中華會所,陳鋒辦公室。
這間辦公室是一直給陳鋒留著的,不管陳鋒來不來平時都有專人打掃,但任何人不能占用,包括克里斯汀。
「咔!」
門打開,陳鋒和克里斯汀、小薇進入辦公室,陳鋒道:「克里斯汀,你詳細的介紹一下,我能夠動用多少資金。」
「是。」克里斯汀點頭,剛要說話,小薇道:「陳鋒,你們談正事,那我就先出去了。」
「別。」陳鋒拉住小薇,「你不用走,就在這兒聽。」
「這樣......不好吧?」小薇道。
「有什麼不好?叫你坐就坐。」陳鋒霸道的把小薇按到沙發上,自己也坐下,對克里斯汀道,「說吧。」
克里斯汀有些艷羨的看了小薇一眼,知道陳鋒對這個女孩子非常信任,將來可能會讓她參與到這些生意中來,否則也不可能叫小薇在這兒聽著。不過克里斯汀到底是職業經理人,很快放下心中的雜念,道:「如今我們會所的會員一共有331人,一共收取會費993萬美金。」
才第一句,小薇就被嚇了一跳,光是會費就993萬,還是美金,換算成華夏幣的話,差不多6000萬了!
她瞪大眼睛,有些驚駭的看著陳鋒。
「呵呵,其實我也有點吃驚,竟然光會費就這麼多。」陳鋒摸摸鼻子,有些不好意思,「我平時不太管這邊,沒想到會有這麼多會員。我現在忽然覺得,我是不是把會費定高了?」
「一個人3萬美金,是挺高的。」小薇也道。
「不高。」克里斯汀堅定的搖頭,道:「事實上,陳,我覺得我們的會費還是太低了。」
「呃......」陳鋒愕然。
小薇心頭又是一跳,一個人一年3萬美金的會費,折合華夏幣差不多二十幾萬,這還少了?
克里斯汀道:「你看那些高檔會所,很多一年的會費都是七八萬美金,一些甚至超過十萬。而他們給會員提供了什麼呢?說簡單一點,也就是一個高檔場所,一些高檔美食,美酒之類。此外,也許最大的賣點,最讓人趨之若鶩的,可能就是能夠結識很多達官顯貴了。」
「再看我們中華會所,論高檔也許我們未必有那些會所高檔,但我們卻有著他們所沒有的東西,我們能夠給會員們帶來健康,這是多少錢也買不到的。」
「並且,在我們這裡一樣能結識很多達官顯貴。因為這裡是醫療會所,不是那種娛樂會所,商業會所,人們卸下了身份,地位等包袱,反而更能夠交流,更容易獲得彼此的信任,更容易成為朋友。」
「這一點上,我們比那些會所還要強出一籌。」
「所以。」克里斯汀道,「我覺得我們的會費收的太少了。」
小薇聽得發愣,但仔細思索,似乎又的確是那樣,不禁皺起眉頭,開始思索其中的深意。陳鋒接觸上流社會還算多,對此更多一些了解,聞言不禁點頭,問:「那麼,你覺得多少合適?」
「10萬!」
「什麼?」陳鋒還沒說話,小薇就驚叫起來。
10萬美金,折合華夏幣就是六十幾萬,如果是在美國這邊,完全可以買一輛豪車了。
而這,只是中華會所一個會員一年的年費,只能享受會所一般的東西,治病什麼的還得另外花錢。
這對小薇來說,簡直是不可思議,忍不住道:「那些人都瘋了不成,會花這麼多錢,就為了成為會員?」
「呵呵,這些人不是瘋了,而是太有錢了。」陳鋒呵呵笑道,「有錢人的價值觀,人生觀,的確很難懂。反正我聽科比說過,有個富豪特別喜歡名酒,經常花幾萬,乃至幾十萬美金購買一瓶紅酒,然後叫上幾個朋友,你一杯,我一杯,不需要一會兒就喝掉了。」
「你說,幾萬,幾十萬美金的東西,他就這么喝掉了,是不是瘋子?」陳鋒問小薇。
「這......」小薇啞然,回答不上來。
你說人家瘋了,可人家有那麼多錢,人家喜歡,為什麼不呢?你要說沒瘋,但幾萬,幾十萬美金能買多少東西,就買一瓶酒嗎?幾口就給喝掉嗎?這又有多少意義呢?
所以說,一般人很難理解。
「行了。」陳鋒搖手,對克里斯汀道,「會費這個你看著辦,不過暫時不要增加,我們會所的檔次和格調還不夠,那些富人花了大價錢,我們就得給人家最好的。等過兩月吧,到時候把會所升級一下。」
頓了頓,陳鋒想了一會兒,又道:「或者,多等一等,這個會所升級之外,另外再開一家,起步高一點,檔次要夠。到時候這邊做高端人群,新開的會所那邊做頂級富豪人群。」
「goodidea!」克里斯汀眼睛發亮,叫道:「陳,這個注意非常棒,你真是個天才。這樣一來,我們不單兼顧高端與頂級,也因為等級的劃分,更能夠激發人們的欲-望。到時候,中端人群都會爭相入會,想要躋身高端圈子,希望能夠認識更多高端人士。」
「而高端人群,也會拼命的想要進入頂級圈子。」克里斯汀興奮道,「我敢說,到時候為了進入會所,成為會員,哪怕是我們將會費提高到15萬,乃至更多一樣會有人搶著入會。」
邊上,小薇聽得心噗噗直跳。
一個人一年會費3萬美金她就覺得過分了,克里斯汀提高到10萬她差點嚇傻,怎麼陳鋒一個主意,稍作變通,會費就要直逼15萬美金了?
從3萬,到10,再到15萬,就中華會所來說改變了多少?沒有,並沒有改變多少,頂多也就是多投入點錢,升級一下裝修,另外再開一家看起來檔次更高一些,但本質一模一樣的中華會所。
就這些,頂多也就一千萬。
可這一千萬砸出去,將來等會費提升到10萬,乃至15萬,不需要半年就能夠完全回本,並且按照克里斯汀所說,還會大大刺激人們,會為會所帶來更多的會員,收益還會更多。
這簡直就是點石成金!
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