大時代1994 74、品牌的價值

    為感謝粵城街坊長久以來的支持和厚愛，值12月1日周美電器第一家門店開業之際，特開展「買電器送大禮」酬賓活動。

    「購物滿999元，送貨上門，全年保修」

    「購物滿1999元，送貨上門，全年保修，並贈送開業紀念水杯一個」

    「購物滿2999元，送貨上門，全年保修，並贈送精美襯衫一件」

    「購物滿3999元，送貨上門，全年保修，並贈送電風扇一台」

    「購物滿4999元，送貨上門，全年保修，並贈送電飯煲一架」

    「購物滿5999以上的，除享受以上所有優惠活動，還能享受連通快遞公司3個月的免費物流服務」。

    這是熊白洲的第二把火，在開業前的第三天，周美電器的報紙廣告突然更改了宣傳語。

    早有眼尖的群眾發現了廣告內容的變化，想想周美電器的么蛾子也最多：

    1、不到正式開業，送上門的買賣都不做；

    2、每天晚上都在門口播放vcd電影，甚至還引起了電視台的注意，那個叫劉慶鋒的負責人在採訪時說這樣的行為將一直持續下去；

    3、1000元一個月招聘售貨員，這麼高的月薪簡直是在擾亂市場秩序。

    現在，又有這個開業酬賓活動，包送、包修、還有禮物贈送。

    「周美電器又出新活動了，你知道嗎？」

    鄰居同事互相聊天時，有人突然說起這個事。

    「聽說了，我其實早想買vcd了，一直憋到狗日的周美電器開業，到時還能有個免費襯衫。」

    「你這就不會算賬了吧，你只要再添1000塊錢，就能拿到電風扇了，這可比襯衫划算多了。」

    「可我家裡除了vcd什麼都不缺了，還能買什麼呢？」

    「你家不是沒洗衣機嗎，買一台洗衣機啊」

    「周美電器有洗衣機了？」

    「有啊，昨天晚上我看到來了好幾輛卡車，把冰箱和洗衣機都搬下去了。」

    ······

    「熊哥，海爾集團那兩個會計吵著拿錢要回去」，陳慶雲過來匯報。

    「哦，小天鵝洗衣機那個會計呢，他什麼反應？」熊白洲看著剛剛趕製出來的開業紀念杯子，有點不滿意，杯子上的周美電器logo沒有在正中間位置，稍微有點歪。

    「小天鵝洗衣機的倒還好，沒有特別急著回去」。

    熊白洲心裡有數，點點頭對會計說道：「周薇，我們不是還有30的尾款沒有付給這些杯子的製作廠家，記得扣他們一些錢，原因就說製作工序沒按照要求。」

    周薇撇撇嘴：「老闆，我倒是想行使這個權利，可咱公司賬上沒錢你又不是不知道，30的尾款都不知道從哪裡找來」。

    周薇不愧是名牌大學的會計畢業生，經過短暫的適應後，很快就把周美電器的財務接過來了，不過接過來也立刻傻眼了：怎麼賬上就這麼點錢，就連新招聘的七個導購員的工資都發不了啊。

