天擇 第三十一章 以漲價對降價

    「誰說他們降價咱們就要降價了？這是哪門子的規矩？」林封謹冷笑道：「我不但不降價，從今日起，咱們的千煉雪蛤精油提價三成！」

    林掌柜和肖掌柜都瞪大了眼睛，已經是完全不明白林封謹的商業思維了，林掌柜更是結結巴巴的道：

    「可是，可是少爺，眼下我們的總銷量已經受到了很大的衝擊，年前的營業額最高是一萬六千多兩銀子，現在已經萎靡到了五千兩左右，預計今兒還得跌，拿貨的很多商家都已經放出話來了，說是再不降價的話他們也很難做.......我們這反而還要漲三成，這，這貨豈不是要積起來了嗎？而那邊手工作坊裡面也都在鼓譟，說夥計們開春了要加工錢，否則就要去那邊的廣深堂了.......」

    林封謹淡淡的道：

    「我已經是算過了，咱們的千煉雪蛤精油始終還是有一群忠實用戶的，漲價了以後肯定這邊的銷量會降，不過每天起碼一千兩的份額還是能做下來的，你說是吧。」

    林掌柜想了想，點了點頭道：

    「沒錯，差不多是這樣。」

    林封謹一笑道：

    「這不就好了？」

    林掌柜急道：

    「那剩餘下來的貨怎麼辦？難道要被他們逼迫得停工嗎？」

    林封謹哈哈大笑道：

    「鄴都這邊吃不了，咱們還有草原那邊的商道呢，到了海邊的吳作城，無論是賣去江南，還是東夏，市場都大得很！鄴都這群土包子只知道跟著咱們的屁股後面吃灰，他們能有咱們的路子廣？」

    林掌柜頓時一拍腦袋，恍然大悟道：

    「看我這腦袋！」

    林封謹冷笑道：

    「這幫王八蛋不是要和我們搶市場麼？我們現在漲了價，市場本來就在萎縮，對我們影響不大。他們現在是在賠本賺吆喝，每多賣一瓶出去，就要虧一份兒本錢！等到他們剛剛把腳跟站穩後，少說也得是一個月之後了，這一個月差不多已經把用戶們的新鮮勁兒耗過去了，而他們品質不如我們的弱點也應該暴露了出來，與此同時。這時候這幫混蛋應該提價了吧，再不提價的話，褲頭都要虧進當鋪了！」

    林封謹說到了這裡，林掌柜也是商場上打滾的老油條了，立即兩眼放光的激動道：

    「少爺高見！這時候，他們一漲價。我們這邊卻是把賣價下調一成！此消彼長，哼哼，那就是我們反撲的大好機會了，我們之前提起來的三成價格，就可以一成一成的再降下來，對他們形成三波連續的衝擊！」

    肖掌柜也是興奮的道：

    「我們這邊進行第一次降價的時候，他們那邊應該才會提價到剛剛盈利的地步。若是要應對的話，那麼就只能繼續降，可是繼續降的話就已經虧本了！好吧，就算他們咬著牙繼續降，我們接下來可以再降，他們怎麼辦？少爺這一手提價三成的辦法看似荒謬，其實是高招啊！」

    林封謹一笑道：

    「這也不算什麼，我們再來說林苻氏護手霜這邊的事。其實總體說來。林苻氏護手霜的使用人群其實還是看重質量超過價格的，所以相對的來說，那個什麼大四喜養手寶對我們的衝擊就會小很多，不過我的原則還是一樣，這幫人居然向我挑戰撈過界，那麼不把他們伸過來的手打斷怎麼行？」

    「你的應對方案也是這樣，不僅僅是要漲價三成。並且更要限量供應！就說是咱們從東夏那邊運過來的珍貴精油斷貨了，放這幫王八蛋進來占市場，在這群用戶的心目中，他們的質量不如我們的問題更是會被放大許多！」

    肖掌柜這邊的產品系列就很多了。也不止是賣護手霜，還有之前的各種高端產品，這些東西說實話，顧客都是講究質量的，至於價格都是擺在第二位，別人爭都爭不過。所以林封謹這麼一說，肖掌柜就很爽快的答應了。

    林封謹接著道：

    「年前我在鄴都當中已經租賃了七處鋪子，年後就要徹底的鋪開了，老肖，這幾天咱們推出來的那個《冬日呵護關愛肌膚》活動反響怎麼樣？」

    肖掌柜苦笑道：

    「非常之好，已經預約到後天了，現在唯一的弊端就是熟手太少了。」

    林封謹揮揮手，不耐煩的道:

