天堂之路 第一節即得隴,需望蜀

    這一天下來，林東來和楊忘川都累得夠嗆。

    剛才在跟一幫中學生說話的時候，因為過於興奮，不那麼覺得。等到蘇沈跑掉，整個人放鬆下來之後，楊忘川才發現自己已經累得渾身上下都軟了。

    至於林東來，今天這一天，他的運動量比昨天要大了兩倍不止，以常理來說，以他的身體，根本不可能吃得消。

    但是，因為考慮到楊忘川的經濟情況，每拖一天，這間茶飲店就多一分危險，林東來是硬頂下來的。

    林東來今天一天不知道出了多少汗，到後來，甚至於都無汗可流，只感到薄薄的鹽沙在襯衫和皮膚之間摩擦。

    「楚大哥，我今天真是累壞了。你今天跑了一天，應該比我還累，不如我們今天回家好好休息一下，明天再繼續吧。」

    「不行，我們今晚得把所有準備做好。」

    林東來靠著牆壁，搖了搖頭，說道。

    「今晚？需要這麼快嗎？他們幾個剛把傳單拿走，效果沒這麼快吧？」

    楊忘川有些疑慮地說道。

    「你經營的是飲料而已，又不是什麼房地產，顧客根本就不需要什麼深思熟慮。他們的消費行為隨意性和即時性都很強。而且，我們現在的目標客戶群是一群中學生，他們的衝動性和好奇心都比成年人更強。那十個人的傳單只要到時候一撒，效果應該馬上就會出來。換句話說，如果明天完全不見效果的話，我們的策略就算是完全失敗了。」

    上述話里所有的專業術語，林東來都是從黃漫珊給他的那本廣告書中學到的，看起來還算是用得不錯。

    「可是真的好累啊。」楊忘川趴在桌子上，擺了擺腦袋說道。

    「不辛苦怎得世間財？」

    林東來看著楊忘川笑了笑，將腦袋向後仰，擱在椅子的靠背上，也休息了起來，他其實比楊忘川要累上十倍不止。

    此時此刻，他身體的每一塊肌肉，每一根骨骼都已經疲憊到刺痛。

    「我們休息一個小時，一個小時後開工，怎麼樣？」

    「好……吧。」

    楊忘川趴在桌子上，嘴裡含混不清地說道。

    林東來看了看牆上的鐘，現在是下午六點二十五分，然後閉上了眼睛。

    五十八分鐘之後，七點二十三分，林東來的眼睛睜了開來。

    和從前整個人馬上清醒過來不同的是，林東來感覺自己簡直好像吃了蒙汗藥一般，渾身一點力氣也沒有，他甚至連讓自己的小手指動起來都覺得要耗盡全身力氣一般。

    一時間，林東來甚至有自己已經退化成嬰兒的感覺。

    「這樣軟弱的身體，還真是不習慣啊。」

    林東來在心裡這樣想著，抬頭看著牆上的鐘，已經七點二十四分整，向著七點二十五分邁進了。

    林東來一動不動地盯著牆上的秒針，耳朵里仿佛聽到秒鐘走動時響起的「嗒嗒」聲。

    六十，五十，四十，三十，二十，當時間來到七點二十四分五十秒的時候，林東來閉上眼睛，心裡默念道：「十……九……八……七……」

    當時間最終來到七點二十五分的時候，林東來的雙手猛地握緊，騰地一下站了起來。

    因為站得太急，他甚至感到腦袋一陣發黑，要不是他手快，撐在桌子上，差點就倒在地上了。

    又過了好一會，林東來才重新開始感覺到身體的疼痛，不過已經沒有剛開始針刺般的疼痛了。

    這時候，他才拍了拍楊忘川，「楊老弟，該醒醒了。」

    「求你了，楚大哥……不要那麼殘忍了……我真的要散架了……」

    趴在桌上的楊忘川，頭都沒抬起來的，用撒嬌式的語氣對林東來說道。

    「如果我們不對自己殘忍，那生活就要對我們殘忍。」

    林東來的話聲音並不大，不過卻像巨雷一樣把楊忘川從夢中驚醒，他幾乎是馬上仰起頭來，「好，開工。」

    「首先，我需要一輛摩托車，如果你沒錢的話，搞輛二手的，或者先借幾天也可以。兩間學校雖然隔得都不遠，但是學生叫外賣，大多數是在課間，我們必須反應迅速，用腳走是不可能的。」

