天庭外賣 第兩百四十二章 談判

    第二天早上，秦羽開車到了膚美化妝品公司，董事會議定在九點召開，他到的時候剛過八點半。

    上次秦羽發飆後，公司里已經傳開，總經理楊勝倫即將被撤職，對廣大員工而言，可謂是喜大普奔，值得擊鼓鳴羅慶賀的大好事。

    趁著時間還早，秦羽隨意和幾個基層員工聊了聊，談到對楊勝倫的看法時，都顯得很是忌諱，多多少少都表現出一些不滿，並且好幾人說到，楊勝倫縱容兒子楊少聰在公司為非作歹。

    不多時，馬松柏等人也到了公司，秦羽看看手錶，時針即將指向九點，和他們一起進了會議室。

    董事會共設董事九人，會議第一項便是免去楊勝倫總經理職務，提議一出，秦羽率先舉手贊成，馬松柏和劉清影等人緊隨其後舉手，提議毫無懸念通過。

    第二項則是提議聘請馬婷妤擔任公司新任總經理，兩名副總經理雖然心裡不甘願，但人是馬松柏推薦的，連秦羽都同意了，他們怎敢投反對票，投票事實上也就是走個過場罷了。

    兩項提議生效後，由兩位副總講解公司目前經營情況，以及未來一段時間的工作計劃，主要針對養顏露推向市場所做的各項籌劃。

    養顏露是膚美推出的第一款化妝品，能否一炮而紅就看這次的試水效果，五千瓶養顏露，預計目標是三天內售空，福寧市幾個大型商場已經設有膚美化妝品專賣店，一些高檔化妝品店也布置了膚美的專櫃。

    散會後，秦羽在辦公樓大廳看到何震聲等藍天集團的一行人，他對代理權談判不了解，只能把事情交給馬松柏等人去談。

    藍天集團看中的與其說是代理權，更準確的說應該是經銷權，何震聲雖然久居帝都，卻也從江南省的商業界朋友那裡了解過養顏露的效果，對這款化妝品極其看好。

    事實上，不僅他一人看上經銷權，好幾家化妝品公司都蠢蠢欲動，私底下和馬松柏劉清影等人聯繫。

    當初參加養生酒吧開業典禮的賓客中，就有好幾個從事化妝品行業，或者旗下業務中涉及了這一塊，秦羽在宴會上給每個女賓客送了一瓶養顏露，故而有二三十個富豪已經親身試過養顏露的神奇效果，自然不免動心。

    談判會議室里，秦羽身為膚美董事長，理所當然坐在膚美這一方最中央，而對面坐著的則是藍天集團的何震聲。

    藍天集團財大氣粗，一開口就報價一個億，要拿下帝都及周邊五個省市的總經銷權和代理權。

    秦羽面不改色，並沒有被一億這個數字嚇到，今天的局面確實有些超出他的預料。

    原先他打算先在江南省打開養顏露市場，而後再逐步擴張市場，把專賣店開設到其他省份，但現在養顏露還未正式上市，就有好幾家公司要求代理權和經銷權，可見他們對養顏露市場同樣極具信心。

    「何總，不瞞你說，不止藍天集團一家盯著養顏露的經銷權，光是聯繫上我的化妝品公司就高達十餘家，想必馬總和白公子那邊也不少，你一張嘴就要六個省市的經銷權，我們真沒法答應你。」劉清影笑著說道。

    何震聲並沒感到多麼意外，如此明顯的商機擺在眼前，稍微有點商業嗅覺的人都能聞出來，競爭激烈不難理解。

    「劉總，我們藍天集團旗下的藍天化妝品公司在北方化妝品市場的影響力，你應該清楚，我們的銷售渠道在業內處於領頭羊行列，如果選擇與我們合作，那將是強強聯手，對養顏露開拓市場可以說是如虎添翼。」方文博勸說道。