    「其實熟手也就是那麼大一回事兒，這些貴婦們被侍候習慣了，她在那裡躺著，你讓侍女在臉上輕輕的揉就好了，順帶給她們講述幾種手法，順便指點幾個頭部，脖子，肩膀的穴位，讓她們多按按，多揉揉就好了，其實就是那麼大回事。咱們以後的方向不是賣這些護膚品，化妝品，這些玩意兒都是白送，而是直接賣服務，賣品質，賣這些給女人保養臉啊，皮膚什麼的方法！」

    肖掌柜看著林封謹的眼神已經不能用震驚來形容了，同時為那些敢於來和少爺開展競爭的傢伙默哀，這幫人還在忙著和少爺競爭這個市場的時候，卻根本沒有想到，少爺的最終目標居然是讓這些高端的化妝品免費.......直接賣服務！兩者的眼光都完全不在同一個層次上，這叫人怎麼去競爭？怎麼競爭得過？

    ***

    一個月之後，在鄴都最繁華的幾條街的當口門面上，都裝修得煥然一新，門口的招牌變成了林苻氏廣寒閣六個大字，旁邊更是清晰的寫著「女子藥療，男士止步」八個大字。

    凡是有地皮流氓敢在這附近遊蕩的，一律痛打後丟監獄裡面去，不時都有豪華的馬車駛來，從車上下來的都是有嬤嬤陪護著的閨閣小姐，或者是花信少婦，忽然之間，有一輛上面寫著「東林」兩個字的馬車也是快速駛來，從上面走了下來四五個青春活潑的少女，一個看起來就神采飛揚，綽約清秀的女孩子首先下車，然後帶著一群閨蜜直接往裡面進。

    來的不是別人。正是這裡的老闆娘苻敏兒了，這一次根本不用林封謹打招呼，她就很積極的將自己的朋友圈子的人往自己的店裡面拉了。而經過了之前的芳華永駐膏事件以後，苻敏兒一招呼，幾乎沒一個不來的。

    女孩子喜歡私密空間，所以這裡的會客等待廳都有四個，一進門之後。門口的迎賓便十分禮貌的將她們往裡面引，這些迎賓林封謹都是特地請來了王府的專業嬤嬤來進行培訓了的，百分百的符合當代的標準禮儀。

    進去之後坐下後，陽光照射了進來，面前就是一盆精美的銅樹，銅樹的丫杈上面則是掛著許多竹牌。上面寫著諸多的字，仔細一看，便是這裡面的服務項目，琳琅滿目，應有盡有：

    粗一看去，單是保養類的就十分之多：比如潤澤紅唇保養療程、美白凝眸護理療程、眼部祛皺護理療程、煥彩明眸護理療程、暗瘡炎症護理療程、淨化排毒護理療程、保濕護理療程、去黑頭護理療程、修復護理療程、美白護理療程、抗衰護理療程........

    非但如此，還有面部護理（包括面部美容、唇部的護理、眼部護理）。身體護理（手臂護理、美腿、芳香開背、），手護理，足護理（足底按摩、魚療等）

    根據護理效果分類，又細分成基礎護理（補水、保濕、眼部護理等），功效護理（美白、淡斑、去皺、祛痘等），修飾類護理（美甲、身體脫毛、值眉等）

    若是你覺得不耐煩的，旁邊自然有專人介紹推薦，一進來後。苻敏兒便得意的看到，這些同窗們都驚呆了，就仿佛是發現了什麼新天地似的，卻是忘記了她自己前幾天見到了這些琳琅滿目的項目後也是同樣被驚呆了，連被林封謹襲了幾下胸都渾然未覺......

    接下來每個妹子就被帶到了旁邊去，這裡是一座花園，花園當中青翠盎然。還有不少在早春已經盛開的花兒，花園當中還有潺潺的流水，圍繞著花園便是一條「口」字形狀的走廊，走廊上面則是一個個的美容房間。有一人間，二人間，三人間和四人間，樓上的走廊則是貴賓間。

    進入了美容的房間以後，窗明几淨，潔白柔軟的特製床鋪，門口則是會用屏風加上蘆簾擋上，躺下以後，便聞到了淡淡的焚香味道，時而還會傳來一兩聲清越的編鐘聲，接下來便是穿著整齊大方的女技師來溫柔的敷上熱毛巾，開始進行各種護理，什麼去死皮，精油開背等等，都是全套服務。

    那啥，被人侍候的感覺確實是很舒服，加上使用的各種藥物化妝品也都是真材實料。

    當然，更關鍵的是，這美容院在整個世界上來說，都是一種全新的行業，各種貴婦小姐們也多了一種全新而舒適-------更重要的是，能讓自己的容顏更美貌的交際方式，所以林苻氏廣寒閣的口碑就仿佛是瘟疫那樣迅速的在鄴都當中流傳了出來。

