大時代1994 137、縝密又粘性的細節（「最高興的事莫過於你比我胖」掌門的加更）

    大年三十，粵城的大部分的公司企業、非一線的政府機關都已經放假了，馬路上的人流量明顯減少，不過上下九這條老街卻更加熱鬧，許多人在這裡採購剩餘的年貨和購物。

    吃完午飯，趙寧岱和趙夜明跟著熊白洲來到老街的旗艦店。

    「白洲下了很多功夫啊。」趙寧岱進入旗艦店打量了一下，就忍不住讚嘆。

    在廣告宣傳部和門店管理部的聯手布置下，店面被裝飾的紅紅火火，一排排整齊的貨柜上擺滿嶄新的電器，種類繁多，琳琅滿目，穿著周美電器制服的導購員不時走來走去，每一層的吊頂上還有燈籠和絲帶垂下來，相隔幾十米還有一個聚財盆，裡面擺了幾百個紅包。

    「顧客購買商品達到一定的金額後，可以來這裡抽獎。」看到趙夜明疑惑的眼神，熊白洲順便解釋一下。

    「張燈結彩，年味很濃。我要是顧客，都願意在這裡逛一整天。」趙寧岱笑著說道。

    趙夜明心裡也有這種感覺，不過他嘴上卻要擰著：「面積太大了，逛累了練個歇腳的地方都沒有。」

    熊白洲笑笑：「有的。」

    「你是做電器賣場還是搞娛樂電影，一點都不嚴肅！」趙夜明看到五樓的電影院，忍不住抱怨。

    五樓的電影院設計和裝修，熊白洲只讓周美電器進行配合但不要參與，給予吳啟華足夠的自主權，他鼓搗出來的結果也出乎了熊白洲的預料，不僅裝修上很有現代化風格，最重要的是這些服務員都是吳啟華利用關係找來兼職的青春靚麗大學生。

    一式的白色絲襪群加黑色小皮鞋，水靈靈的非常養眼。

    「嘖嘖，放在20年前敢這樣做，聚眾淫穢的帽子就給你扣下來。」趙夜明從驚訝中反應過來，挖苦了一句。

    吃飯時趙夜明點評了一句周美電器的資金流量不合理，熊白洲只是露出一個神秘的笑容，卻又不願意解釋，趙夜明看著心裡就疙疙瘩瘩的。

    其實，並不是熊白洲不願意解釋，而是關於資金流量的使用是周美電器的絕對機密，位數不多了解的幾個人都簽訂了保密協議。

    因為周美電器的部分營業額並不是馬上就返還給供貨電器廠商的，而是會在周美電器的賬上躺一會，熊白洲肯定不會白白浪費這些錢，在刻意延緩的這段時間內，正好給熊白洲拿過來進行店鋪布局，例如百城百店的計劃。

    這就相當於利用一個時間差，合理的使用這筆資產，而一旦布局成功，這種家電零售門店就形成連鎖規模，不僅控制一大片終端市場，還具備更強的議價能力，參與供貨商的價格體系建設，可以向家電製造廠商要求提供更優惠的銷售價格，甚至直接索取名目繁多的費用。

    最終形成一套良性循環利用，這就是周美電器的資金管理體系。

    如果從投資角度看，一個公司的價值上限取決於它的願景，下限則取決於它的現金流是否充裕，周美電器兩者都滿足。

    熊白洲雖然不知道趙夜明今天找茬的原因，不過他心態很好，有則改之無則加勉，合理的就相當於提意見了，不合理的就出聲解釋。

    「現在人民的生活條件在不斷提高，商家和顧客之間要產生一種粘性，這樣生意才能做得下去。」

    「電影院和那個抽獎就是粘性？」這次是趙寧岱發問了，她自從接手徐繼盛留下的生意，也不得不學著在進行商業思考，以前她碰到這些東西就頭大。

    「想顧客所想，這就是粘性。」熊白洲概括了一句。

    趙夜明雖然挖苦的最多，但畢竟有了多年的從商經驗，有些細節上的要點趙寧岱看不懂，但趙夜明卻能意識到，在內心裡也願意承認熊白洲在經營謀略上的透徹，對年後籌劃成立的曙光藥業集團具備更大的信心。

    由於旗艦店的面積太大，熊白洲還在這過程中查漏補缺，把一些小問題一一彌補，所以逛一圈後時間已經來到了傍晚，趙寧岱和趙夜明也準備離開了。

    「白洲要不要跟著我們去見一見老爺子，能見到你這樣的青年才俊，老爺子也會吃驚吧。」趙寧岱熱情的邀請熊白洲去見趙家聲。

    「今天是你們家的團圓夜，我過去不太合適，等換個時間我專門去拜訪首長。」要是換個時間熊白洲也就去了，能在趙家聲面前留個印象，對周美電器的發展有莫大的便利。

    不過，正如熊白洲所說，大年三十團圓夜不適合上門拜訪二是旗艦店開業的第一天他必須守在這裡。

    趙家聲退休後，冬天的時候經常來南方療養。

    他是大家長，一般情況下是他在哪裡過春節，子孫晚輩就在哪裡吃團圓飯。

    送走了這兩個特意給熊白洲「送溫暖」的好心人，熊白洲站在門口看著被特意擴了幾米的進出大門，覺得這大半年來的辛苦和勞累都是值得的。

    「這一步踏出去，周美電器算是真正的紮根在這塊土地上了吧。」劉慶鋒笑著走過來，言語間頗為自豪。

    他是整體參與了周美電器的建設，也親眼目睹了周美電器的崛起，從剛開始的一無所有，到現在聚集一大群社會精英為之服務，這裡面也凝聚了他的很多心血。

    有時劉慶鋒面對這5000多平米的龐然巨物，也有一種做夢的感覺。

    「對了，舞獅隊有沒有聯繫到。」熊白洲突然想起一個問題。

    「找到了，粵城本土最有名聲的舞獅隊被我們請過來了。」

    熊白洲點點頭：「我們在粵城發展，一定要尊重和適應這裡的文化習俗，適應環境才能更好的發展嘛，粵城人喜歡看舞龍醒獅，我們乾脆給他們連跳三天。」

    1995年1月30日晚7點，上下九步行街最有名的粵菜館「點都德」整個第二層全被周美電器包下來了。

    這頓年夜飯，屬於為旗艦店服務沒有歸家的所有員工！

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