大時代1994 181、人情練達即文章

    「格力還是應該和周美多學習啊。」聽到劉慶鋒在台上慷慨陳詞「捐贈希望小學」計劃，董鳴珠在下面和熊白洲感嘆。

    周美電器百城百店選擇第一家門店在香山開業，這是經過市場調研以後的綜合考慮，當然與格力公司的良好關係肯定也是個原因之一。

    「今天市委領導去燕京開會，因為和空調產業有關係，所以朱總不得不陪同，他囑咐我一定要好好的招待你。」董鳴珠幫格力董事長朱江宏解釋了一句。

    人與人之間的相處交往，往往會隨著各自身份地位的不同而逐漸變化。

    比如這次香山門店的開業，如果熊白洲不來參加，董鳴珠未必會親自過來，派一名副總參加一下表示格力支持的態度就可以了。

    但是熊白洲來了，董鳴珠就必須要過來見一面，順便還要幫朱江宏解釋一下為什麼沒出現在這裡的原因。

    社會交往處處存在細節，世事洞察皆學問，人情練達即文章。

    現在周美電器就是粵東家電零售的最大渠道商，上下九的旗艦店給了格力帶去千萬的銷售額，再加上百城百店的全面布局已經開始，格力不僅需要占據周美電器每一個店面鋪設時的空調貨櫃，甚至還需要儘量壓低其他空調的生存空間，這一切都意味著要和熊白洲搞好關係。

    想想去年的周美電器在格力面前還只是一個普通渠道商，格力擁有絕對主動權，可一轉眼董鳴珠不得不放低姿態和熊白洲相處。

    不過董鳴珠心裡素質強大，對於這種身份的轉變適應的很快，尤其她和熊白洲之間私誼還不錯。

    「朱總不在有點可惜，我還想親自感謝他和董經理在精安和周美的競爭中，堅定的選擇了我們。」熊白洲笑著說道。

    熊白洲為什麼擁有那麼大的人格魅力，因為他很少把功勞攬在自己身上，甚至還會主動幫助對方找面子。

    精安電器和周美電器其實都不存在競爭，更多是周美的單方面壓制，格力根本都沒有太多選擇上的搖擺性，不過熊白洲故意這樣說，好像自己很感激格力在這場事件中的貢獻一樣。

    董鳴珠果然很高興：「不管什麼時候，格力總是周美最堅定的合作夥伴。」

    熊白洲微笑著頷首點頭。

    香山門店的生意不出所料的旺盛，正式開業後的人群流量很充足，甚至有人還大聲嚷嚷：「終於等到周美開到香山的這一天。」

    熊白洲其實都沒怎麼擔心過，他已經把最大的那一層問題解決了，剩下的事情蕭規曹隨就可以，門口的記者紛紛拍攝下顧客湧進門店的照片，腦海也在為「小學捐贈計劃」構建一個響亮的標題。

    中午時候董鳴珠邀請熊白洲就餐，在香山橫琴灣酒店的包廂里，熊白洲和董鳴珠就省內家電行業的發展進行了一番深刻討論。

    「家電銷售體系生態圈？」面對這個新單詞，董鳴珠還在思索字面意思。

    熊白洲點點頭：「隨著消費者生活水平與消費觀念的升級，我覺得接下來將是家電市場快速發展的時期，必然能夠帶動了家電產品消費的創新升級，這件事可能持續3年，也可能持續5年。」

    董鳴珠認真的聽著。

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