    「好，這個我可以跟我一個朋友借。」

    就這樣，兩個人一條條地把各種準備工作都做好，完了抬頭一看，已經半夜十一點了。

    「走，我們到街上去吃點東西吧。」

    楊忘川說著，就把林東來拉到了一間小飯館吃飯。

    過了一會，服務員把楊忘川點的飯菜，還有兩瓶啤酒拿了過來。

    「來，楚大哥，我敬你。」

    將一瓶啤酒打開，楊忘川倒滿兩杯酒，遞過一杯給林東來，笑道。

    「哦……不，明天還要幹活，今天不能喝醉。」

    林東來出於本能地拒絕道。

    楊忘川嘖了一聲，說道：「哪有那麼嚴重，男子漢大丈夫，一瓶啤酒醉了？你不喝我不高興。」

    在紐約的時候，林東來總是跟別人說，他這輩子從未喝過酒。

    其實不是的，在很小的時候，林東來是喝過酒的，從他父親的杯子裡偷偷喝過好幾次，別人都不知道。

    當他父親身亡，他投身地下之後，他就再也沒有喝過酒了。

    不只是酒，任何可以讓人的精神意志鬆弛或者衰退的東西，他都堅決不碰，這其中包香菸煙，大麻，過於萎靡的音樂和影片等。

    之所以會這樣，是因為林東來知道自己必須永遠保持最清醒，最理性的狀態，去面對隨時可能來到的挑戰。

    而現在，聽到楊忘川這麼說，林東來看著他手裡的酒杯，一時間竟然愣了起來。

    他愣的時間，大概有三秒鐘，沒有人知道林東來這三秒鐘到底都想了些什麼，只是最後結果是，林東來接過了楊忘川的酒杯。

    這天晚上，林東來喝了他十五年來的第一瓶啤酒。

    啤酒的味道遠沒有林東來想像中那麼好喝，喝的時候，他完全難以理解為什麼這個世界上會有人酗酒。然而，當喝完半個小時，林東來躺在床上的時候，那种放松的感覺，讓林東來明白了酒的妙用。

    半醉半醒之間，時間仿佛已經停止，沒有了痛，也沒有了傷，有的只是一種漂浮在雲朵之上的感覺。

    這時候，林東來不由得想起李浩楠送給他的那本筆記本上第二頁上所寫的話，「一個不懂得，不接受平凡生活的人，無以成為偉人。」

    林東來不知道放下一直以來的堅持，喝下一瓶啤酒是否算是接受平凡的生活，但是他的確從這其中感受到了某種東西。

    這是他這麼多年以來，從來沒有感受過的東西。這東西讓他感覺到他確實是真實地在生活著，而不是像拳擊場的拳手，永遠處身在戰鬥中。

    清晨八點，林東來準時醒來，他的身體依然是渾身疼痛，不過這對他來說沒什麼，他花了二十分鐘，慢跑著來到了茶飲店。

    讓他感到欣慰的是，當他到了的時候，楊忘川也剛好趕到。

    「楚大哥，你來得可真早啊。」楊忘川看著林東來，開心地笑道，「你昨天那麼累，怎麼不把摩托車開回去？省得路上擠公車。」

    「沒事，早上鍛煉下。」

    林東來笑了笑，幫著楊忘川把卷閘門拉了起來。

    茶飲店開張了。

    儘管對林東來的營銷策略充滿信心，但是當成果真的來臨的時候，楊忘川還是大大地吃了一驚。因為成果遠比他想像中來得快，更來得猛烈。

    十點多，茶飲店的電話就響個不停，好在兩人昨晚早就做好了準備。

    楊忘川拼命地在店裡調著飲料，而林東來則騎著摩托車，帶著楊忘川的手機，穿著印著茶飲店廣告語和送外賣電話的外套四處去送貨。

    林東來每次出去送外賣的時候，都會在箱子裡最常點的幾種茶飲多備一些。

    在他送外賣的路上，楊忘川時不時地會通知他，又有誰定了什麼新的茶飲，而林東來則把這些都記在心裡。等到了學校，就送到訂貨人的手裡。

    從上午十點多，一直到下午五點多，楊忘川和林東來兩個人就基本沒閒過。

    課間一直都有人打電話訂茶飲，而中午的時候，不但有人打電話訂，還有學生直接跑上門來參觀，把楊忘川忙得四腳朝天。

    到了下課的時候，叫外賣的沒了，不過卻有很多學生都跑上門來買茶飲喝。

    昨天在這裡聚集的十個人，今天也全都到了，他們全部都在幫忙招呼客戶。小小的茶飲店門口圍滿人中學生，讓很多路人都為之側目。而旁邊的兩家茶飲店，更是嫉妒得眼睛都紅了，甚至有間店還派店員過來拉人，不過被那十個中學生毫不客氣地趕走了。

