大美時代 399、來都來了，那就拔個毛
文創產品的市場有多大呢。
皇宮博物院的文創產品一年能賣上十個億。
文化創意產品，也就是在某個核心點基礎上，擴展開來的衍生產品。
最讓人們熟悉的當然就是迪士尼動畫形象產品，其中光是關於米老鼠授權衍生產品，每年產值超過三十億美元！
變形金剛、機器貓這些耳熟能詳的形象，與其說是動畫片、電影角色，不如說這些影視形象是在給衍生產品拍廣告片。
曾經的中國對於這些產品只能接受舶來品，哪怕冠絕全球的生產能力都在中國，但國內依舊只能賺那點加工費，大頭的創意費用都被國外拿走了。
也就近些年，解決了溫飽問題，逐漸提升的生活水平，才能讓國內開始有了研發設計的底氣。
這玩意兒說簡單呢，在專業人士的手裡挺簡單，羅有道一分鐘就能畫幾個形象，付仕亮的裝潢設計組一晚上搞一堆印刷品設計也沒問題，如果有了博物院文創產品的模板，一個月之內全套仿版也不是不可能。
但說複雜呢，這是個龐大的體系建立。
衍生品總不能只賣一兩樣，也不能只賣紙製品或者瓷器，必須要涵蓋生活方方面面，才能形成比較完整的產品體系。
譬如羅有道再能畫，他也就只是整個龐大體系裡面的一環，單打獨鬥很難出哪怕一件商品。
美術學院的裝潢專業就主要是做這個的，清京美術學院的前身國立工藝美術學院，也主要就幹這個。
就像杜雯說的，在外面商業機構挺耗時耗力的體系建立，在大美社就相對容易得多。
大學生們總是嚮往著無限的可能性。
迫不及待的想證明自己。
更重要的關鍵點，恐怕就在萬長生做出了優秀的榜樣。
杜雯證明了這麼漂亮的姑娘，也可以和萬萬一樣優秀。
一路走來一年多，幾百名大美社的成員，都在一起成長，提升改變。
大家其實很清晰的都能感到整體變化，相比其他美術生，大美社的成員隨時都在你爭我搶的追趕努力。
很難想像在這樣的團隊中，會有人自甘墮落，因為周圍的所有人，都是如此優秀。
人是唯一能接受暗示的動物。
這意味著跟優秀的人在一起，更容易積極昂揚，充滿鬥志，誰要是喪點，恐怕很快就會被大家淘汰放棄掉。
剛開始只是為大美培訓校設計點海報、宣傳品的平面設計組，從上學期準備文創產品開始就迅速擴充。
又正好趕上了大美社新生的到來，吸收了很多新鮮血液，用資本家的話來說，確實算是廉價勞動力。
起碼各種不同產品的設計圖，隨時都能有充足的人手來分成一個個小組領取任務。
上學期做了很多前期工作，這學期開學前搞定的基本都是紙製品，從摺扇、文件夾、書籤、課堂筆記本、速寫本、便簽、手賬本、日曆、信箋信封、紅包套裝、紙巾盒、到手提紙袋等等，以及開學後九月搞定一系列布製品，從t恤到布袋、床上用品等等，這些已經陸續有了各自幾百到數千的出貨量，倒不是準備賣，而是試驗批量生產的最低要求。
如果換做普通小公司，光是這一步，也很難撐過去，一大堆散亂的各種產品從打樣到出品的資金消耗，現在也有上百萬了！
這部分的資金，所有大美社的成員都清楚，是萬長生自己掏的錢。
也就是說萬長生在大美培訓拿到的一百萬，轉手投入到給大家練手的文創工程中來。
當然相應的，這部分的版權和產業所有權，都歸大美社所有。
萬長生目前是最大的股東，杜雯第二，他倆占據了八成的股份，其它兩成屬於目前的管理團隊共享，但具體到誰頭上還在討論。
這是杜雯殫精竭慮在做的事情，最大化的激勵大家，特別是有水平的專業人手和管理人員。
這個過程中大美社的庫房已經堆了不少不知道能不能賣掉的產品。
大家也不知道什麼時候開始賣。
杜雯卻突然要求設計部門連夜把網店設計拿出來！
對普通公司可能有點難，對這種擁有數百人的團隊，簡直不要太簡單。
就按照博物院那個網店作為模板照抄啊，設計元素全都用自己的，只是抄人家的結構。
而且一股腦連人家在微信、微博上面的推廣海報之類全都抄。
不是抄內容，而是只要看看人家博物院，就知道要做什麼東西，具體怎麼怎麼做，對美院學生來說僅僅是個一晚上就能搞定的專業內容而已。