    天下第一貴很輕易的就將自己的客戶轉移了過去，同時對貨架上面的各類產品都開始全面提價，進行限購等活動。因為廣寒閣的異軍突起，所以林家的收益也可以持平。

    正所謂物以稀為貴，林苻氏的化妝品一控制出貨以後，生意不但沒有變差，反而變得更好了起來，根據林封謹的「飢餓營銷法」，肖掌柜也是開始逐步的囤貨，任廣深堂的人也開始推出高檔的產品用價格戰來搶占自己的市場。

    當廣深堂差不多搶占了底端的護手霜七成的份額，高中端市場三成份額以後，一乾股東都開始叫苦了起來。

    為什麼，因為虧錢唄。

    他們在賠錢賺吆喝，看起來生意十分紅火，可是賣出去一瓶就得虧十幾文錢！再算算每天出貨的數量，每個月虧個兩三千銀子都算少的了。

    更要命的是，明明是對那林苻氏發起了價格商戰，可是對方卻不接招，非但不降價，反而漲價！這種反其道而行之的事情完全就是他們沒想到的，俗話說商場若戰場，本來是大軍壓境兩軍對壘，一方發起了進攻，另外一方卻是直接縮了回去。任你攻城掠地，偏偏對方也不是軟柿子啊。

    這樣詭秘的事情無論如何都是令人費解無比的啊，就仿佛是脖子上面掛著一把刀，隨時都可能落下來偏偏就不落的感覺！尤其是這些股東們聽說，林苻氏背後的那個東家竟然在吞蛇軍當中很吃得開，忽然花大錢把裡面的傷殘軍漢都養了起來.......倘若把他逼急了，叫些兵痞子三天兩頭的上門來搗亂。這些大爺惹也惹不起，打也打不過，那才是令人痛不欲生呢！

    然而那林苻氏的反擊始終都是遲遲不來。

    可是生意是要做下去的，時間也是隨時都要跟著變化的，他們用來和林封謹打擂台的價格每多維持一天，就仿佛是在自己身上割肉似的多耽擱一天。關鍵是。廣深堂大小股東加起來足足都有十多個，此時已經有小股東在大叫賠不起了，大股東當中有一部分也覺得攻城掠地到這裡也是心滿意足，總不能把人給趕絕了，所以大伙兒聚在一起一決議，那麼好吧，大家就都提價好了。

    提價也是有技巧的。儘管所有人都恨不得一口氣直接提個暴利起來，但是就目前的情況來說，廣深堂的人還只敢試探性的將價格提到讓自己保本並且微利經營的程度上。

    但是這一次提價，就成為了商戰的導火索！

    第二天，林苻氏旗下的與廣深堂相重疊覆蓋的產品，還有重點的千煉雪蛤精油都一起降價一成，並且還同時推出了千煉雪蛤精油迷你型裝，千煉雪蛤精油茉莉香型。千煉雪蛤精油玫瑰香型等三款新品。

    這其中最具有針對性的，就是千煉雪蛤精油迷你型，這一款產品因為內容量只有三十克，而廣深堂的京城芝參藥蜜是內容量五十克，所以這款產品的價格便是史無前例的比京城芝參藥蜜低了。

    顧客的心中也是有一把秤，大家這時候也已經有了很清楚的認識，那就是林苻氏和林記旗下的東西會貴些。但是那質量確實要比廣深堂的東西要好不少。此時千煉雪蛤精油迷你型一推出，有顧客便會驚喜的發覺，咦，這林記的貨怎麼比廣深堂的還要低了？自然就會選擇性的將分量因數無視了。

    更重要的是。顧客也發覺，自家心中的好東西在降價，那廣深堂的便宜貨反而在漲價，這當中一來一去，往往就產生了對比，加上之前的某些產品也是限量銷售，飢餓營銷，乘著這個機會就開始放貨，自然就惹來了搶購.......可憐廣深堂本來辛辛苦苦賠錢搶到的市場，在瞬間就仿佛遭遇了大洪水一樣，被反過來席捲，處處都在告急和叫苦。

    這邊市場開始大幅度萎縮，但是那邊廣深堂進的原料和那些請來的工人卻不能停工，還在加班加點的生產，立即也就造成了產品的大量積壓，這貨物一積起來並且滯銷，那是要倒閉的先兆啊。

    一干廣深堂股東就仿佛是熱鍋上的螞蟻，聚集在了一起之後，商量對策，立即就有人抱怨了起來，說是當日自己說不能提價，偏偏就提了，搞得大好的局面變成了這幅模樣！又有人出來反駁說，對面的人奸詐至極，他當日提價三成的時候，便肯定是想到了這一招了，大傢伙兒之前都在賠本經營，肯定會有提價的一天，對面就等著呢！