    中國人都有看熱鬧的習慣，看到這裡這麼多人圍著，就有很多好看熱鬧的人都過來看看到底是怎麼回事。

    林東來見機趕緊再多拿出五百張書籤傳單，拿給那十個中學生，讓他們沿街派發。

    因為只要派發出去，都算是自己業績的關係，中學生們熱情都很高漲，沿街到處派。派的時候，還拉住別人很詳細地解釋各種規則。

    青年人身上最動人的東西，就是熱情洋溢。無論是多麼冷漠心腸的人，都容易被青年人身上的這種情緒打動。

    看到他們熱情這麼高漲，很多本來對喝茶並不怎麼感興趣的人，也都笑著把傳單收了起來。

    有許多在店面旁邊收到傳單的人，甚至於馬上就到店裡來買飲料，而且他們大多數出於面子以及其他各種原因，都不是買一杯，而是買好幾杯，最多的，甚至於一次買了十杯。

    看到這情形，楊忘川樂得只見鼻子不見眼了。

    等到晚上十點關門的時候，楊忘川一合計，今天一共賣出去了四百五十多杯，以平均每杯四元的利潤來說，總利潤超過一千八百元。

    對於這樣一個並不處於商業區，租金不足兩千元的小店面來說，這個成績最保守的說，也是相當不錯。

    而如果參照這間茶飲店從前的成績，那就更不必說了，它這一天的成績，幾乎等於上個月一個月。

    「楚大哥萬歲！」

    當算清楚賬目之後，楊忘川所做的第一件事就是抱著林東來，狂喜地大笑。

    而第二件事，他就是馬上拉住林東來的手，說道：「林大哥，從今天開始，這間茶飲店，咱們一人一半，你看好嗎？」

    應該說，楊忘川的想法是讓林東來不大不小地吃了一驚的，「你怎麼會突然有這種想法？」

    「其實我昨天就有這想法，只是還沒看到成績，不是很能下決心。今天這場面，讓我下了決心了，我非得這麼幹不可。」楊忘川說著，看著林東來，「楚大哥，求你了，答應我，好嗎？」

    林東來笑著說道：「你給我東西，怎麼反倒說你求我呢。」

    「什麼給不給的。」楊忘川有些不好意思地指了指店裡，「不要說別的，如果沒有楚大哥你，我估計我也就是半個月後收攤回家待業的份。但是，楚大哥你一來，我一下子就起死回生了。不只是起死回生，看起來還能大掙一筆。這全都是楚大哥你的功勞。所以說，這間店其實不應該算是我的，應該算是楚大哥你的。這麼說的話，就是我求你分一半給我了，那我說求你，又有什麼不對呢？另外，如果楚大哥不嫌棄的話，我願意一輩子跟你合夥。」

    林東來坐在椅子上，一隻手墊著腦袋，看著楊忘川，淡淡地笑著，不說話。

    「楚大哥，你笑什麼呢？是不是笑我太狂妄，居然想跟你合夥一輩子？」

    楊忘川說著，有些慚愧地低下頭，「也是，楚大哥你是……」

    沒等楊忘川把話說完，林東來就把身子坐直，然後衝著楊忘川搖了搖頭，笑道：「我沒那意思，我只是想起了毛主席的那句話『高貴者最愚蠢，卑賤者最聰明』，實在是太對了。很多身處高位的人，讓他分百分之一的股份出來，都好像要殺了他一樣。而你竟然一下子就讓出來一半，你知道嗎？這其實是非常了不起的本事。很多人都做不到。」

    楊忘川害羞地笑了笑，說道：「這算得什麼本事，我只是想要留住楚大哥跟我長期合作而已。」

    「你錯了。出了成績之後，第一時間內想著如何跟別人共享成果，這是一個人成就事業的第一要素，你已經具備了。」

    「這麼說，楚大哥你已經答應我了？」

    「沒錯，從現在開始，我就是這間茶飲店的股東了。」

    聽到林東來這麼說，楊忘川又再次一把抱住林東來，高聲歡呼道：「楚大哥萬歲！」

    楊忘川一興奮完，就從抽屜里把那一千八百塊拿了出來，留下八百塊之後，將一千塊二一添作五，一半自己留下，另外一半遞給林東來，「楚大哥，你收著，這是你的紅利。」

    「真是不經夸。」林東來伸手敲了楊忘川的額頭一下，「這才哪兒跟哪兒，你怎麼就想著分錢呢？」

    「我們這小店八百塊周轉足夠了，要麼多錢沒用，不分幹嘛？」楊忘川奇怪地問道。

    「開玩笑，現在用錢的地方多了。」

    林東來拉著楊忘川坐下。

    「你看，我們現在學校這塊已經有點眉目了，但是我們在上班族這塊還沒開始呢。這周圍寫字樓很多，他們的總人數加起來，可比兩家學校多得多。而且他們有工作，有收入，消費力比中學生高，購買的飲料價格，也會比這些中學高。」

