大藝術家 999盈利手段

    以下是為你提供的《》小說（作者：七七家d貓貓）正文，敬請欣賞！

    999盈利手段

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    2005年2月，youtube正式建立；2007年3月，hulu正式建立。2012年，兩者成為了美國最具代表性的視頻網站。

    youtube占據全球四十三點五個百分點的市場份額，hulu僅僅占據美國的百分之一市場份額；但是youtube的廣告收入，卻不如hulu的二分之一，hulu占據了美國視頻網站廣告收入的三十三個百分點。這個巨大的差距，讓這兩個視頻網站成為了鮮明的對比。

    有人這樣形容，youtube就是一隻鯨魚，以蝦米為食，完全不挑剔；hulu則是一隻鯊魚，它是挑肉多的下手，目標快准狠。結果就是，「鯨魚」年年虧損，讓谷歌苦不堪言；「鯊魚」聲名不顯，卻其成立者nbc環球公司荷包滿滿。

    因為，youtube定位草根，希望能夠讓廣大的群眾參與到視頻分享的行列中；而hulu則是定位專業，他們設立了繁多的頻道，與索尼、米高梅、華納兄弟、獅門影業、nba等八十多家內容製作商合作，這意味著，人們可以在hulu上免費收看到完整的電視劇和電影。定位上的根本區別，使得這兩家視頻網站的發展也產生了巨大的差距。

    也許有人會問，為什麼youtube不像hulu學習，把目標定位高端呢？可事實是，如果youtube不定位草根、定位大眾，那麼視頻分享網站就不會有如此廣大的群眾基礎，也就無法發展起來，那麼兩年後，也許hulu根本就不會存在了。這是一個因果問題。要讓視頻分享網站發展起來，從群眾基礎出發，這是必然的。

    泰迪-貝爾意識到了這一點，他知道如果不定位草根的話，伊登-哈德遜提到的那個視頻分享網站根本就發展不起來，可是如果十一工作室要投資這個視頻網站，那麼他們的發展規劃就不能如此雜亂無章，他們必須清楚，建立群眾基礎的同時，高端路線也應該著手準備，著眼長遠發展。否則，就如同埃文-貝爾所說這就是一個爛攤子。

    伊登-哈德遜的腦子也轉過彎來了，那張冰山臉雖然沒有太多的變化，但是那雙炯炯有神的眼睛，卻是泄露了他內心的意思。埃文-貝爾知道，伊登-哈德遜是明白建立一個視頻網站背後真正的麻煩，這可是一個巨大的挑戰。

    「如果我們要投資youtube的話，埃文，你有一個好的盈利構思嗎？」伊登-哈德遜看著埃文-貝爾，一副躍躍欲試的模樣。

    埃文-貝爾知道伊登-哈德遜在想什麼，youtube成立之後，網站就必須和各大公司簽署版權合作協議，讓這些公司同意視頻網站上傳他們所擁有的視頻，這是一個無比龐大的工程，而且購買版權，只有上帝知道，這是多麼不可思議的事。當然，這也是伊登-哈德遜所負責的領域。所以，與其說他是在詢問盈利構思，不如說詢問埃文-貝爾對這個視頻網站的前景是否看好。

    伴隨著伊登-哈德遜的這句話，泰迪-貝爾也看向了埃文-貝爾，這讓他有些意外，「你也感興趣？」

    泰迪-貝爾點了點頭，「我覺得這裡面的盈利空間很大，只是我們沒有把握正確的方法而已。想像一下，未來網絡上一天的點擊率都是以兆——甚至更龐大的計量單位來計算的，一個視頻網站就好像『臉書』，一天可以有幾億的點擊，如果經營的好，這對於廣告商來說絕對是一個巨大的吸引力。」說到這裡，泰迪-貝爾頓了頓，表情一臉的憨厚，就好像放空一樣，但這種無害的表情其實就是他在深思的模樣，「說不定伊登說得對，未來視頻分享網站還真的能夠成為一個發行平台，讓更多的獨立音樂人、獨立電影人獲得展示自己的機會。每一個人都有實現自己夢想的機會。」

    泰迪-貝爾看向了埃文-貝爾，他一直都知道弟弟的夢想，他就是希望自由自在地做音樂、做電影。十一工作室成立的契機也是如此，現在十一工作室旗下的藝人，都獲得了一個寬鬆的環境，讓他們盡情實現自己的夢想，當然如果能夠為十一工作室帶來盈利，那就再歡迎不過了。

    可是十一工作室的精力有限，能夠幫助的人也有限，現在雖然十一製作整個部門每天都在閱讀那些獨立音樂人的投稿，但力量還是太小了。如果有一個視頻分享網站出現，讓每個人都擁有平台，夢想就不再僅僅是夢想了，獨立音樂人、獨立電影人們也可以占據主動，主動把自己的作品展示出來，主動出擊。所以，泰迪-貝爾知道，埃文-貝爾對於視頻分享網站的興趣可比伊登-哈德遜還要大，難怪他剛才口若懸河的。