    一干人吵吵鬧鬧的，最後還是捨不得虧本賣貨，觀望了兩天以後，那堆積的貨物壓力實在太大，只能高調行事，宣布將貨品降回原價。

    可是廣深堂期待的搶購風潮並沒有出現，因為他們這邊降，林記和林苻氏的產品也再次宣布價格下調一成！成功的狙擊了廣深堂虧本賣貨的這個舉措，只能說銷量略有起色，而降價之後進行銷售，那又是在做虧本買賣了，在拿刀子割身上的肉呢！

    並且林記和林苻氏的行為還是在明明白白的告訴廣深堂的老闆：我之前提價三成，等的就是今天，你有能耐再降，我也有能耐跟著降，就算再降價，也不過是恢復到之前的價位。我依然有錢賺，但你們敢嗎？

    這時候，廣深堂一干人居然是病急亂投醫，一乾股東開會之後，居然想到了要模仿之前林記他們的行為，不降價反而提價！這一招真的簡直是在走絕路了！

    林苻氏和林記當時敢於這麼幹，那是因為他們擁有質量上的巨大優勢，有很多顧客還是首選質量的，有這些死忠客戶在，只要你不是玩得太離譜或者說有更好的產品取代你，用戶忠誠度還是很高的。

    其次，提價的前提是，林苻氏還有幾處美容院開業了，這裡每天消耗的林記和林苻氏的產品就十分龐大，加上囤貨的需求，便可以將提價以後流失的缺口給堵上。

    說得直白一點，這逆流而上的提價方案絕對不是隨隨便便就能做的，而是經過了林封謹周密策劃計算的結果，你廣深堂這麼幹，卻是畫虎不成反類犬，他們一提價之後，市場當天就萎縮了八成，那銷量之慘不忍睹，只能用門可羅雀來形容。

    這價格倒是提起來了，沒人買的話，算上鋪面費，人工費，材料費，每天虧得可以說是更多！拿了算盤噼里啪啦的仔細一琢磨那數字，哎喲，那可是肉痛得臉上的肉直哆嗦。

    一幫股東愁眉苦臉的坐在了那地方，沒有一個人吭聲，但空氣裡面卻是洋溢著一股「大難來時各自飛」的味道，人心浮動啊。

    「不動聲色，化解我們的攻勢在無形當中，隱忍數月，這才露出獠牙，一撲得手。」一個老頭子嘆息道。「那林員外我見過，胖乎乎的見人就笑，一團和氣，沒想到竟是頭笑面虎，如此心狠手辣！」

    另外一個中年人臉上肌肉抽搐跳動了幾下：

    「到了這局面，咱們已經是走投無路，閉眼等死了，要我說，乾脆豁出去和這林家來個魚死網破！」

    「你說得倒輕巧，魚死網破！」另外一個大嗓門的男人站起來道：「我看你怎麼死的都不知道，那林家的少爺的未婚老婆，是兵部左侍郎的女兒，這左侍郎前任就是這鄴都的府尹，鄴都的地頭蛇之前都是在他門下討生活的，放個屁都不敢大聲！」

    「雖然說人走茶涼，但那說的是丟官棄職，這左知府步步高升，昔日的部下敢不賣他面子？走官面上？嘿，我不妨告訴你，三天前那林苻氏廣寒閣裡面接待了一批客人，這批客人當中，便有明珠公主！哼哼，哼哼，你們要尋死自己去吧，我他娘的不奉陪。」

    不過，就在這時候，外面忽然有人來通傳，說是林家貨棧的東主林員外來訪。

    一干人頓時驚疑不定，在這風雲飄搖的時節，林家的這員外跑上門來，難道是打的鯨吞蠶食的主意？這笑面虎今兒又有什麼舉措？

    不過，笑眯眯的林員外帶來的消息卻是這幫人沒想到的，林家出三十萬兩銀子，入股廣深堂，要拿五成的股份！若是有人想要出讓手裡面的股份的，也都是按這個價收。

    說實話，這幫人弄個廣深堂出來，花銷也是不小，但是，在此時即將倒閉的情況下，這三十萬兩銀子拿來融資五成的股份還是相當厚道了，並且還願意收其餘的股份，相當於是林家做事不做絕，給人留了條後路，這些人本來是要聯合起來對付林家，現在被逼到了絕路上，林家卻是以德報怨伸手拉了一把，讓他們不至於虧得血本無歸，說出去都是宅心仁厚，行善積德了。