大時代1994 179、點和線的關係

    陳正道歉的原因，熊白洲大概能猜到一二。

    連通快遞幾乎和周美電器幾乎差不多時間成立，但發展的規模卻不能同日而語，周美電器都要在全國範圍內布局了，連通快遞還沒有占領粵城的市場。

    陳正之前在三層藝術樓上班的時候，看到周美電器的傲人成績，心裡既高興又心酸。

    高興的是這兩個公司是同一個老闆，連通快遞還屬於捆綁在周美電器後面發展的，周美電器的格局越大，連通快遞的未來越好。

    心酸的是周美電器都是億元銷售額了，連通快遞還在小打小鬧的幾萬塊，至多十幾萬的浮動。

    「年後我們每次見面，你都是先道歉再談事情，其實你沒必要這麼大壓力，我覺得連通快遞在粵城發展的挺好。」熊白洲安慰道。

    年後連通快遞地盤的確在擴大，業務量也在增加，甚至為了滿足周美電器旗艦店的需求，連通快遞還公開找平了一批新員工。

    條件很苛刻，粵城本地人，還需要已婚有小孩。

    粵城本地人是為需要熟悉粵城的地貌，已婚有小孩是為讓他們不會有其他心思，縱然這種要求但是在月薪足夠吸引人的條件下，還是把人數招滿了。

    陳正依舊抬不起頭：「還是沒有達到期望值，更比不上周美電器。」

    熊白洲笑了笑：「兩個公司投入的資源不一樣，盈利模式也不同，不能放在一起比較的。」

    看到逐漸迷茫的陳正，熊白洲也有點發愁，心想別因為這個件事把陳正的自信心打擊沒了，周美電器和連通快遞暫時是不能放在一起比較的。

    周美電器是占據一個城市以後，通過前期宣傳和後期服務擴大品牌影響力，以占據當地的電器零售的市場為主要目的。

    對於一個城市來說，周美電器可以有多家分店進駐，而且每家分店的輻射範圍和影響力也可以有覆蓋和重疊，只要實現占據市場的份額的目的就夠了。

    對於不同城市之間，周美電器門店其實沒有太多聯繫，互相也難以形成犄角。

    連通快遞則恰恰相反，它可能在某個城市設點的時候生意並不怎麼樣，甚至還會虧本，也不會有影響力，但是當在第二個城市、第三個城市，多個城市設點以後就會產生質的變化。

    因為對於快遞物流來說，兩個城市之間的設點就代表「由點成線」了，當一條條錯綜複雜，四通八達的線以後，才會逐漸形成一套完善的運輸影響力。

    以後，連通快遞的營業額甚至有超過周美電器的可能，但現在說這個話陳正估計都不會信。

    熊白洲也不好解釋，以後將是絡信息爆炸發展的年代，當電商來臨的時候，快遞才會借著這股東風真正的發展起來，現在只是原始積累和設點布局。

    「不要想的太遠，但也不能只著眼與當下，讓子彈飛一會。」熊白洲對陳正說道。

    電商時代出現應該在1998年，那時候索羅斯的量子基金剛剛在亞洲肆虐過，實體經濟一片哀鴻，電商經濟趁機露出一點苗頭，真正發展的時候還要2000年以後。

    2000年，那時熊白洲在家電行業布局不出意外已經完成，換句話是應該從南打到北，基本上統一了國內的家電零售市場。

    想想時間正好無縫對接，周美電器線下完成實體開店後，線上必然也會插足的，到時電商行業突然要面臨這麼一個狠人的強行進場，不知道會引起多大的恐慌。

    熊白洲由此也聯想到另一個問題，陳正做市場非常出色，他在粵城挨家挨戶的上門談業務的精神非常值得尊重，不過也暴露了他在綜合管理上面的不足。

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