天命相師 2112 談判技巧

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    劉琳的信心只為了不到五秒鐘，她撲哧一笑，「我就算有信心干好總裁，可是哪有人會那麼傻，把好好的總裁給我干？」

    「夢想總是要有的，萬一實現了呢？」

    「好，今天就借老同學吉言，以後咱一定會實現理想。一筆閣 www.yibige.com」劉琳握了握拳，信心滿滿。

    兩人又聊了幾句，劉琳提議，「走，咱們先去看個電影，一會兒我請你吃飯，謝謝你給我打氣。」

    「你不急著去上班了嗎？」唐丁詫異問道。

    「不急，我請了一上午的假，別浪費了。」劉琳的笑容略顯得苦澀。

    「我就不去了，我還有事。」

    「那好吧，我自己去，就當給自己放個假。」

    唐丁跟劉琳告別後，劉琳去逛街去了，唐丁則重新返回高杉資本，敲開了秦總監辦公室的門。

    秦總監看到唐丁，臉上露出詫異之色，「你怎麼又回來了？不是說不能錄用你嗎？」

    「我想見見你背後的高杉資本大股東。」

    唐丁的話，讓秦總監疑惑不解，「我沒聽明白，你想見誰？」

    「你背後的大股東。」

    唐丁的語氣中有說不出的自信，秦總監是分管人事，目光如炬，她能看出唐丁不像是跟自己開玩笑，而且也沒有求職者會如此跟自己開玩笑。

    「如果你說不出理由，我不可能幫你約見。」

    「理由？合作算不算理由？」

    「怎麼合作？」

    「入資高杉資本，合作共贏。」

    面對唐丁輕描淡寫的語氣，秦總監並沒有笑，而是再次上下打量唐丁，「高杉資本註冊資金三十億，市值如今已超過一百五十億，而且正處在高速發展期，公司投資了好幾個優質項目，雖然暫時還沒變現，但是減持是早晚的事。」

    唐丁準確的把握到了秦總監話中沒說出來的那份意思，「越強調什麼就越缺什麼，看來貴公司的變現不那麼順利。」

    秦總監知道唐丁看人很準，但是沒想到自己本想為公司打氣的一句話，卻被他發現了漏洞。

    高杉資本雖然在業界有很大的名聲，是資本界的巨無霸，投資了數個讓人眼熱的優質項目，但是有些事情外面宣傳的往往不真實，高杉資本雖然有數個優質項目在手，但是融資也投入不少，而且還有合同約定，不到一定時間，不允許堅持手中股份。

    而高杉資本就因為這樣幾個無法減持的項目，現在已經陷入了財務困境，只出不進，就算是高杉資本這樣的財團，也無法忍受。

    而且最近一年來，高杉資本跟投的幾個項目，擱淺的擱淺，不順利的不順利，所以，高杉資本今年的資金壓力很大。

    為什麼王總會對劉琳發火，不單單是因為劉琳是他的競爭對手派來的，主要是因為高杉資本在這一年中，在他的手中，並沒有任何的業績增長，連續拍板的幾個項目，都不順利。

    要不然，以王總這年薪幾百萬的超級高管，就算對劉琳有意見，也不會在公司發出來。在公司發火，很大的原因是王總已經失去理智。

    所以，高杉資本的情況並不容樂觀。

    劉琳或許不了解財務的運行情況，以為公司運行正常，可是秦總監身為高層和領導心腹，是知道的。

    秦總監為唐丁約見了她的「老闆」，高杉資本的第二號大股東，袁偉山。

    具體袁偉山怎麼跟唐丁談的，秦總監不知道，因為唐丁和袁偉山是在只有兩人的情況下，進行的這次交談。

    「我聽說你要入股高杉資本？想入股高杉資本的人很多，你應該去排隊。」袁偉山好整以暇的說道。

    「入股或許要排隊，但是全資收購，是不是可以插個隊？」唐丁的一句話，就讓袁偉山徹底石化。

    過了足足五秒鐘，袁偉山的石化才解凍，「全資收購？高杉資本總資產已經達到了近貳佰億，年輕人口氣不要太大。」

    國內有二百億身家的人或許不少，但是能拿出二百億現金的，卻是寥寥無幾。在如今上市公司條件大幅寬鬆的情況下，很多上市公司的總資產也不過幾億，這還包括了持股數十位股東。

