天堂錦繡 第四百七十二章 閒情
又是一場大雪，長安城籠罩在一片極低的氣壓之中。筆硯閣 www。biyange。com 更多好看小說
已近年關，但是各個豪門勛貴之家卻沒有以往的年節氣氛，各家的家主都極力約束自家的子弟，乖乖待在家裡，莫要出去招惹是非。值此儲君之位懸疑未決之時，若是一個不慎，被外界牽扯進這個足以破門滅族的巨大漩渦里，哭都來不及
長安城裡最大的惹禍精被陛下抽了鞭子，雖然傷勢不重，卻也未在冒出頭來，躲在家裡自成一統。
這個冬天，若是說起關中的稀罕事兒，莫過於房家鐵匠鋪出的剪子。
這種新式的剪刀不僅款式新穎，更加省力，而且小巧精緻，極受那些大家閨秀的歡迎。房家鐵匠鋪又趁勢推出包括頂針、繡花針、錐子等等女紅必備的工具，俱是材質出眾，製作精巧，很快便在豪門大戶的內宅里掀起一股競相購買的熱潮。
房俊自然是狠狠的撈了一筆。
這些女紅工具賣相好、材質好，價格自然也貴的離譜。不過這些東西的客戶群是那些大家閨秀和豪門內宅，這些人不差錢，就圖一個新鮮，而且比之以往的工具卻是好上不止一籌，掏起錢來無比爽快。
房家鐵匠鋪的首席鐵匠王小二連帶著幾個徒弟，對房俊那是佩服得五體投地
要不怎麼說人家年紀輕輕便是三大員、侯爵在身，而自己活了一輩子也就是個鐵匠，這差距實在是太大了這莊子裡祖祖輩輩都為了吃一口飯掙命，可人家二郎只是輕飄飄的一個小主意，帶來的利潤便足以讓莊子上下一年吃喝不愁
「這幫人也太不要臉了，這才幾天的功夫，居然就開始跟著咱們學二郎，這幾天的銷量那是蹭蹭的往下掉，這可咋整」
王小二忿忿然說道。
這年頭也沒有什麼智慧財產權、申請專利的說法，你的東西賣的好了，自然是大家一窩蜂的衝上來都想要分一杯羹。這邊直接導致了房家鐵匠鋪的銷量來了個大跳水。
眼瞅著自家口袋裡的錢被那些別家的鐵匠鋪搶走了，窮了一輩子的王小二自然憤恨難平。
老頭甚至不停的煽風點火，鼓動房俊去找那些鐵匠鋪的麻煩。
頗有一種「受了欺負不要緊，關門，放房俊」的做派
反正自家這位二郎就是棒槌，出去耍一下橫，砸幾家鐵匠鋪，看看誰敢跟咱們搶飯吃
房俊對這個很是有些小聰明的老頭極為無奈，咱好歹也是個侯爵，還掛著個尚銜，走出去那是可以穿紫袍的，為了這麼幾個銅板就出去跟人打架
那也太跌份兒了
老東西這明顯是那村長不當幹部啊
房俊狠狠瞪了王小二一眼「你個老傢伙越來越不著調，居然鼓動本侯爺犯錯誤若是被我爹知道了，看看打不打斷你的腿」
「哎呦這可不必跟家主說老朽這不也是著急嗎，本來都是咱們口袋的錢財，現在憑白被別人家搶去了，這心裡難免空落落的難受」
王小二嚇了一跳，這可不是說笑的，家主嚴厲告誡二郎這段時間必須貓在家裡頭，禁止外出，若是知道了自己鼓動二郎去找那些鐵匠鋪的麻煩，還不得把我這把老骨頭拆開餵狗
房俊哼了一聲「那點出息這就難住了」
一聽這話，王小二雙眼發亮「二郎可是有了應對之法」
房俊窩在房的藤床上，身下鋪著一張厚厚的熊皮，身上蓋著一塊毛毯，壁爐里的松木燃得正旺，發出噼啪的聲響，散發著淡淡的松香味道。
側臥著身子，使得後臀已然癒合結痂的傷處不受力，手裡捧著白瓷茶杯，小口的呷著茶水，愜意悠然
「我且問你，別家仿製的剪子，可比得上咱家出」
