天書科技 161 兩種價格

    實際上如果不是冰芯電池的技術含量太高，王正宇甚至還可以賣的更便宜些，經過他們的仔細核算，一塊電芯的造價成本也就在十多塊錢左右，加上人員工，機械損耗，廠房租金等等所有費用一塊電芯的成本也不會超過五十元。

    更何況他不管物流，不管電池最後的設計加工，只是負責提供電芯，這利潤已經足夠高了。相當於一塊電池就能純賺三百三十元。

    當然如果要算上研發成本跟其中的專利，那可就貴了。但是恰恰這方面王正宇完全沒怎麼花錢。實驗室的設備國家給的研發資金還有多，具體的菌體培育過程完全就是天書提供的。所以他才會報出個這種讓雷小軍深感占了大便宜的價錢來。

    不過王正宇自然也是有條件的。

    「雷總也不必太過在意這個價格，給你們大米這個價格，是為了讓咱們華夏自主品牌智能移動設備在市場上更有競爭力。所以使用了我們冰芯電池的移動設備適當的漲點價就好了，如果雷總在市場上用咱們的冰芯電池做噱頭，把價格定的太高，天書科技有權隨時取消針對貴公司的優惠價格，這一條必須寫進我們的合同當中！另外我們每一塊電芯都有特定標識，如果我們發現為貴企業提供的冰芯電池沒有用於自己品牌電子產品生產，而是轉手賺取差價，那對不起，一旦發現這種情況，不但貴企業將被直接列入天書科技的交易黑名單，還必須賠償天價賠償款！這些都是必須接受的合同！」

    「當然，如果大米不願意接受這兩個合同條款，那麼可以按照市場價1680元人民幣一塊電芯收購，天書科技將不再干涉大米對冰芯電池的使用情況！」

    王正宇開過玩笑之後，正色道。

    這兩條合同條款是王正宇跟霍廣博商量之後的結果。對所有華夏國內的品牌廠商都是同樣操作。畢竟他們制定的華夏低價銷售，國外高價銷售的本意是讓華夏用戶得到實惠，而不是給廠商牟取暴利。

    甚至為了保證這些條款順利履行，王正宇甚至早已經放出消息出去，冰芯電池只跟品牌廠商交易，不會直接對代工企業出售。

    當然，這種定價策略是有風險的。面對巨額的利潤，誰不想試試水玩點花樣？用天書科技提供的低價冰芯電池，不做產品只是轉手賣出去，就能大撈一筆，難免不會有人起歪心思！

    如果不是王正宇有天書幫忙，能夠保證監測到所有低價電芯從流出到製成成品的過程，而是完全靠人來管理，他還真不敢這麼玩。那就不是造福消費者，而是考驗人性了。

    當然王正宇也不是想做什麼聖人，這只是他在收養瑤瑤時，便考慮好的目標，要利用天書給他的科技，將全世界儘可能多的財富跟資源都吸納到華夏，來造福華夏的普通大眾，盡上他的一份心力。至於世界其他國家會怎麼樣那就不是他考慮的事情了。

    自己人都顧不過來，別人會怎麼樣關他鳥事兒。

    這不是什麼偉大的愛國情操，也不是什麼強烈的社會責任感在作祟，只是曾經作為一個華夏不那麼富裕的小市民，王正宇太明白那種有好東西上市只能看卻買不起的痛苦了。他不想帶有冰芯電池的產品被媒體炒作成什麼一部分人買來裝B炫富的工具，也不想讓冰芯電池被安上一個「腎」芯電池的標誌，便乾脆壓下個大眾價格，讓大家都來狂歡一把。

    現在雖然他還在起步階段，天書給他定下的目標需要用的錢很多，還沒有太多閒錢去搞慈善基金什麼的，王正宇也不大信的過華夏那些所謂的慈善機構，所以也只能暫時在產品價格上讓華夏的消費者先享受些真正的實惠了。

    當然如果他做了這麼多，華夏自己的手機品牌還是發展不起來，華夏用戶還是願意選擇蘋果、三星之類洋品牌的話，那他暫時也沒辦法了，只能等到騰出手後親自來跟所有廠商搶這塊大蛋糕了。

    王正宇的要求明顯讓雷小軍再次愣了愣，半晌後才繼續搖頭苦笑道道：「難怪天書科技被用戶評為最有良心的華夏企業，我算是受教了。跟您這比起來，我咋感覺我就像個奸商呢？」

    「哈哈，雷總可本來就是個奸商！不信你去千度搜索一下嘛，看看大家是不是都這麼說你！好了，不開玩笑了，如果雷總沒意見，到時候直接跟我們銷售部經理李雲聰先生聯繫，直接簽訂合同就好了！今天我還有事，就不陪雷總多聊了！」王正宇開口道。

