天蒼黃 第603章 旁敲側擊

    難怪這麼多天，沒看到賽義姆的蹤影，原來這傢伙在揚州，也對，以江南的富庶，賽義姆怎麼會忽略，柳寒不由想起前世看過的一些歷史書，自從隋煬帝開拓大運河後，中國的經濟中心便逐漸從北方轉向南方，看來這個時代的大晉也一樣，江南的富庶已經超過司隸。

    「我知道這通匯錢莊，」柳寒說道：「可從未向通匯錢莊借銀子，聽說他們的利息比高利貸要低很多。」

    「這倒是真的，我就借過，利息不高，半厘到一分，比高利貸低多了，老兄，這錢莊還是好的，用銀票，比帶銀子要方便多了。」晉亮說道，他看著漸漸遠去的馬車，忍不住嘆口氣。

    這聲嘆息中，包含著無限羨慕嚮往，作為商人，當然清楚，其中的巨大利益。

    「我雖然沒借過銀子，但存過銀子，他們的價格倒是合理，一千兩收一兩的手續費。」柳寒說道。

    匯通錢莊除了貸款外，還攬存款，不過，這存款不但沒利息，還要向錢莊支付千分之一的保存金，柳寒心裡暗笑，這賽義姆的行止與銀行還很相同。

    前世的銀行在誕生之初就是這樣，只是後來銀行多了，銀行為了攬儲，才逐步發展到後來給利息，現在，既然只有這匯通錢莊一家，自然是要收錢的。

    「一千兩才一兩，不貴，」晉亮笑道：「你想想，這世道不太平，在路上帶著銀子，不方便不說，還不安全，再說了，咱們可以直接用銀票付錢，這不就免了那點手續費嗎。」

    柳寒哈哈一笑，倆人坐下來，匯通銀行的銀票與銀子一樣通用，市面上都認。

    「不過，」柳寒佯裝神秘的靠近晉亮低聲說：「老兄，恐怕不知道吧，我聽說，皇上把內廷的銀子都存進了通匯錢莊，只不過，這銀子不但不給手續費，還倒給銀子，每年也是一千給一兩。」

    「我知道，」晉亮嘆口氣：「咱們不是銀子少嗎，這陸家虞家的銀子不都放在通匯錢莊，那都是上百萬的銀子，你說，這通匯錢莊有多少銀子，現在這賽義姆，就算盛懷見了，也客客氣氣的。」

    提到這個，晉亮十分羨慕，大晉商人地位低下，別說見到刺史了，就算一個小吏也可以隨時找你的麻煩。

    「是啊，作生意作到這種程度，」柳寒也佯裝羨慕，羨慕的嘆息道：「沒想到我們這樣的商人，居然要靠一個胡人替我們掙臉。」

    沒成想，晉亮卻搖搖頭：「吳兄此言差矣，這帝都新冒起來個商號，叫瀚海商社的，這家商社可不簡單，商社主人姓柳，據說是從西域回來的靠，這瀚海商社，到帝都不過三年，從一個珠寶行開始，現在有了紡織作坊，染坊，藥房，還有漕運，那生意作的，上到皇宮門閥世家，下到普通百姓，生意全作了。」

    「這，」柳寒遲疑下，這生意做得好的，大晉不少，這沒什麼了不起，不過，自己的名聲居然已經傳到江南來了，這倒是令他有幾分驚訝。

    「這你就不知道了吧，這瀚海商社的主人，長袖善舞，上到宗室王爺，下到士子，人稱，三篇震帝都，那年帝都春品，他在申府內連作三篇，詩詞賦，力壓眾士子，奪得魁首。」晉亮眉飛色舞的，似乎當時他就在現場。

    「這事我聽說過，這柳掌柜，算是一個奇人了。」柳寒心裡暗笑，附和道。

    「奇人倒是不假，」晉亮正要接著往下說，柳寒卻打斷了他，這不是他想聽的內容，含笑問道：「我在街上看到瀚海商社的招牌，沒想到，他們的生意都做到這來了。」

    「那是，這柳掌柜什麼人，不但到江南，還到了塞外大漠。」晉亮有幾分得意，柳寒怕他又將話題拉遠，立刻問道：「這瀚海商社在揚州都作什麼生意？也是鹽？」

    晉亮微微搖頭：「作什麼，綢緞布匹糧食，人家心氣可高了，不但建作坊，還買地，種桑樹，養蠶，建窯，燒磚燒瓦，聽說，他們還在買船，準備建船隊，你說這架勢。」

    「我聽說，這揚州最大的綢緞商是陸家的，布匹則是虞家的，還有其他什麼的，都是各個世家的，不說別的，就說這茶樓酒樓，都是各個世家瓜分了，就說這酒樓吧，城裡最大的酒樓聚香樓，就是王家的，昨天我吃飯的得福樓就是顧家的。」

