大時代1994 155、局中局

    1995年做生意想賺大錢，一是要膽大心細有闖勁，二是要有行政資源的支撐，國內環境說到底還是一個依靠政府主導經濟發展的存在形式，再加上幾千年根深蒂固的「官本位」思想，所謂「大生意」就意味著一定程度上的壟斷，背後沒有關係，就好比幼兒鬧市持金。

    熊白洲並不是沒邀請過趙夜明加入周美一起開拓家電連鎖市場，不過趙夜明在了解過周美電器的純利潤與銷售額的比例後還是選擇放棄。

    他都沒有耐心了解到周美電器的現金流量管理體系。

    當然了，這和趙夜明更願意待在熟悉的醫藥行業也有關係，而且他和熊白洲在中藥項目上也達成了同盟意向，其實就相當於兩家換個地盤繼續合作。

    「你打算怎麼對付路大公子，他這次可是從燕京拉了不少資金過來，而且你們之間是既有新仇也有舊恨。」

    「家電零售的市場又不屬於我一個人，周美電器只是先驅者之一，有其他人願意進入這個行業，反而說明了這個市場有潛力可挖，我是舉起雙手歡迎新朋友的。」熊白洲被趙夜明故意拖了這麼久，也反過來說點套話晾一晾他。

    趙夜明肯定是不信的，周美電器從利潤率就看得出來是主要家走「量」的模式，高銷售額主要來自數量的堆砌，這種走「量」的低利潤率公司，其實對同行之間的競爭還是很有警惕心的，因為最後會演變成兩家之間的價格戰。

    「你把計劃說出來，我到時還可以配合你反擊。」趙夜明內心倒是迫切的想看熊白洲怎麼應付這次危機。

    「白洲，我和路遠非也算是認識，要不要我當中間人，你們坐下來談一談。」趙寧岱純粹是從關心的角度出發，正常情況下這類事情自然是大事化小事化了比較好。

    「不用。」熊白洲和趙夜明同時反對。

    「路遠非從京城拉了一大筆資金不是為了狙擊周美電器，而是真的為了做生意的，我估計他可能和家裡做了很多保證，在這種事情上他不會選擇坐下來談判的。」趙夜明看得很清楚。

    熊白洲看的更清楚：「從他行事作風和步驟上看，應該有人在背後指點。」

    「先放出周美電器的貸款消息，再通過媒體離間周美和供貨廠商的關係，最後拋出藏在幕後的精安電器，這一系列手段應該是熟悉家電連鎖行業運行模式的人在指導。」

    「你是說，周美電器有人在透露風聲？」這是趙夜明的第一反應。

    熊白洲想了想：「可能性比較因為精安現在都沒有形成規模，背叛的籌碼還不夠，而且部分管理層都簽訂了保密協議，沒簽訂協議了解的東西有限。」

    「我倒是覺得看到周美電器在粵城風生水起，京城有個人坐不住了。」熊白洲說出了自己的答案。

    國美的黃光玉是粵東潮汕人，熊白洲在粵東攪的風生水起，相當於把黃光玉的後院都給占了。

    「你是說國美電器？」

    熊白洲點點頭：「國內的家電行業雖然看起來蛋糕很大，但真正有實力競爭的全國領頭羊位置的並不多，雖然我們沒見過面，但彼此心裡都有數。」

    趙夜明連忙提高注意力，這個時候熊白洲說出來的每句話都可能是經典的商業分析。

    「黃光玉是個有野心的人，我在他的粵東老家半個月賺了3個億，他肯定膈應的難受，不過現在國美正在被大中電器纏住，沒有精力南下，正好路遠非打算進軍粵東家電市場，他順手噁心我一下也是可以理解的。」

    「原來如此。」趙夜明恍然大悟：「我說精安電器怎麼招招全部都打在七寸上呢。」

    沒想到熊白洲卻搖搖頭：「周美電器沒有七寸，至少在這件事情上是沒有漏洞的。」

    「在銀行貸款消息的泄露難道不會影響供貨廠商的信心嗎，擔心拿不回他們的貨款了。」

    「關於這個，我其實已經悄悄的和供貨廠商打過招呼了，當時正好馬長奎準備對連通快遞下手的時候，我擔心銀行貸款這個事會成為別人的突破口，所以做在了前面，他們都表示理解。」

    直到這時，趙夜明才明白熊白洲為什麼這麼有底氣。

    一開始精安電器發動攻勢的時候，趙夜明的確也被嚇了一跳，除了四處尋找熊白洲以外，也關心過周美電器的運行情況。

    不過當他看到周美電器依然像往常一樣開門營業，還以為是員工的基本素質比較高，趙夜明也驚訝為什麼供貨廠商都這麼安靜，來來回回只有媒體在宣傳造勢，沒想到是熊白洲提前堵住了這個缺口。

    媒體造勢除了路遠非撒出鈔票以外，和周美電器這個「流量體」也很有關係，現在提起億元周美，話題性總是不會少的。

    「如果周美電器的員工這期間一直待在粵城，可能都不會覺得有什麼影響，但要是出差回來看到報紙上的新聞，大概會覺得天都塌了。」熊白洲想起劉大祥的驚慌，笑著說道。

    說到這裡，熊白洲站起身準備離開：「路大少、林小姐、黃先生三個人給我準備的這一份大禮，而且一直蹭周美電器的熱度卻不先和我打個招呼，未免太沒禮貌了，再說他們也小瞧了粵東家電的這潭水。」

    「白洲，你可不要把事情鬧大，有什麼事情聯繫我們。」趙寧岱把自己的車借給熊白洲，又認真的叮囑道。

    熊白走微微一笑：「寧岱姐，我很好客的，我還打算幫助他們把精安電器落戶在粵東呢。」

    說完，熊白洲喊上劉大祥徑直離去。

    「你不用擔心啦。」看到趙寧岱皺著眉頭擔心的表情，趙夜明走過來說道：「熊白洲布局這麼久，在粵東家電零售行業的資源要遠遠超過冒冒失失撞進來的精安電器。」

    「聽熊白洲的口氣，他甚至是想把精安電器故意拉到這個坑裡，然後拖住急著撈錢的精安電器，讓他們退不出也進不得。」

    趙寧岱的車上有著淡淡的幽谷香味，讓人不僅浮想聯翩，熊白洲一臉平靜的開著車。

    林渝、路遠非、黃光玉，真是一出好看的局中局啊。

    謝謝賞花品玉、書友161023223622428的打賞。

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