就好比中國是全球最大的美粉，在改革開放和科研科技發展、乃至軍工建設中，都喪心病狂的抄襲美國那些已經被證明是正確的東西。
高效又不出錯。
所以說商業戰場上，往往做第二的才是人生大贏家。
因為不需要耗費大量精力去探索找尋嘛。
其實不知不覺間，杜雯真的有那種殺伐果斷的味道了。
偌大個大美社幾百號小夥伴，居然沒有任何人覺得哪點不對，杜杜說了要搞定。
那就全體熬夜加班咯。
不啻為一場戰役演習，就在萬長生參加青展說明會的時候。
以獨角獸為形象代表的文化創意產品正式上線。
雖然目前產品線還很欠缺，但關鍵是抓住了這個時間點。
恰好鍾明霞和杜雯都在平京，藉助林楚妮這邊召集起來的攝製組，給兩人拍了一大堆產品模特照。
硬生生的把目前這場鬧劇，搞得好像是為了這個文創產品上市做的炒作策劃！
原本是為了給萬長生拉名氣，現在有點走偏道，就索性拉過來給文創產品用。
首日銷售二十七萬！
這裡面固然有水分，可也彰顯了大美社這個文創產品的商業價值。
因為和博物院仗著皇家ip賣得頗有貴族味兒不同，大美社的文創產品，從一開始就鎖定工薪消費、學生用品。
主打全國美術生為基礎消費人群。
這又是萬長生那種態度，以量取勝，平民化路線。
人家博物院一件鑲金帶銀的t恤能賣到三四百，動不動跟著名品牌推出聯合限量款，大美這邊沒有，儘是標價49到99的各種彩色t恤！
鍾明霞喜歡背的那種帆布包，49塊一個，博物院賣一百多的抱枕，大美社還是賣49！
整個大美社都笑話自己是49社，恨不得把網店首頁都改成「走過不要錯過，來一來看一看，全場都賣49塊，買不了吃虧，買不了上當……」
可所有的產品都是按照銷售數量的利潤給設計組提成百分之六十！
剩下的四成才是歸公司所有，更確切的說是用來維持這個銷售推廣體系的其他環節費用。
因為除了設計團隊，還有網店銷售、售後維護等等支出。
還好生產成本都是各組報銷各組核算出來的。
也就是說整個文創項目，萬長生個人墊資百來萬，收回時間遙遙無期。
就憑這，所有大美社的小夥伴都不會覺得萬長生是萬惡的資本家在剝削自己吧。
大家都清楚他搞這個的目的，就是為了讓大家能有學以致用的機會。
杜雯也不在乎項目本身能給萬長生和她賺多少錢，重點是把整個大美社作為商業機構運轉起來。
未來這家機構的價值，才是她和萬長生的價值。
關注點都不一樣。
唯一的實體店當然就開在了教學區的超市里，大美培訓校的藝考生們，也成了第一批用戶。
老實說第一天的銷售數據有很大部分都是自家藝考生貢獻的。
接著還有大美社的小夥伴們拼命到各自學校的推銷！
然後才是來自全國各地的吃瓜群眾購買。
事實證明，蹭熱度真的有好處。
起碼被取名為美美噠的獨角獸文創產品系列，瞬間展現在很多人眼前！
獨角獸形象並不是最重要的。
繽紛艷麗的色彩，天馬行空的想像圖案，恐怕才是能夠在市場上獨樹一幟的關鍵。
美術學院學生做出來的東西，最終能被杜雯為首的審核組通過，最終都有這個共同特點。
任何人看了有種莫名其妙的：「怪好看的！」
那些讓人賞心悅目的天青色、灰藍色、瑪瑙色，在藝術設計領域，這都屬於灰色，相對於黑白極色和紅黃藍綠這些純色之外的中間灰色。
藝術家善於運用這些灰色，就像科學家善於排列分子式，網絡工程師善於寫程序一樣。
搗鼓出讓人看了就覺得舒服的色調。
再畫出那些業內被稱為色彩構成、圖形創意或者說形象替代的圖案，嗯，這基本上是很多美術專業都會做的作業。
把那些美術生習以為常的作業，搬到文創作品上。
有點像塗鴉牆的那種感覺。
一看就是濃郁的美術生氣息。
這跟博物院的貴族風格，是完全不同的消費群體。
第二天銷售迅速滑落到十來萬，然後斷崖式的再掉到四五萬，等萬長生開始國畫作品說明的時候，銷售終於穩定在日銷近兩萬左右……
絕大部分都是來自全國各地的普通銷售訂單。
這對於一個嶄新毫無名氣的文創品牌。
其實已經是個很不錯的銷售成績。
每天都有兩三百單，已經可以理直氣壯的要求補貨了！
