益的同時，也實現對社會環境的良好促進作用。

    「既然連通快遞有這麼多別人難以比擬的潛在優勢，那更沒必要心急火燎的全面走向市場，先把基礎夯實最重要。」熊白洲篤定的說道：「當所有條件都合適的時候，必然能一鳴驚人。」

    雖然現在連通、順豐、申通還有其他一些民營快遞公司已經出現在市場上，但是整體形勢依然是小荷才露尖尖角。

    如果不是後來電商時代的出現，僅憑順豐還有申通想撼動ems的地位根本不太可能，但是連通快遞出現後，搖一搖國企的小腰根本就不是說說而已。

    所以，現在熊白洲寧願放慢腳步，也要把基礎打牢，厚積薄發一直是他的性格特點，延續到生意上也有「磨刀不誤砍柴工」的體現。

    如何夯實基礎？

    首先，將粵城內的快遞業務熟悉。粵城之內是連通快遞唯一和ems有競爭力的地盤，不過想想熊白洲付出了多少代價才有這樣「卑微」的結果，但ems因為國字頭企業的原因，什麼都不用做就可以擁有市場話語權。

    其次，根據業務開展和市場需要設立新部門，並且招聘認同連通快遞發展理念的員工。

    第三，在周美電器門店的支持下，在城市擴大網點的覆蓋面，讓車隊在網點之間穿梭以熟悉路線。

    第四，不斷填補連通快遞的綜合實力，內強筋骨，外塑形象，增加硬實力，提高軟實力，將企業文化深刻印入每個員工的深層意識里。

    第五，增加企業創新發展能力，比如說火車專列的租賃，能夠拓展貨運方式，減少貨運時間；比如全球定位系統的購買安裝，這是保證每一輛車都能實時監測，確保信件的安全性。

    這裡的每一條都在增加連通快遞的「厚積」籌碼其，隨意拿出來一樣都能讓申通和順豐羨慕很久。

    可即使這樣，熊白洲暫時也把規模控制在粵城範圍內，所以儘管進展的速度很慢，但蘇漢津覺得無比的踏實。

    可以想像，一旦熊白洲打算正式「連點成面」後，厚積薄發的連通快遞在市場上將沒有企業可以比擬。

    ems因為價格和時效性問題、其他快遞公司因為混亂的管理導致的包裹安全等問題，都將被連通快遞甩在後面，

    不過，以後即將入駐的銀信大廈也好，物流快遞的火車專列也罷，這些都需要郭氏家族的認同和合作。

    熊白洲這次來找郭子嫻，既有公，也有私，倒是不能嚴格的討論到底是公多一點，還是私多一點。

    掛了電話，熊白洲看了看手機電量已經掉了0%，搖搖頭問了一句：「我們到哪裡了？」

    「快到關口了，熊哥。」陳慶雲扭頭回道。

    「居然說了這麼久，得一個半小時吧。」

    「差不多。」陳慶雲想了想，開口問道：「蘇經理是不是憋著一口氣，要和劉總還有陶總爭個高低呢？」

    陳慶雲不是話多的人，也能夠認清自己不足，涉及這幾個大型公司的業務他主要以學習為主，因為不管是劉慶峰，還是蘇漢津，這些人的能力經驗都遠勝自己。

    不過跳出具體業務，僅從企業關係之間關心兩句還是可以的，畢竟也是抱著為大佬熊排憂的心思。

    「有競爭是好事，我手裡的資源是有限的，誰表現出眾，誰就能提前獲得大力度支持。」熊白洲倒是很理解這種事。

    「就好像四海集團內部，不也是小圈子眾多，這種事情是難以杜絕的，但可以激發他們互為良性競爭的關係。」

    看著大g緩緩的駛過關口，熊白洲笑了笑：「不聾不啞，不配當家。」

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