大時代1994 81、熊白洲是這樣談生意的

    第二天，王連翹又恢復了往日的潑辣，但熊白洲卻有點不正常了，似乎不敢直面王大美人，好像被戳破心事的氣球。

    那一袋相思紅豆的寄託，這是說周淑君；

    那一段月下江邊的小路，這是說陳秋蓉；

    「媽的，王連翹怎麼知道這麼清楚？」熊白洲想了很久也沒有頭緒，只能嘆一口氣：「女人都是福爾摩斯。」

    ······

    各個家電生產廠商的支援已經到來。

    tcl、美的和格力最為爽快，把車裡的電器卸下就走，關於貨款的事提都沒提，這是用行動來表達繼續合作的意願。不過熊白洲是個重視長遠利益，追求合作共贏的商人，當初要是沒有這些電器廠商的支持，很難周美電器也很有現在的局面。

    第一個感謝電話打給了李東來，縱觀熊白洲四處遊走拿貨的「九九八十一難」里，李東來不僅是第一難，也是最硬的那塊骨頭。

    「李經理，我是熊白洲，你的貨我收到了，改天我把錢一併給你匯過去。」

    「熊經理不用這麼急，周美電器剛剛開業，你先把其他事情處理好，我們是老關係，錢款方面不用著急。」

    正如熊白洲之前所說，商業談判就是天平的兩端，當一方綜合實力不斷增強的時候，原來的合作障礙會逐漸消失。

    兩個人又說了幾句客氣話，最後還笑著約好在粵城見面時，邊喝茶邊探討深入合作的問題。

    李東來掛了電話，看了看桌邊散落的報紙，對身邊的秘書問道：「你能想到周美電器這麼快打開局面嗎？」

    秘書搖搖頭：「當初的周美電器，除了熊白洲這個人讓人記憶深刻，其他沒有什麼有價值的東西了。」

    李東來深有感觸：「可就是因為熊白洲這個人啊，他一手撐起了周美電器，我現在甚至就可以預測，周美電器以後將掌握粵東家電銷售90以上的渠道，到時我們這些廠，沒準就要仰人家的鼻息了。」

    秘書有點懷疑：「會不會太誇張了？」

    「這還是最保守的估計，把開設tcl直營店的計劃取消掉吧，將這筆預算增加到與周美電器談判的籌碼里。」

    桌上散落了好幾份不同的報紙，但版面的主角卻都相同：

    《駭人聽聞，周美電器開業第一天銷售額破60萬！》

    《他山之石可以攻玉，是否該學習周美電器的營銷策略》

    《對話周美電器，傳統家電銷售渠道的終結者》

    ······

    美的商平成也是差不多的意思，甚至還提出「良幣驅逐劣幣」的建議：「美的有廣泛群眾基礎，生產質量上也有保證，熊經理可以考慮和美的拓展合作範圍，不要把沒有市場前景的電器招攬進來了。」

    美的這是打算儘可能的多占據周美電器的櫃面，這樣不僅擴大自己產品的影響力，也能擠壓對手的市場空間，熊白洲笑了笑：「這價格可不便宜，商老兄。」

    商平成聽起來覺得有戲，立馬說道：「美的合作意向非常真誠，我們也是老熟人了，有什麼費用你現在可以說說嘛。」

    這裡又多了一個老熟人，果真是富在深山有遠親，窮在鬧市無人問，如果周美電器昨天生意蕭條，可就沒這麼多老朋友的關心問候了。

    熊白洲對「老熟人」商平成開價道：「展台製作費、商品進場費、廣告宣傳費，淡季返利費」，停頓一下又說道：「還有店慶費。」

    熊白洲對老熟人豪不手軟，商平成抱怨叫屈：「白洲，你不能這樣對待老關係，我們可是相識於微時，再說給你這些錢，周美又給美的多大力度的支持啊。」

    「下一個門店，給美的安排200平方的專櫃。」熊白洲不動聲色的說道。

    商平成立刻停止了抱怨，反而有點不好意思：「我聽說過你現在這個店也就200多平，那樣也不太好，都成了美的專場了。」

    商平成這是「虛偽」的謙虛，熊白洲也「真誠」的客氣，過一會兩人都掛了電話。

    電話這邊，商平成暗自冷笑：不怕你提條件，就怕你不開口，能提條件說明就有壓價的空間。

    電話那邊，熊白洲一臉怪異：老子準備下個門店直奔旗艦店去的，最低標準4000平米，給你200平米又能怎麼樣！

    和董鳴珠的交流是最直接的，這個女人大概是沒有太多精力繞彎子，直接擬定了供貨意向和收費標準，不過在商業上的談判結束後，董鳴珠突然說道：「周美電器現在正是占據市場的時候吧，我向你推薦兩個人怎麼樣？」

    熊白洲現在要錢有錢，要關係有關係，就是缺人，不過他不會顯得很急切：「周美電器現在以穩定現狀為主，不過有合適的人才自然歡迎，總要為下一步擴大規模做準備。」

    「你說話還是這麼滴水不漏。」董鳴珠電話里評價一句，又說道：「格力之前的風波你也知道，推薦的這兩人也算是那一批人里的。」

    熊白洲沒有打斷董鳴珠，但內心裡他對這種二五仔的行為卻沒什麼興趣。

    董鳴珠似乎察覺出熊白洲的顧慮，繼續說道：「這兩人其實沒有參與辭職事件，一直安穩做著自己份內的事，不過他們都是毛佩軍提拔的，為了格力的穩定，就算他們沒有參與辭職，我覺得他們已經不適合留在格力了。」

    這就是董鳴珠的做事手段，拔草就要連根拔起，一點影響都不會留下，這一點倒是和熊白洲很相似。

    「他們能力怎麼樣？」熊白洲沉吟半響後問道。

    「一個叫趙雅鵬，一個叫陳正，趙雅鵬的組織關係其實還在香山國資委，有政府和企業的經驗；陳正在銷售方面能力很強，說實話要不是他們身份原因，我真的捨不得。」

    熊白洲聽了，腦海里出現兩條脈絡：

    趙雅鵬、經驗豐富、周美電器、政府採購商；

    陳正、能力很強，連通快遞、市場開發；

    「工作的事先不急，不如讓他們先來粵城見一見，看看雙方是否合眼緣」熊白洲笑著說道，多年的商海浮沉，讓熊白洲學會了隱藏自己真實想法，就算很急切也不會在表現出來。

    正是：遇人但說三分話，不可全拋一片心。