    埃文-貝爾可不是聖人，說什麼為廣大的獨立音樂人、獨立電影人服務，這太虛假了。他只是覺得，如果能夠為大家提供一個平台，比如說參與到youtube的創建過程中去，同時還能為十一工作室實現盈利，何樂而不為呢？

    不過，youtube和「臉書」不一樣，當初參與「臉書」埃文-貝爾是以馬克-扎克伯格的合伙人身份加入的，並沒有太過操心。但是這一次youtube，在執行方面，埃文-貝爾勢必要花費更多心思，否則按照上一輩子的發展軌跡，youtube一直到了2011、2012年才開始盈利，這可絕對是一個大麻煩。

    埃文-貝爾抬頭看了看周圍的三個人，尚恩-梅耶爾還是一頭霧水；泰迪-貝爾則是一臉深思的模樣，看的出來，他對於這方面的興趣也起來了；而伊登-哈德遜那傢伙，眼神往旁邊飄了去，埃文-貝爾知道，這是他內心波濤洶湧時的下意識動作，看來有伊登-哈德遜這個免費勞動力在，也許埃文-貝爾也不需要親力親為。

    「如果我們要投資youtube，並希望能夠發展起來。首先我們必須按照網站原本的思路開始，從群眾基礎開始發展，但同時，我們還需要與華納兄弟、二十世紀福克斯好好談一談合作事宜，不過不是談購買版權的事，而是談版權授權的合作協議。」埃文-貝爾對於youtube版權問題具體是如何解決的，不太清楚，不過因為上輩子是記者，他還是了解一些東西的，「我們必須要求youtube那三個年輕人編程一個識別系統，這個系統能夠自動識別出視頻的版權所有者，然後我們會將該視頻的植入廣告收入提取一部分，作為報酬支付給所有者。」

    簡單來說，不同於數字音樂商業化的直接付費下載，收益按照比例分配；youtube應該是取得版權使用權，當有該公司視頻被上傳時，則自從扣除部分廣告收益給該公司，以利益均攤的方式，讓版權問題得到解決。

    這種方式比起「購買」版權來說，簡單許多，也方便許多，可行性也提高了許多。更重要的是，不管是否有youtube的出現，電影電視的網絡版權本來就很難取得收益，現在除了itunes之外，又有一個光明正大的版權收益獲得平台，電影公司何樂而不為呢？

    從華納兄弟和二十世紀福克斯入手，也是因為之前有過良好的合作，如果可以說服他們，對於其他大型電影公司都是一個很好的示範。這也是將版權可能帶來的問題最小化，等十五個月之後，youtube真正發展起來之後，網站能夠得到大部分公司的授權，那就是最好的情況了。沒有了版權侵權的糾纏，網站也可以有更多的精力來發展高端客戶。當然，這只是一個計劃，能夠實行成功，還是要看談判結果，伊登-哈德遜、泰迪-貝爾能否打動這些唯利是圖的大佬們。

    一旦版權問題得到了解決，那麼youtube發展最大的一個問題就不復存在了。而關於如何實現盈利方面，埃文-貝爾也有自己的想法。「其實，關於收益部分，我們應該分為幾個部分來談。」埃文-貝爾腦袋裡的想法很多，但不是很系統，還好，他說出來之後，有泰迪-貝爾和伊登-哈德遜幫忙參考，潤色一下，並不是一件難事。

    在埃文-貝爾看來，收益部分必須分為廣告收入，還有收費業務。

    廣告部分可以借鑑一下「臉書」的創新手法，除了主頁和視頻頁面上醒目廣告之外，視頻中植入廣告或者視頻下方滾動廣告等方式也可以加入。比如說，有人上傳了埃文-貝爾的音樂錄像帶，youtube就可以植入宣傳這首歌的廣告，告知人們如何購買這首歌曲或者是下載這首歌的手機鈴聲。這可以與蘋果達成合作協議。又或者和「臉書」達成協議，告知人們可以在「臉書」加入興趣小組之類的。再比如說，有人上傳了萊昂納多-迪卡普里奧的以往電影剪輯，youtube可以在關聯視頻中推出他主演最新電影的宣傳片，或者是提供電影租賃、下載方式的廣告。

    這種廣告植入的方式可以像病毒一樣傳播開來，從華納兄弟這樣的大型娛樂公司，到業餘的電子影像攝影師，只要願意，任何人任何公司都可以植入廣告，甚至是以他們的創意來植入廣告。未來還可能出現一種專職的視頻製作者，他們可以為廣告公司提供各式各樣的創意視頻，從而達到宣傳的目的。這也許會成為一種新興的職業。

    另外，埃文-貝爾認為，頻道業務是勢在必行的。

    「頻道業務？」尚恩-梅耶爾真是不佩服都不行，埃文-貝爾那個腦子裡新奇的想法總是讓人嘖嘖稱奇，「是像電視的頻道那樣嗎？」

    埃文-貝爾思考了一下，「恩，算是吧，但嚴格說來，也是有區別的。」

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