    晉亮沉重的嘆口氣，這話倒是不假，揚州雖然繁華，可各個行業都被世家門閥把持，否則以揚州之富，當不該出現流民，可揚州的流民雖然不如北方多，但也不少，沿著運河北上，走不了多遠，便可遇見流民。盛懷在揚州邊境處，設立了關卡，流民一律不准入境，揚州的流民才沒那麼多。

    「揚州的十大酒樓中，有八家背後的靠山都是門閥世家，只有得福樓和臨江仙是兩個小士族，」晉亮嘆口氣：「咱們都得在他們手下掙食。唉，誰讓人家命好呢，咱們平頭老百姓，認命吧。」

    「可不是，」柳寒也陪著嘆口氣：「老兄不知，我為何上揚州來進貨，以前，我家掌柜的都是從冀州進貨，可沒想到，小掌柜不知怎的，得罪冀州王家，家裡為了救回小掌柜，不但花了大錢，王家還下令，冀州商號不准再與我家作生意，我這才不得不到揚州來。」

    「冀州王家？！！！」晉亮怔怔的看著柳寒，柳寒苦澀的點點頭，晉亮嘆口氣：「這王家在冀州可是一呼百應，你家小掌柜怎麼得罪了人家，這得罪了王家，在冀州可以說是寸步難行，小掌柜實在太冒失了。」

    「誰說不是，可這小掌柜，自小受老夫人寵愛，養成這個脾氣，哪知道第一次出去就惹下這麼大禍。」柳寒搖頭不已。

    倆人不約而同搖頭嘆氣，喝了會茶，柳寒又重拾話題。

    「老哥，這揚州商號之多，讓我眼花繚亂，我不知道該上那家商號進貨，還請老哥指點迷津。」柳寒抱拳說道。

    「這話實在，」晉亮早知道柳寒的目的，此刻見他直接說出來，倒也不見怪，滿意的點點頭：「老弟，你作的是布匹生意，幹嘛不上帝都，向瀚海商社進貨呢？這瀚海商社的貨，又好又便宜，比虞家的布，要便宜半成，可那成色，就截然不同。」

    「我見過瀚海商社的布，好是好，那可比江南的貨要貴上兩成。」柳寒故作驚訝：「怎麼會便宜半成呢？」

    晉亮笑起來，眨巴下眼睛，左右看看，這才靠過來，壓低聲音說：「你自然不知道，說人家瀚海商社大氣吧，人家明說是讓利，讓我們這些小商號賺錢。」

    「啊，還有這種事。」柳寒故作驚訝，這個時代的布都是土法織布，土法染布，織出來的布粗糙，而且還很硬，要穿過一段時間後才變得柔軟，而他的布，一出來便很輕柔，所以，才這樣快搶占了市場。

    為了打開市場，他又制定了讓利策略，打開了市場。

    讓利策略執行了一段時間後，本來是準備恢復的，可後來一想，乾脆就這樣，反正利潤豐厚，他改進後的工藝，同樣的棉花，可以織出更多的布來，利潤照樣比土法織布要豐厚，所以，這個讓利策略就一直執行下來。

    晉亮點點頭，隨後又說道：「既然已經到了揚州，在揚州進貨也不錯，不過呢，這揚州的布號主要有三家，虞家的盛源號，顧家的潤順厚，魯家的裕茂德這三家都是經營布匹的，其他的商號都是小商號，貨樣別說與瀚海商社的比了，就算前面三家都比不上。」

    「這三家的貨，哪家的比較好？價格如何？」

    晉亮嘿嘿一笑：「自然是虞家的貨最好，顧家和魯家的相差無幾，但虞家的價格也最高，顧家魯家的價格稍低，老弟，告訴你個秘密，」晉亮再度靠近，在他耳邊說道：「這瀚海商社在建作坊，最遲明年，便有瀚海商社的貨，老弟，你就算要買，也少買點，待會去瀚海商社見見他們的掌柜，商定明年進貨。」

    「這樣可以？」

    「當然可以，老弟，老哥我不會害你，趕緊去定貨，交點押金，」晉亮低聲說道，柳寒點點頭，低聲回道：「多謝老哥，可今年怎麼辦？」

    「今年，我建議你上顧家定點貨，畢竟要過年，這段時間，是布匹的熱銷時間。」

    「嗯，」柳寒再度道謝，提起茶壺給他添上水，然後納悶的問道：「你說這顧家，他的商號居然還排在魯家之前，這魯家可是上品門閥，他們不過是下品門閥，居然能經營到現在。」

    「可不是，這顧家，」晉亮也點點頭，顧家居然能與虞魯兩家爭鋒，居然還屹立不倒，這本身就是件了不起的事：「這顧家的主人叫顧碩，這傢伙看上去挺老實，下面兩個兒子和兩個女兒，他的這兩孩子都在揚州書院，今年要參加秋品。」

    「哦，這兩兄弟有希望嗎？」柳寒好奇的問道。

    「我那知道。」晉亮笑道：「老弟，你這可就問道於盲了。」

    柳寒笑道：「如此說來，顧家的生意還掌握在顧碩手上。」

    晉亮點點頭。