大時代1994 255、換湯不換藥的商業運作

    熊白洲和林達邦本質上都是生意人，再加上熊白洲今天去找他本來就是有所目的，所以兩人在鄧驪君家的大廳里簡單聊了兩句，雙方都覺得觀感不錯，於是專門到樓上找了一間安靜的書房深入交談。

    這間書房幽深靜謐，古色古香的黃梨木書架上擺放著的都說一些旅遊和音樂書籍，有英文也有中文，鄧驪君的幾張經典大碟就擺放在最顯眼的位置，書桌上擺著鄧驪君的演出照片，巧笑倩兮宛如真人就在眼前。

    這種情形之下，如果再想到樓下就有鄧女士的黑白照片被人祭奠，一般人可能都覺得腳底涼風嗖嗖，不過偏偏這兩人一點都不怕。

    林達邦是將自己當成了鄧驪君的家人，如果鄧驪君突然出現在他眼前，他恐怕只會痛哭流涕；

    熊白洲就更不用說了，只在心裡感嘆「最是人間留不住，朱顏辭鏡花辭樹」的世事無常。

    看到林達邦沉浸在緬懷的思緒里，熊白洲的耐心也很足，抽出一本書刊坐到沙發上靜靜的翻閱，不一會兒林達邦眼眶有點紅的走到沙發坐下：「不好意思，看到照片不禁追憶舊人，讓熊老闆久等了。」

    「沒事，人世幾回傷往事，山形依舊枕寒流，林總還是不要憂思過甚，免得傷了自己身體。」熊白洲安慰道。

    林達邦也曾在馳騁商場中歷經風雨洗禮，所以簡單收拾情緒後，就和熊白洲攀談起來。

    熊白洲也沒有一開始就直接談生意，而是先從社會時事開始，中間夾雜著中泰兩國之間的文化聯繫與詫異，林達邦驚訝發現這位英武沉穩的年輕人的閱歷很深，甚至還超過了自己。

    等到林達邦逐漸從低落的情緒中走出來的時候，熊白洲正式和他談起自己目的，不過隨著商業談判的開始，剛剛的脈脈溫情似乎一下子消失不見，只剩下商場的爾虞我詐和勾心鬥角。

    熊白洲希望林達邦參與愛聲vcd的投資，但林達邦對周美電器更感興趣，甚至熊白洲生動講了一遍泰國vcd市場可能出現的爆發情況，但林達邦卻一直沒有鬆口。

    「媽的。」熊白洲心裡罵道：「真是又彈性又堅持自己意見的混蛋。」

    林達邦心裡也沒有什麼歉疚感，他雖然很感激熊白洲在這個時候選擇堅定的支持鄧驪君，但所謂「慈不掌兵，義不掌財」，企業家談生意的時候，雙方就需要為各自的利益開展爭奪。

    誰都看出來周美電器才是正在下蛋的金公雞，市場效應和品牌口碑都已經推廣出去了，現在只要一個城市一個城市的把據點占穩就行，其他時候只要數著銀行賬戶上的金額不斷增長就可以。

    熊白洲倒是不擔心林達邦有注資稀釋股權的想法，周美電器除了劉慶鋒這個職業經理人有2的股權激勵，其他股權全部都屬於熊白洲的可控範圍。

    尤其「百城百店」計劃實施後，周美電器的規模在瘋狂擴大，現在已經錯過了稀釋股權的最好時機了。

    林達邦只是想在周美電器占據一定的影響力，這屬於「布局先機」。

    熊白洲也喜歡運用這個套路，他對萬燕就是這樣的情況，隨著熊白洲對萬燕影響力的擴大，姜萬孟都攔不住離職的研究員湧向粵城。

    林達邦大概也是一樣的心思，如果能夠在占據中國華南地區的家電零售渠道里埋下一顆棋子，說不定什麼時候就能發揮作用。

    熊白洲呢，只想拉著林達邦一起拓展vcd的泰國市場，國內市場對周美電器來說都在既定的計劃之內，沒有遇到特殊的衝擊熊白洲不會引入外國資本。

    周美電器以後的定位是全國最大的電子產品終端渠道，保持持股人的單一性，國家會對周美電器會放心不少。

    這種容易造成行業影響的大企業，如果控股資本太複雜，國家一定會在裡面埋釘子監管的。

    看著堅持「投資周美電器」這個大原則不動搖的林達邦，熊白洲想了想，決定換一種林達邦能接受的商談方式。

    「既然林總堅持要和周美電器合作，我除了歡迎這兩個字，其他還有什麼可說的。」熊白洲突然順從起來。

    這下林達邦反而有點遲疑了，他看得出來熊白洲更想拉著自己搞vcd項目：「熊老闆你可要想好，我要投資的是周美電器。」

    「不會錯的，不過我希望林總的投資像好鋼用在刀刃上。」熊白洲看著林達邦，認真的說道：「其實周美早就有海外布局計劃，這次的香港門店就是鋪設的第一步。」

    熊白洲說完，甚至從公文包里掏出周美電器香港門店的開設計劃書遞過去。

    「林總請過目，這就是周美電器對香港市場的計劃書。」

    林達邦接過來，認真的從第一頁開始翻到最後一頁，計劃書的內容頗為細緻，上面有時間預算，地區選定，而且還有價格預算。

    尤其重要的是，這份計劃書上面有好幾個人的筆跡意見，似乎的確經過許多人一起推敲。

    熊白洲靜靜看著林達邦翻閱最初的草稿，眼神深邃。

    這份計劃書其實是鄧驪君去世當晚，熊白洲帶著劉慶鋒和岑建波推敲出來的初稿，上面的許多信息還停留在假設的層面，真正最新的計劃書在熊白洲腦子裡。

    「不錯，計劃周密，詳實可靠。」林達邦看完以後稱讚道。

    熊白洲心裡笑了笑，這份計劃書雖然信息落後，但其中有超過70都是真的，剩下的30熊白洲已經根據實際情況做了調整，比如在香港開設「愛聲電子分廠」還有「vcd專賣店」項目，這上面就根本沒有。

    有這份真真假假的計劃書做鋪墊，下面熊白洲再說的話就有一定的可操作性了：「所以，周美電器早就準備成立海外拓展部。」

    「嗯。」林達邦微微頷首，聽著熊白洲繼續往下說。

    「林總既然想投資周美電器，不如就注資周美電器海外拓展部，與我一起推廣周美電器在海外的市場吧。」熊白洲熱情的邀請。

    「海外拓展部成立多久了？」林達邦皺著眉頭問道。

    「春節時成立的。」熊白洲表情平靜，他自然不會說這個部門其實是兩分鐘之前才想出來的，而且一旦林達邦答應合作，這個部門就會原地解散。

    「除了香港門店的開設，海外拓展部還有什麼計劃嗎？」林達邦接著問道。

    「當然有的，海外拓展部第一個計劃就是經營愛聲vcd項目，準備在泰國開設一家周美電器vcd專賣店。」熊白洲終於說出了自己的打算，繞了半天還是回到了原點，但卻披上了一層「新衣服」。

    林達邦反應也很快，他先是一愣：「這相當於還是在推廣愛聲vcd項目啊。」

    「不一樣。」熊白洲慎重的搖搖頭：「之前是單純的經營vcd，現在這個是在周美電器的框架內經營vcd。」

    「也滿足你的願望，終於可以投資周美電器了。」熊白洲在心裡淡淡的說道。

    ······