    他是藍天集團的副董事長，也是第二大股東，雖然近幾年很少插手公司事務，但對重大事項偶爾也會過問。

    「何總方總，說實話，我們並沒有想過要轉讓經銷權和代理權，養顏露現在就好比是一塊蓋著蓋子的蛋糕，以我們四個擁有的資源，要掀開這個蓋子並不難，沒必要假手他人。」

    白佳航和方文博何震聲並無交情，故而說話也就不會太過客氣。而他說的也是秦羽所想的。

    不能否認，藍天集團很有誠意，但養顏露不同於其他商品，它所表現出的美容效果太過驚艷，在種類繁多的化妝品當中優勢太過凸出，做養顏露的生意幾乎沒有風險，在這種情況下，轉讓經銷權就無異於白白分出蛋糕給別人，沒有人會願意平白無故把到嘴的肉分出去。

    「諸位，誠如你們所說，養顏露是一塊蛋糕，這點我們並不否認，但這塊蛋糕能做到多大還是未知數。」何震聲笑了笑繼續說道：「若是我們藍天集團得到經銷權，以我們的資源，絕對可以把這塊蛋糕做得更大，雖然要分出一小塊給我們，但總的來說，你們獲得的收益也更多。」

    馬松柏等人眼中閃過猶豫之色，秦羽也陷入沉思，他明白對方的意思，如果說原本的蛋糕是十寸，把經銷權轉讓給藍天集團，藉助他們的銷售渠道和各種資源，可以把蛋糕做大到十二寸甚至十五寸，即便分出一部分，剩下的蛋糕也比原先十寸要多。

    不論是天星集團還是清月集團，業務都集中於南方各省市，北方業務業務少之又少，如果只憑他們四人，在短期內打開南方市場不難，但北方市場則無暇顧及。

    思考過後，一直沒吭聲的秦羽開口了。

    「何總，你們給出的條件是很誘人，不論於公於私，我都很難找到理由拒絕，但有一點我不得不說，你的胃口著實有些太大，以一個億的價格換取六個省市的經銷權，恕我無法答應。」

    會議室里所有目光瞬間集聚到秦羽身上，沒想到這位存在感不怎麼強的董事長會一口回絕藍天集團。

    何震聲並沒有生氣，他聽出秦羽的言中之意，轉讓經銷權可以，但不可能一口氣轉出六個省市，而且轉讓價格還需再提高。

    見對方都處於猶豫狀態，秦羽清了清嗓子說道：「我看這樣吧，諸位大老遠從帝都來一趟江南不容易，可以四處遊玩一番，領略一下北方看不到的江南美景，明天第一批養顏露即將上市，我訂下的目標是三天內售完五千瓶，三天內見分曉，等銷售結果出來咱們再繼續商談。」

    和方文博對視了一眼，何震聲微微點頭，只要第一批養顏露投入市場，就能在一定程度上看出其受歡迎程度，用事實說話最好不過，也最有說服力。

    回到下榻的酒店，何震聲長長呼出一口濁氣，他這才意識到秦羽比料想中的要難對付很多，這次他失算了。

    只要養顏露的宣傳工作做到位，幾乎不用為市場發愁，等銷售數據出來，談判將更有利於膚美，屆時要拿到經銷權難度將更大，即便拿到手，付出的代價也會更大。

    養顏露的廣告其實去年就開始做了，也就是酒吧開業典禮的宴會上，秦羽將養顏露作為禮品贈送女嘉賓，這是他的無心之舉，卻起到了很好的宣傳效果。

    真正的廣告是在一周前啟動，如今福寧市的大大小小廣告牌，不少地方都能見到養顏露的宣傳，膚美化妝品公司有專門的策劃部，從公司成立伊始，策劃部就開始為養顏露各項推廣做準備，用於廣告宣傳的專項資金更是達到一千萬！

    作為江南省省城，福寧市大大小小的高等院校多達二三十所，而大學生的購買力是眾所周知的，尤其是女學生，對化妝品的抵抗力近乎為零，因此各大院校也成為宣傳的主要站點之一。

    福寧大學的宣城是在三天前展開，在幾個食堂門口和生活服務中心門口都能見到擺點攤位在做宣傳，生活服務中心甚至有一間養顏露專賣店即將開業。