大時代1994 39、殫精竭慮的熊白洲

    王連翹和馬德勝自然不知道微觀經濟學的《消費者行為理論》——消費者的需求和期望是可以引導的。

    熊白洲的欲擒故縱，就是先壓抑消費者的購買慾，引起市場的好奇心，好像火山爆發和洪水阻塞，等達到臨界點時，再突然開一個口子釋放壓力，那最後的結果必然是浩浩蕩蕩，水淹七軍。

    周美電器如果能憑藉第一個店面打下牢固的基礎，對以後在粵城的布局、在消費者心中的形象、甚至以後和家電生產商的談判籌碼等都有著深遠的影響。

    在熊白洲的廣闊藍圖中，這個店面可能不是最重要的那枚棋子，但卻是影響局勢進展的「勝負手」。

    不過這些話和王連翹說不清楚，熊白洲就換了一種方式解釋：「店鋪里什麼都沒有，你們都知道的啊。所以那些彩電不能賣，賣完了就要唱空城計了，要多給我一點時間去運籌。」

    這個解釋合理又易懂，王大美人果然理解了。

    「不過」，熊白洲繼續說道：「和顧客的關係也不能就這樣斷了，以後來周美電器看熱鬧的顧客，必須送上熱茶一杯，馬德勝這件事你親自辦。」

    熊白洲很少嚴肅的交代工作，這樣的態度說明事情很重要，馬德勝重重的點頭，一種被領導信任的感覺油然而生。

    這時，盛元青和陳慶雲搬完電視回來了，彩電對這兩人來說不算重，安裝彩電也是個簡單的事，但調試卻把這兩人搞的一身汗，最後還是陳慶雲臨陣磨槍，一邊看說明書，一邊操作，居然也給調妥當了。

    幾次觀察下來，陳慶雲的悟性很不錯，有很大可塑性。

    熊白洲對這些「打天下」的老弟兄心中有相對合理的安排，現在「周美電器」和「連通快遞」規模還小，他們也能夠搭把手，一旦全面鋪張開來，這些人的能力和見識就不足以應付變幻莫測的市場軌跡了。

    所以，聘請專業的經理人將是必然的選擇，目前這兩個公司屬於平台小，沒名聲，無資產的「三窮」公司，也吸引不到有本事的經理人，所以第一家店面從籌建到開業，熊白洲都親自策劃，就準備一炮而紅。

    搭好了梧桐枝，還怕吸引不來金鳳凰？

    不過熊白洲雖然城府頗深，做事也算狠辣，而且厚黑，但卻非常重感情，有些老兄弟即使經過鍛煉，能力還是不夠，非常重要的職務沒辦法擔任，但也可以保他一輩子衣食無憂。

    這聲「熊哥」不能算白叫。

    熊白洲也顧不上出差回來精疲力盡，馬上就陷入對公司發展的構建中。沒辦法，這種時候能幫到的熊白洲的人真的太少。

    王連翹也幫不上，她管理下簡單的財賬還可以，但神秀控股必然是非常複雜的股權機構，而且熊白洲打定主意不會讓親屬這類人員參與公司的管理。

    簡單的說，你可以占股，但日常經營要交給專業的人打理，就連熊白洲最後也會慢慢的淡出具體事務管理，把職業經理人推到幕前。

    王大美人自然想不到這麼多，只是在含情脈脈的瞧著熊白洲：他好像瘦了不少，衣服也髒了，神情也很憔悴，這一趟惠陽的出差一定很折磨人吧······

    熊白洲偶爾反應過來，察覺到王連翹的目光，就衝著她笑一下，王連翹卻頗為傲嬌轉過頭，等熊白洲再次沉思時，她又安靜的盯著。

    就好像這種感覺：

    「你站在橋上看風景，看風景人在樓上看你。」

    明月裝飾了你的窗子，你裝飾了別人的夢。

    熊白洲可能最近累的都沒時間做夢，但他的身影卻出現在好幾個人的夢裡······

    「熊哥，這照片怎麼辦啊？」，突然，劉大祥粗著嗓子的叫嚷。

    這一聲吼叫打斷了熊白洲的思路，也打斷了王美人的遐想，王連翹狠狠瞪了劉大祥一眼。

    熊白洲接過照片，笑了笑說道：「阿伯買個彩電要我便宜那麼多，我現在就要去消費他了。」

    「去報社嗎？」王連翹眯著漂亮的鳳眼。

    「嗯」。

    「帶我去吧，我也想看看你怎麼談事情的」，王美人一臉希冀。

    「這次不行，下次再說」，熊白洲直接拒絕了，因為這次是去「送禮」的，帶著王連翹並不方便。

    送禮自然是人越少知道越好，這樣收禮的人才會安心。何況這次本來就需要兩個人，因為熊白洲居然送的是彩電。

    「熊哥，咱真的要把這彩電送給那四眼仔嗎？」，劉大祥扛著彩電，邊走邊問。

    「心胸要開闊一點，眼光要長遠一點，花點小錢能維持住關係，以後還有大用的」，熊白洲一路諄諄教導。

    《粵城日報》大樓燈火通明。

    報社沒有不加班的，因為要排版第二天的新聞內容；編輯不有不熬夜的，因為他們要苦思冥想起一個爆炸性標題。

    吳啟華被保安通知有人找，他走到門口，居然看到了小老弟熊白洲，看在1000快紅包的份上，吳啟華還是很熱情的打著招呼：「白洲老弟，最近很少見到啊，你的周美電器現在出名啦。」

    熊白洲握住吳啟華的手，笑吟吟道：「那要多虧吳大哥的指點和幫助了。」

    兩人一陣吹捧，寒暄時刻很快結束，吳啟華率先進入正題：「老弟這麼晚了可是有什麼事？」

    「沒什麼大事，我估計你們報社不會這麼早下班，一是來拜訪下吳大哥，二是想請吳大哥幫個忙。」

    「嗯，什麼忙，你說說」，吳啟華不會貿然的答應。

    熊白洲打個響指，劉大祥從旁邊扛著彩電走出來。

    熊白洲說道：「周美電器剛剛進了一批彩電，我覺得質量還不錯，想請吳大哥有機會為周美電器寫上幾筆，但所謂紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行，我帶了一台過來，想請吳大哥試一試驗驗貨，畢竟檢驗真理的唯一標準就是實踐嘛。」

    也真難為熊白洲把送禮說的這麼好聽，好像是自己虧欠別人一樣。

    吳啟華倒是沒想到這個小電器商如此會說話，讓自己試一試彩電，不就是把彩電往家裡送嘛。

    這樣一來，吳啟華有點不好意思了：「熊老弟，沒必要啊，你的公司是正經的生意，何必對我這麼客氣。」

    這個時代，因為經濟的井噴式發展，但法律卻沒有相對應的完善，所以往往會產生陽光下的「灰色地帶」，大把人踩在法律的邊緣，賺著不能見光的錢。

    記者就是這些企業的「天敵」。