「那自然是比不上雖說形制上差不多，這個照著做就是了，但是咱們的材質可是一等一的精鐵，打造寶刀寶劍都綽綽有餘，何況拿來做一把剪子可是他們的質量不如咱們，那價錢卻也比咱們低得多，這競爭太厲害了要不，咱們也降價」王小二愁眉苦臉的說道。
說起來，房家鐵匠鋪的剪子等小工具雖然質量一流，但是由於房家的煉鐵之法獨步天下，使得精鐵的成本大大降低，便是長孫家的鐵廠都快被擠兌得沒了生意，所以留有大量的利潤空間，即便是在這些小物件上發動一場價格戰，也完全有一戰之力。
只不過賺的錢少了，王小二這個守財奴不太樂意
「價格戰，那是最愚蠢的做法，也是最無能的表現本少爺便給你支一招，保管這門生意能做得長久，甚至咱鐵匠鋪世世代代，都能靠它來吃口飽飯」
房家沒學過經濟，但是沒殺過豬，還沒吃過豬肉這等最原始的商業競爭，自然沒放在眼裡。
「請二郎不吝賜教」王小二興沖沖的拽了一句。
他是被房家的那句「世世代代，都能靠它來吃口飽飯」給吸引了最喜歡跟二郎聊天，每一次都能有極大的收穫，比如煉鐵的方式，鐵器的鍛造，甚至為人處事這些本事都能得到裨益
這不最近，二郎正和自己研究琢磨，想要弄一個在鐵棍子上鑽洞的東西
將一根鐵棍子鑽成中空的鐵管，內壁要光滑，各個部位的薄厚要保持均勻，這簡直就是神話一樣，放在以往，王小二都不敢想
但是現在二郎說了，這個可以有，王小二就堅信，這個絕對可以有
「任何一件商，想要流行開來，占據市場的份額，那就必須要有至少一個別人無法企及的特點咱們的東西，比別人好的地方在哪裡」
房家循循善誘，沒指望教導出來一個商業奇才，但是王小二這人雖然看上去長得有點著急，實則歲數並不是太大，若是能培養一番，更能勝任這個鐵匠皮主事的位置。
王小二皺眉想了想。
能在任何一個專業領域內取得比大多數人都優異的成績，那這個人絕對不可能是個笨蛋。
只是在腦子裡琢磨一下，王小二便試探著問道「是質量咱的鐵料是質量最好的，而且工藝精湛，看上去東西都做的很漂亮，而別家的那些玩意顯然都是粗製濫造，比咱們差遠了。」
「既然如此，咱們就應該以己之長攻敵之短，咱們的鐵料不是最好的麼那就應該用更好的鐵料咱們的東西不是做的漂亮麼那就想辦法讓它們更漂亮，還要在包裝上下工夫如果這些都做到了，那麼別人輕易便不能仿製咱們的東西，即便做出來，明眼人亦能一眼便分辨出真假不同來，到那個時候，咱們的牌就算是成立起來了就像是咱們莊子裡出產的果酒一般，只要一喝，一那個口味，別人就知道這是新豐縣城房家的酒」
在這個商業概念幾乎為零的時代，只要做出了牌效應，幾乎可以確保百年的地位
王小二聽得似懂非懂，撓了撓頭，疑惑的問道「包裝，是個啥東西」
包裝
這個概念解釋起來，有點麻煩
「這麼說吧，你把咱們質量最好的剪子，放在一個上等的楠木匣子裡，匣子上藥雕龍畫鳳，鑲金嵌玉，總之，怎麼奢華、怎麼高檔，你就怎麼來」
王小二乍舌道「那不得賠死一個楠木匣子，造價就比咱們的剪子貴」
房俊悠然道「那就漲價唄將匣子的成本全都折算進去，然後按照成本的五倍，標價出售」
王小二有些懵
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