    「哦，那倒是，那我們該怎麼辦？」

    「很簡單，這個周末我們就把那十個中學生叫在一起，讓他們去派傳單。這次不讓他們白干，給他們發薪水。而且，還是老規矩，按照傳單上的編號，誰發的傳單，來的人還是給他分成。」

    「給多少錢？」

    「一人一百。」

    「這麼多？我聽說別人都是二三十塊錢。」

    「你要便宜還是要效果？」

    「呃……好……」楊忘川說著，將這一千塊攏在一起，「一千塊沒了。」

    「還有，這十個人去啊，不能就這麼去，必須得給他們做十件衣服。質量要好，不能看上去很低廉，而且要有好的設計，每件衣服上都要搞些很有詩意的文字，比如什麼『轉身而逝的時光里，只有茶的香味可以洞穿回憶』之類，我也說不好，總而言之，就是那種其實什麼都沒說，但是又讓人覺得它好像說了些什麼，讓人看不懂，但是又不好意思說自己看不懂的話，那些辦公室的女白領最吃這套……這些話很好找，網上到處都有，你隨便找，找到了之後，跟茶，跟我們的茶飲店牽強附會在一起就可以了。」

    林東來這番話是通過對黃漫珊的充分調研得出來的，黃漫珊就是個極度小資，什麼話最作，就喜歡聽什麼話的那種女孩。

    楊忘川對林東來的崇仰之情愈加倍增，「楚大哥，你太有才了……連這你都懂，你叫我怎麼能不崇拜你呢？」

    「行了，別說這些沒用的，這些設計你要趕緊做，衣服也要趕緊出來，這個咱們就讓那十個小孩趕緊去。」

    「好。」楊忘川剛笑著點完頭，又馬上抬起頭來，「不對……」

    「怎麼了？」林東來問道。

    「按楚大哥你這標準，一共要十套的話，八百塊可剎不住車啊。」

    「對啊，你剛才不是還沒說沒地方要用錢嗎？」

    楊忘川苦著臉坐在椅子上，「真心疼啊，這鈔票攥到手心裡，都還沒熱呢，就已經花出去了。」

    「捨得，捨得，不舍怎麼得啊？」林東來說著，看著楊忘川，「我告訴你，這點錢你就說心疼，後面還有你心疼的時候呢。如果那個動漫社團搞起來，我們一定要全力支持，到時候花錢的地方，多著呢。」

    楊忘川吸了口涼氣，然後又咧開臉笑道：「沒關係，只要有楚大哥在，不管花多少錢，終究是會賺回來的。」

    「不過，當務之急，我們最首先要做的事，就是趕緊攢錢換一間大店面。就在這附近，不需要好地段，不臨街都沒關係，但是要大，起碼得三百平米。」

    「三百平米？」楊忘川眼睛睜得老大，「那一個月下來，租金怎麼也得六七千啊，這成本太貴了。而且，最最重要的是，六七千要是能租下來的話，肯定是必須得裝修。三百平米的房子，那裝修最最起碼也得十幾萬啊。這我們得掙到什麼時候啊。」

    「管他什麼時候，總要不了一百年吧？要想把事干大，首先要敢想。想都不敢想，可能幹得大嗎？」

    聽了林東來的話，楊忘川愣了一會，然後重重點了點頭，「我怎麼不想不重要，關鍵是楚大哥你怎麼想，你說怎麼幹，就怎麼幹，我豁出去了。實在不行，我把我那個墜子當了它。」

    「當墜子？」

    「什麼墜子？」

    楊忘川從脖子裡拿出一個玉墜，林東來並不懂得鑑賞，只看到這玉墜晶瑩剔透，其中略帶一些翠色，看上去讓人覺得賞心悅目。

    林東來看了半天，問道：「這東西值多少錢？」

    「這是翡翠玻璃種帶翠的玉墜，有人出五十萬。」

    「五十萬？」

    楊忘川的話讓林東來吃了一驚，倒不是覺得五十萬太貴，金有價玉無價的說法，林東來是聽過的。

    他吃驚的是，楊忘川有個可以賣這麼多錢的玉墜，怎麼還在這裡苦熬著。

    看著林東來疑問的目光，楊忘川解釋道：「這是我媽留給我唯一的紀念，我就算餓死，也不能把它賣了。不過……當可以。」

    「如果我們虧了，沒有掙到錢，你這玉墜贖不回來，那你怎麼辦？」

    林東來略微沉吟片刻，問道。

    「只要有楚大哥在，我相信不會的。」楊忘川笑著搖頭道。

    「呵……」林東來笑了笑，搖了搖手，「我們還是想別的辦法吧。」

    「怎麼了？」楊忘川有些失望地看著林東來，「難道楚大哥你沒信心？」

    「這跟信心無關。」林東來搖搖頭，說道，「只是無論策劃多精密，只要是生意，終究都有賭的成分。而有些東西，是不能拿來賭的。」

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