大時代1994 103、三千越甲可吞吳

    上下九步行街在90年代是粵城最繁華的地方，其實這條街正式被政府命名為「上下九步行街」要等到1995年9月份，但是在民間這個名字從清朝末期就有了。

    鑑於這條街自古以來的商業地位和粵城獨有的西關文化，1995年被命名後，各種榮譽也紛至沓來。

    96年被團中央授予「青年文明號街「稱號；

    97年被評為「羊城十大旅遊美景--西關商廊「；

    98年被中宣部、國家工商行政管理局評為全國十五條「百城萬店無假貨「活動示範街之一。

    ······

    在90年代，上下九步行街就是粵城當之無愧的商業中心，人流量多到什麼地步呢，1995年國慶節的時候，單價不超過5元的嬰兒肚兜，一天的銷售額有13萬元，單日銷售量超過26000多個。

    雖然後面因為粵城整體格局的發展，上下九步行街的地位逐漸被其他地方取代，但直到後世還是以60萬次的日客流量成為粵城三大繁榮商業中心。

    所以，劉慶鋒找了很多到地方，但熊白洲還是決定把周美電器的第一個旗艦店定在這裡，既然決定在粵城這片土地上深深的根植進去，那就和能夠體現粵東傳統文化的這條老街強強結合吧。

    儘管價格會貴很多！

    「終於到了，就是這裡。」劉慶鋒擦著額頭的汗漬。

    因為人實在太多了，既是元旦又是周日，走路都是被後面的人推擠著前進，想停下來要費很大力氣，熊白洲還擔心有人掉隊，點了幾遍總發覺少人，仔細一瞧才發現盛元青不知道什麼時候丟了。

    「這小子不知道眼睛長在哪裡，不用管他，我們先進去吧。」盛元青對生意上的事懂的有限，熊白洲也不擔心他這種人會被拐走。

    大新百貨，就是準備搬遷不再續租的公司。

    「有沒有了解一下大新百貨為什麼不繼續租賃的原因。」熊白洲一遍觀察裡面的格局，一遍問道。

    劉慶鋒回答道：「問了銷售員，有人說是租金和成本太貴，有人說是老闆在其他地方虧本了，無力續租這麼大的樓面。」

    「這裡有多大？」廣告宣傳部的副經理岑建波因為之前不在粵城上班，辦離職手續時耽誤一點時間，錯過了幾次周美電器管理層的集體會議。

    他只覺得這裡面積很大，有5層樓這麼高，是這條街上最高的一棟建築。

    「5200多平方，月租金大概在60萬。」馮敬周回道。

    這處門店的挑選也有他的功勞，他和另一個門店管理部副經理姚信群在橫向、縱向對比之後，得出了這個地方不管在位置、面積、甚至朝向上都比較占優，至於價格他們沒有考慮。

    因為熊白洲給他們的一句話：「不管租金，只從發展的角度挑選店面。」

    這句話還有另一層意思，就是上不封頂。

    雖然有熊白洲這個承諾，這兩人其實也做了不少預案，如果最後價格超過預算太多，還可以有其他選擇。

    其實，當劉慶鋒接到這個報價後，心裡猶豫了很久，雖然第一個門店的首月銷售額就超過千萬了，但實際利潤率只有5，也就是說周美電器真正賺到手的錢只有60萬左右，還要減去人工、薪酬、損耗等開支，這讓劉慶鋒覺得直接籌建旗艦店的步子是不是太大了一點。

    當他把費用這個問題拋出來的時候，熊白洲卻胸有成竹：「我知道，所以我們要去銀行貸款。」

    「老闆的這個想法是不是有著孤注一擲的意味？」劉慶鋒突然有了這個感覺，不僅是他，很多周美電器的管理層都有這種想法。

    「沒錯。」熊白洲卻坦然的承認：「這已經不僅是孤注一擲了，還是破釜沉舟，不達目的誓不罷休。」

    劉慶鋒張口語言，熊白洲卻擺擺手打斷道：「我知道，你們是想提醒我，不要把雞蛋放在同一個籃子裡？」

    「額······」，劉慶鋒有點喘不過氣，和這種強勢又自信的老闆打交道並不是一件容易的事，尤其想說服他的時候。

    「這個理論是1981年諾貝爾經濟學獎的得主詹姆斯·托賓提出來的，告誡我們投資時要注意防範風險，不要把資金全部砸在同一種產品上，要進行分散投資和投資組合，最大程度的降低風險，是不是？」

    熊白洲目光如炬，看著這些年紀比自己大很多的社會精英。

    有人張了張口，想說點什麼卻不知道怎麼講，因為要說的內容已經被熊白洲說完了。

    至於為什麼年輕的熊白洲能知道這個理論，劉慶鋒除了歸咎於天賦以外，他還注意到熊白洲非常喜歡閱讀，可能他的積累全部來自這裡？

    熊白洲沒有停下他的演說：

    「第一家門店的銷售額已經足夠說問題，現在還經常有某些商品賣斷貨的情況發生，這說明家電零售行業的市場遠遠沒有達到飽和，甚至在長江以南，我們都是沒有競爭對手的，所以要趕緊占據這一大塊區域，我們還要向北推進。」

    「諸位，200平米的店鋪實在太小，有時我看的都很著急啊，廟太小啦，容不下周美電器這尊大佛。」

    「現在的情況是龍困淺灘，所以我們要創造平台，讓這隻潛龍出淵！」

    ······

    熊白洲沒有辦法和別人證明家電零售連鎖賣場的遠大前景；

    也沒辦法敘述即將到來的vcd市場和手機市場有多麼火爆；

    更沒辦法解釋周美電器這種企業，將是承載國內電器電子行業發展的重要平台。

    最後，熊白洲最後只匯成了一句話：「要相信我的眼光！」

    有志者、事竟成，破釜沉舟，百二秦關終屬楚；

    苦心人、天不負，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。

    劉慶鋒信服了，決定為了這個目標，哪怕宵衣旰食也在所不惜。

    合同也終於順利的簽訂，一年租金是700萬。

    回到辦公室後，很多人還是暈乎乎的，好像在夢裡一樣，但榕樹卻又那麼的真實。

    難道，那5000平米的店鋪，就屬於我們周美電器了？

    想到這裡，心中又充滿了幹勁。

    窗外的綠植已經有嫩葉在醞釀，只不過在等一聲春雷罷了。