    她以為熊白洲另外還有其他賬本，就委婉的提醒「公司賬上沒錢，熊老闆趕緊撥款過來」。

    沒想到，熊白洲卻光棍的表示：「你看到的就是周美電器剩餘的所有流動資金了。」

    周薇還以為聽錯了，再三確認後，熊白洲都是同一個答案。

    「媽的，我要報警，這是個騙子公司」周薇心裡的第一個念頭。

    可是想想又不對，自己一沒有被騙財，二沒有被騙色，就是被騙了幾天勞動力，這實在也不值得去報案。

    再說，周美電器這麼多人都在工作呢，聽說那個劉慶鋒還是中科大的博士，來頭比自己大多了，一樣給熊白洲攆的雞飛狗跳的做這做那。

    思考了很多，周薇終於想明白了：「老闆，你是不是準備就靠這個門店開業後的盈利，給我們發工資的？」

    熊白洲很「坦蕩」的承認：「沒錯。」

    周薇就是打不過熊白洲，不然拳頭就要往他臉上招呼了。沒有後續準備、沒有預留資金、沒有風險承擔，感情這是孤注一擲的開公司嗎？

    「老闆，你覺得這個門店一定會盈利嗎？」周美很小心的問道。

    這次，熊白洲卻非常確定的說道：「如果開業第一天銷售額低於10萬塊，那我立馬退隱江湖。」

    周薇被熊白洲的氣勢所感染，可一想到賬上那點錢，要撐起這個門店的運轉，又覺得不是那麼靠譜。

    最讓她吃驚的是，熊白洲居然計劃要向海爾冰箱和小天鵝洗衣機訂貨。

    這個老闆是瘋了嗎？賬上沒什麼錢了！

    周薇心裡在吶喊，在呼喚，但是熊白洲完全聽不到，因為他已經拿起了電話：

    「喂，海爾集團粵東分公司嗎，我是周美電器的大客戶部經理熊白洲。」

    電話里聽說是周美電器的電話，非常客氣：「熊經理，久仰周美電器大名啊。」

    熊白洲開個玩笑：「久仰大名，也沒見海爾來找我們談合作啊。」

    「我們冰箱在粵城的市場銷量一般般，說實話，這個粵東的分公司都快要和湘南的合併了，重新組建華南大區銷售部。」對方說的理由也情有可原。

    這些情況熊白洲早就摸過底了，1994年的海爾在北方是呼風喚雨，在南方被進口冰箱壓制的有點慘。

    「那離開之前，我有一筆生意和你們談談。」

    「什麼生意？」

    「我要20台冰箱，28號前要送到周美電器的門店。」

    海爾在粵東分公司的負責人考慮一下：「沒問題，那貨款怎麼清算呢，我們在深城，周美電器在粵城。」

    熊白洲早有應對的辦法：「這好辦，你們帶著貨和會計一起過來，我這邊驗好貨立馬就付錢。」

    「那熊經理要不要先付20的定金，這樣我也好操作一點。」畢竟沒有和周美電器合作過，對方還是比較謹慎的。

    沒想到熊白洲聽了這句話，「勃然大怒」的說道：「媽的，周美電器給櫃員都能一個月開1000塊錢的工資，還怕我欠你錢嗎，這生意不做了！」

    「啪」熊白洲重重的掛了電話。

    周薇被嚇了一跳，可掛了電話後的熊白洲風淡雲輕，哪有一點生氣的樣子。

    「10秒鐘」熊白洲笑著說道。

    「什麼10秒鐘？」周薇有點不解。

    「回電話的時間。」

    「10、9、8、7、6、5、4······」在倒數4的時候，電話就響起了。

    熊白洲接起電話，果然是海爾集團粵東分公司的：「熊經理，我們不是那個意思，只是以前沒有和貴公司合作過。這樣吧，我們現在就把貨派過去，如果熊經理驗貨通過，直接和我們會計對接就行。」

    緊接著，熊白洲又對小天鵝洗衣機如法炮製了一遍，對方也表示帶著貨和會計過來對接。

    不僅周薇吃驚，旁邊的陳慶雲和劉大祥也表示不理解，當初熊白洲在tcl拿貨時，吃了多少苦，怎麼現在一個電話對方就能拿貨來了。

    「做生意就像是天平的兩端」，熊白洲慢慢的解釋：「雙方的目的都是賺錢，當然能堅持合作共贏最好，但是如果一方實力太弱，在談判時就要承擔更大的風險，甚至沒有談判資格。」

    「但是」熊白洲突然一個轉折：「如果這個公司的綜合實力在不斷提升，那麼談判時能夠提出的要求也越來越多，也能越來越占據主動。」

    「你們知道周美電器現在什麼最值錢嗎？」熊白認真的問道。

    「電器？」

    「門店？」

    「人力？」

    ······

    「都不是，是周美電器這塊招牌」熊白洲自信昂揚：「經過這段時間的營銷，周美電器這個名字，在別人心裡就能抵得上50萬。」

    「這個營銷策略，是史玉柱告訴我的」熊白洲心裡緩緩的說道。

    陳慶雲和劉大祥這一幫人自然無比信任熊白洲，但周薇卻擁有一個會計該有的理智：說這麼多，最終也還是要給錢的，等海爾和小天鵝吵著要錢的時候，看你怎麼辦。

    果不其然，這種情況沒出乎周薇的意料，而且很快發生。

    周薇看著熊白洲——這位年輕的老闆怎麼應付這棘手的事。

    不過，顯然她低估了熊白洲解決問題的手段了。

    「大祥，慶雲，你們去把海爾運貨的卡車輪胎戳破了，這下看他們還怎麼走。

    」就算把人捆起來，也要拖到開業那天！」

    「好」

    「明白」

    陳慶雲和劉大祥是聽習慣熊白洲的命令，不管什麼事，只要是熊白洲的吩咐，他們都會照令行事。

    一旁的周薇卻目瞪口呆：「怎麼還有這種操作？！」