    就算國內首富馬雲騰，讓他一下拿出二百億，也困難，因為他的資產都集中在有價證券上，現金十億八億他不缺，但是要拿出二百億，恐怕就得動用小商戶暫存在他那裡的保證金和交易金了。

    「口氣大不大，得看錢夠不夠多。」

    「還沒請教閣下怎麼稱呼？」袁偉山重新審視了唐丁，鄭重的詢問了他的姓名。

    「唐丁。」

    袁偉山在知道了唐丁的名字後，迅速的給助理髮了個信息讓查詢唐丁的信息。

    「袁總做生意真謹慎。」

    「謹慎點好。」

    不過袁偉山自然查詢不到唐丁的信息，或者說唐丁的信息中就顯示是個普通人。

    「高杉資本發展到今天是大家共同努力的結果，高杉資本這幾年的發展非常迅速，資產翻了幾番，我雖然不認為唐先生有實力收購高杉資本，但是我卻願意給每一個人宣傳一下高杉資本，也算是做個廣告吧。」

    「哈哈，袁總真會做生意，不過，咱們就別互相試探了，痛快點，開個合理的價格。」

    對於袁偉山的試探心裡，唐丁當然瞭然，雖然袁偉山嘴上說唐丁沒有實力，但是卻是在試探。成功的商人，不會放棄任何一點可能性。

    袁偉山這麼做也有苦衷，現在的高杉資本，面臨遠水不解近渴的地步，公司幾個好的投資項目遲遲拿不回來錢，而現在跟進的項目，又需要資金投入。

    給股東分紅，大家誰都願意，但是讓大家從口袋裡掏錢，誰會願意？於是股東之間就產生了分歧，有兩個原始股東鬧著要退股，這更讓高杉資本的資金現狀雪上加霜，雖然高杉資本的股東們一直捂著消息，並未向外傳播，但是高杉資本資金的窘境，讓很多有心人看在眼中。

    「據我所知，能有實力全資收購高杉資本的，恐怕全國也找不出幾人。開價之前，我想知道唐先生，是否真有實力收購高杉資本？」

    「哈哈，這個袁總不必擔心，我既然找到了袁先生來談，肯定是有備而來。」

    「好，唐先生果然直爽，那麼既然唐先生有備而來，那麼就請唐先生出個合理的價格，我回去好跟眾位股東們商量一下？」袁偉山也是個老狐狸，他不說價，是怕要少了，自己吃虧。要高了，把人要跑。

    如果唐丁是個精明的生意人，那麼他也會跟袁偉山打太極，互相切磋試探，直到一方先敗下陣來。

    但是唐丁並不是個精明的生意人，他對商業的伎倆基本一無所知，不過唐丁也有他的優勢，唐丁的優勢就在於看人，看心。

    對於袁偉山的擔心，還有他的顧慮，甚至包括了袁偉山的心理底價，唐丁都已經「看」了個清清楚楚。

    「全資收購，我出資一百二十億。」唐丁說道。

    唐丁的出價比袁偉山的期望值少了三十億。一百五十億是如今高杉資本的市場估值，但是一百五十億卻是在高杉資本運行良好情況下的估值，如今的高杉資本遇到了危機，自然有危機的價格。

    所以，唐丁才喊出了一百二十億的價格。

    即便唐丁沒出到袁偉山的期望值，袁偉山還是吃了一驚，能隨口喊出一百二十億，可不光是對高杉資本有詳細的了解，而且應該對高杉資本的現狀也十分清楚。還有一點，隨便喊出一百二十億的人，那應該就有一百多億的實力。