    他也的確沒時間跟雷小軍多說了，這都快到中午吃飯時間了，還有個三星總裁李煕建要好好談談呢。而下午的時間還要跟華微的任一平交流。

    「行，那就按王總的意思來！我會儘快跟貴公司聯繫，簽好合同。我就先告辭了！」雷軍也乾脆道，他自然心裡也很清楚王正宇今天會很忙。

    吩咐秘書將雷小軍送走後，王正宇便帶著公司的翻譯人員來到了公司專門給李煕建安排的會議室。

    不過這位業界大亨這次前來也是早有準備，身邊也帶了個漢語翻譯，顯然很重視這次跟天書科技的溝通。

    「哈哈，李總裁好啊！三星集團可是世界上赫赫有名的大型集團，今天能夠親眼見到李煕建先生，當真是三生有幸！」一進門王正宇變給李煕建帶了頂高帽子。

    翻譯連忙將王正宇的原話同步成韓文，翻譯了過去。

    「王董事長太客氣了。您一手創建的天書科技公司，可是現在世界上最炙手可熱的高科技公司，尤其是王董事長還如此年輕，前途無量啊！」

    照例的一番客套握手行禮後，雙方便坐在了談判桌前。

    「李先生，這次的想必也是為了冰芯電池而來吧？」雙方落座，王正宇變笑著扯入正題。

    「沒錯，王董事長也非常清楚，三星電子需要貴公司的這款超級電池，以應對即將到來的競爭！」這是很明顯的事情，李煕建也沒有必要藏著掖著，直接點頭承認道。

    這就是市場壟斷的好處了，你不在這裡買，別的地方沒得賣，還不如大方承認。

    「嗯，天書科技能跟三星集團這樣的世界性大企業合作，實在是件非常榮幸的事情，不過您也知道，我們已經優先跟蘋果有了協議，要優先供給iphone　6跟puls，再加上現在冰芯電池剛剛研發出來，產能還不是很高，同時供給三星跟蘋果恐怕會很吃力啊！」王正宇嘆息了一句。

    同樣的理由，對大米的雷小軍說出來是滿足他的惡趣味，而對李煕建說出來則是為了敲上一筆了。尤其是王正宇在提到蘋果的產品時，故意加重了語氣，他雖然知道李煕建不懂中文，但是IPHONE總能聽的懂了。這無疑是在刺激這個老頭了。

    「我當然知道王董事長跟蘋果公司合作的事情，但是生意嘛，自然是談出來了。跟蘋果交易是賺錢，跟三星交易一樣是賺錢嘛！」李煕建壓抑住內心的鬱悶，笑著開口道。

    在這裡足足等了王正宇十多分鐘就已經讓這位韓島最大企業的老總感覺不心情不是很爽了。結果王正宇一進門道歉的話沒有一句就算了，直接扯上正題後便開始到起了苦水，還拿蘋果來威脅他，自然讓他感覺不那麼舒服。

    如果不是這款冰芯電池找不到替代的產品，他早就轉身就走了。要知道平常這位三星總裁的架子可是很大的。即跟韓島總統見面也是總統等他，這次等了王正宇這麼久已經是破天荒的一次了。

    「李總裁說的也有道理。跟誰做生意不是做生意呢？既然李總裁這麼說了，那我也就先給您透個實底，現在冰芯電池的產量的確不高，想辦法擠一擠每天大概能為三星電子提供五萬個電芯。再多的話就真的難辦了！」王正宇一臉誠懇道。

    「五萬塊電芯太少了！三星集團需要的數量起碼也要番六倍！三十萬塊才勉強足夠！」李煕建搖頭道。

    王正宇笑了笑，做出一副鬱悶的樣子道：「李總裁這是強人所難啊，不過正如李總裁剛才所說的，生意嘛，都是談出來的。如果要滿足李總裁要求的數量，我們就得縮減給其他廠商的供應量，不過大家都客戶，這當真挺難辦的！」

    「不知道貴公司給冰芯電池是怎麼定價的？」李煕建乾脆也不在拐彎抹角，直指核心問題道。

    「標準價格是每塊標準電芯260美元或者1680元人民幣。如果貴公司需要成品電池的話，可以將電池設計圖發給我們。我們也可以直接生產成品電池，當然要另外加收加工費用。」王正宇好整以暇的開出了報價。

    「一塊電芯260美元？1680元人民幣？」李煕建沉吟了起來。

    這個價格沒有太過出乎李煕建的預料，不過顯然也不算太便宜。

    但是別人這款冰芯電池所蘊含的技術含量擺在那裡，又是最新出品的產品，在沒有太多參考的情況下的確讓人難以拿捏，講價都不知道該如何開口才好。