大時代1994 513、公主墳的國美電器

    晶圓廠的項目上，邱家都看出來粵東做了最大的誠意，不僅有高新技術產業園打底，官員們也最為積極主動，黃之華都親自出面了。一筆閣 www.yibige.com

    不過，從豐益國際的實際利益出發，邱鶴年離開大陸前不會透露的太多，而且一直要等到1996年再次來大陸，那時才真正決定晶圓廠落戶的歸屬。

    拋開這一點未知的結果，陸崇秀等人的努力也終於有了成效。

    計劃委將在明年3月份去產業園視察，確定產業園的行政級別，還要撥款扶持的額度。

    目前產業園的基建成本有一部分是恒基拿出來的，還有一部分是粵城市政府的財政收入。

    其實如果沒有熊白洲的關係，粵城市政府大概是一份都不會拿。

    大項的政府工程，企業先行墊付差不多是行業內的規矩了，陸崇秀一是看在熊白洲面子上，再者恒基的港資企業身份，第三就是為了產業園的建設能夠更加高效，所以硬是擠出3000萬給了恒基。

    3000萬和200平方公里的建設面積比起來，相當於一顆石子投入水庫里，波紋都泛不起來，但這主要是一種態度的表示。

    這個時候就顯示出恒基地產厚實基礎和斂財能力了，產業園和愛聲電子研究所的建設沒有遇到一點停滯。

    慢慢的，燕京的客人都逐漸走光了。

    邱鶴年去了北方看糧倉，黃之華返回了粵東，熊白洲也準備去海州了，偌大的古城不會因為一個人的離開而變得孤單。

    你在或者不在，燕京都在那裡。

    不過離開燕京前，熊白洲還有一件重要事情要做。

    ······

    位於海淀區公主墳附近的第三十二家國美電器旗艦店正式開業了，熙熙攘攘的京片子口音里混進幾個奇怪的人。

    怎麼奇怪呢？

    別人都奔著打折優惠的商品過去，他們卻在一個穿著灰色風衣的年輕男人帶領下，從彩電到空調，從洗衣機到vcd，從空調到風扇，基本上每個歸屬都看了一遍。

    可他只是看價格，看種類，看裝修，甚至會和導購員攀談，就是沒有購買的意願。

    這樣的舉動難免引起別人注意，不過這些人的穿著打扮，還有談吐時的氣度，國美電器的員工們分析可能是潛在的大客戶。

    店長也不敢輕舉妄動，連忙把這件事向上匯報。

    在國美電器緊張應對的時候，熊白洲正和陶玉善站在vcd貨欄附近。

    愛聲vcd也在其中，而且處於最顯眼的位置，看來國美有了解過vcd的市場占有額度的。

    「壓的有點狠啊。」陶與善看了一眼王新桐，晃動著大鬍子說道。

    這裡的vcd就是王新桐賣進來的，只是擺放的價格要比華南市場低一點，就連蘇寧也比國美的價格要高。

    陶與善並不是要責怪王新桐，相反他對這個能把愛聲vcd賣到燕京的女銷售員很欣賞。

    其實廣義來講，愛聲電子和周美電器都隸屬神秀控股，所以和國美是有隱形競爭的，陶與善也只是從工作角度來討論。

    「我當時直接和國美的副總張智敏商談的，不過聽說國美的作風一貫這麼霸道，任何入駐產品都必須根據黃光玉的心意來安排。」

    王新桐說完看了一眼熊白洲，她和陶與善的關係是單純的上下級，但對熊白洲卻很敬佩還有一種深深的感激。

    熊白洲鼓勵道：「把你的分析全部說出來，我也聽一聽。」

    受到熊白洲的支持，王新桐就沒有太多的顧忌，直接道：「國美應該不是故意針對愛聲的，華北地區的市場相對於華南地區相對比較落後一點，國美電器故意降低價格應該只是刺激vcd市場，在這裡愛多、奇聲、新科影碟機價格普遍比粵東要低。」

    聽了王新桐的分析，熊白洲暗自點點頭。

    王新桐並不缺乏社會歷練，以前也只是平台不夠而已，她堅韌的性格和強大的責任心在愛聲電子的助力下得到充分發揮，正在從一名普通銷售員向營銷精英轉變。

    這意味著可以圍繞她組建銷售團隊了，熊白洲把這個想法記在心裡，暫時不適合在這裡安排。

    熊白洲笑了笑：「黃光玉這個人不僅霸道，還很專斷，這個價格對國美電器來說賺的不多吧？」

    王新桐「嗯」了一聲：「如果算上成本、水電、物業、人工，在vcd項目上應該遠遠比不上周美電器。」

    鑑於愛聲電子和周美電器之間的關係，拿貨價格也要比其他渠道商少很多，黃光玉雖然算不上賠錢賺吆喝，其實也是用提高成本的方式換取影響力。

    現在的國美電器才30多家門店，直到1999年才真正走出燕京，周美電器成立的時候比國美還要晚，可為什麼發展的速度要更快呢。

    第一、周美電器早早確定以商品經營和服務為核心的企業文化，在訂單、庫存、對賬、結算等環節與供應商實現信息共享，提升周轉效率、降低缺貨率。

    第二、當國美黃光玉和蘇寧張進東還在思考大範圍鋪設門店是否增加風險的同時，周美電器已經統一門店名稱、統一商品展示方式、統一門店售後服務、統一宣傳營銷。

    堅定的建立起低成本、可複製的發展模式，形成中國家電零售連鎖模式的雛形。

    在這一點上，就連路遠非都比他們醒悟更快。

    第三、南北差異的環境問題。

    粵東是經濟發展最活躍的地方，但燕京卻是國內的政治中心，周美電器占據了地理優勢。

    舉個簡單的例子：

    粵東的門店熊白洲幾乎是想租在哪裡就住在哪裡，受到的阻礙很小；

    但燕京的門店所有權幾乎都在單位或者是房管所手裡，有時候真的是領著豬頭找不到廟門，想燒香都拜不了神，有錢租不到好地方，無形中影響了國美的發展步伐。

    第四、行業競爭力存在。

    在家電零售行業里，粵東就是一塊空白的市場，但燕京還有大中電器的存在，黃光玉解決這個競爭對手耽誤了很多精力。

    種種原因促使了這樣一個結果，有不可逆因素，也有客觀環境的影響，當熊白洲站在400米高的周美大廈喝茶的時候，黃光玉說不定正在膈應。

    黃光玉可是粵東汕頭人，非常純粹的「潮商」。

    「沒想到熊老闆親自光臨國美，我真的很意外。」

    國美電器副總張智敏，這個曾經幫助精安電器阻擊周美的「狗頭軍師」，滿臉驚訝走過來。

    張智敏現在就相當於劉慶鋒的初期角色，幾乎每個門店開業都要監管，他也正好在門店裡，聽到店長匯報就趕了過來。

    哪裡知道，居然碰到這位大人物。

    熊白洲有點意外，他並不認識張智敏，狗頭軍師當年一直躲在幕後出主意的。

    「你好。」

    熊白洲禮貌的舉起右手。

    張智敏一邊雙手回應，一邊對旁邊的人吩咐：「你趕緊和黃總匯報，周美電器的熊先生過來了。」

    ······