    可是唐丁究竟是何許人，袁偉山不清楚，甚至他在國內都沒聽說過這麼一號人，怎麼就突然冒出了這麼一個富豪呢？

    「高杉資本市值在一百五十億到二百億，你這個價格是不是太低了？」袁偉山大概感覺到自己的報價，餘地太大，「如果你誠心要，一百五十億最低，少了這個價格那就不用談了。」

    袁偉山說完，唐丁就站起身來，向袁偉山伸出手，「那麼袁總，再見。」

    唐丁的果決，打亂了袁偉山的節奏，他趕緊攔住唐丁，「別，別，喝完這壺茶再走？」

    「袁總，你應該明白，我找到你，可不是為了喝茶來的。」

    「知道，知道，喝茶，也是為了方便談事。」袁偉山拉唐丁坐下後，終於一狠心，「一百四十億，這是我能股東們商量的底線。」

    「巧了，關於本次收購，我也有過底線，一百三十億，超過這個價格，我回去沒法交代。」

    袁偉山看著唐丁年輕的面孔，他背後果然有人，要不然以他這麼一個年輕人，怎麼可能張口閉口就是一百多億？

    「你這個價格，我要回去跟其他股東商量一下，畢竟公司不是我一個人的。」袁偉山沒繼續討價還價，而是來了一步以退為進。

    「當然可以，我等袁總好消息。」

    唐丁起身又要走，袁偉山又將唐丁攔住，「唐先生，我想再多一句嘴，咱們商量的價格，必須以現金形式交付，不接受有價證券。」

    袁偉山此語是為了試探唐丁實力，畢竟固定資產有一百多億的人不少，但是能拿出一百多億現金的，那絕對都是福布斯榜單上的。

    「沒問題，現金。」唐丁心道，肯定是現金，我鯤鵬集團的股份，我也不能給你。

    「全資收購，我還要提兩個小要求。」唐丁笑著說道。

    「說說看？」

    「我需要袁總跟您的合伙人商量，我就不再出面，算是我偷個懶。另外，保留高杉資本的全部團隊，袁總不能把人都給我拉走，那我就沒意思了。」

    唐丁的要求很合理，要知道付出這一百多個億，可不能只買幾個沒見效益的項目，這些項目如果沒有人跟進，只是一個空殼，唐丁要的是整個高杉資本，包括高杉資本的品牌，還有高杉資本的運營團隊。

    其實，這跟唐丁最初的想法，是有出入的。

    唐丁最初是想找幾個人，成立一家新的投資公司，做風險投資。但是唐丁進入高杉資本一看，自己把這新的投資公司想簡單了，投資公司可不是僅僅有錢就可以。投資公司需要專門的團隊，大的方面比如公司發展方針戰略，實際的運營中還有各種實際問題，投資風險評估，風險把控，重點的是投資項目的選擇，項目的跟進，另外還有人才的培養，可以幫公司規避風險的公司法務也必須健全，甚至很多後勤工作也要跟上。

    總之，投資公司是個系統工程，絕對不是找兩個人，就能運營起來的。別說劉琳一個入行不到兩年的新手，就算是一個經驗豐富的職業經理人，也無法在短期內組建這樣一個團隊。

    不過，這個團隊，唐丁有了，那麼讓劉琳在這個團隊的基礎上學習，發展，那麼唐丁相信以劉琳的聰明才智和執行能力，應該可以勝任。

    當然現在只需要袁偉山的回話了。

    唐丁在拒絕了袁偉山共進午餐的邀請後，袁偉山匆匆而去。

    袁偉山也很忙，他要把跟唐丁的對話情況，儘早的跟自己相熟的股東溝通，以儘快達成共識。

    袁偉山是商場老狐狸，他當然不傻。唐丁以一百三十億的價格收購高杉資本，雖然從市值上看，這些老股東們有些吃虧，但是如果他們仍舊把高杉資本握在手中，那麼眼下的項目就要投資十個億以上，而且還不一定馬上能見效益。再加上高杉資本的幾個優質項目，都有合同約定，不能減持套現。而且關鍵的是，今年的高杉資本盈利並不理想，投資的幾個項目夭折的夭折，失敗的失敗，如果明年按照這個發展，恐怕在握著高杉資本就沒有多大意義了。

    還有最重要的一點，高杉資本諸如袁偉山等原始股東，早就賺了個盆滿缽滿，雖然高杉資本的註冊資金是三十億，但是實際上他們的實際出資也不過十億，其餘資金都是通過拆解，事後都還了回去。現在高杉資本能賣一百三十億，相當於這六年，他們的資產翻了十三倍。

    這個利潤他們已經很滿意了，前年，去年就不斷有股東想撤資套現，都被袁偉山給勸阻了。

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