奔跑中的塵埃 第五十一章 思路

    在位置上出神的望著窗外，其實念國沒有思考，只是陷入空白的發呆而已，因為現在雖然有了新的契機，但是整個腦海里的思路就像打結一樣。筆下樂  m.bixiale.com

    自己已經不能像往常那樣再去簡單的考慮問題，就像國慶的說的，彼此都要慎重的考慮。一旦開始了，可能就沒有回頭路可以走，對家人，對朋友，對未來的客戶都要負責。

    念國不是完全沒有思路的人，一個下象棋不差的人，他的空間布局和思維能力都不會太弱。但是這並不代表對其他事物的認知和學習能力就強，只是具備邏輯思維的基本能力。

    到家已經是下午時分，孩子們歡鬧了一天也很困頓，美娟陪著孩子們窩在小房間玩耍了一整子，基本都睡著了。

    念國一個人坐在桌子上默默的思考著，喝著剛泡好的茶，點燃一根煙，思緒就這樣開始發散起來。腦子裡的條條框框在無邊際的腦海里交錯著，偶爾會有一些交匯，但是總是像是很無序的在周旋。

    看著手中的茶杯，念國突然想起了師傅，師傅每次接一個活都很有章法。總是先傾聽客戶的需求，根據客戶的要求結合實地的勘察後，進行整體的設計。

    別看只是一個整體的設計概念，裡面包含太多的因素，而且這些因素是息息相關的，一環套一環的，往往一個因素的變量就會影響整體，導致整體的項目需要重新制定。

    想起師傅一次次坐在太師椅上喝茶的場景，念國一遍遍的努力的回憶著。師傅說過做很多事情都是想通的，就拿造房子來說。

    首先立身的根本就是你的技術，打鐵還需自身硬，很多的機會都是在一次次的精湛的技術的演繹下，慢慢的引發和延伸而出的。

    在那個年代更多的是口口相傳的口碑效應，特別是手藝人。而作為一個專業的木匠其實要懂的東西很多，說統籌全局也不為過。

    念國回想起師傅每次給他們幾個講起傳統的土木建手藝的手，都會下意識的用手去捋一下鬍子，抿一口茶。

    師傅說要接一個活首先要記住這幾點：會問問題，會下工地，會記筆記！

    什麼叫會問問題呢？就是了解東家的需求，懂得傾聽，不搶言不斷話，耐心聽客戶的想法。又或者引導客戶來說出你想知道的信息，因為這些信息是決定一個活起始的關鍵。譬如，東家的預算多少？整個工程誰拍板？具體對工程的要求是什麼？什麼風格？有沒有什麼特殊需要配合的地方，譬如風水？房屋的功用是什麼，是做民宅？還是做祠堂？等等一系列的問題，問的越是詳細，最終做出來的東西越接近東家的想要的，並且也利於自己的工作開展，可以根據資金的多少，選擇什麼規模，什麼結構，什麼材料，多少人工預算等等。

    這些需求都了解清楚了，就是要實地的去勘驗了，根據現場的條件進行進一步的深化，結合當地的氣候特點，土質，空間的大小，以及使用人的喜好再進行最初的設計。

    整個過程都需要做好筆記和勘驗的記錄，好記性不如爛筆頭，最終結合所有的信息和自身的對房屋的結構的認知，出結構設計圖紙，在設計外圍維護結構，完成土建施工後，再根據客戶的細緻要求，進行內裝和家具的定製。

    這樣的做出來的工程，東家的滿意度高了，結款也好結算，最終還能給你做口碑。這些東西都是常年累計而來，其實和開一個工廠或者作坊沒什麼區別。只不過一個是全屋定製，一個是定製款式迎合大眾。

    念國一點點的深挖著記憶里潛藏的寶藏，越是回想越是感覺師傅了不起，之前自己只是習慣於這些日常所做的瑣碎的工作，並沒有好好思考過，現在靜下來一想，整個工程每一步師傅其實都帶著自己已經完成過很多次，很多東西都已經成為習慣，聊熟於心。

    只是自己的觀念還沒轉變過來，沒有活學活用，將師傅的這一套東西自己慢慢的融合到開辦家具廠上面，應該行得通。

    念國越想越通透，越想越覺得所有之前在腦海里的那些點，那些記憶的片段，逐漸的連了起來，以點成線，連線成面，最終把過去的知識，經驗，和師傅長期以往的諄諄教誨慢慢的結合在一起，思路就越發清晰了。

    常言道思路決定出路，對於念國來說一點沒錯。

    這些東西念國覺得還需要消化，現在擺在眼面前的難題有幾個。在自己提出停薪留職的之前，首先要去了解市場都有什麼？自己的手藝在市場上達到什麼程度，自己能做什麼？結合這些信息，自己應該設計出一套能夠吸引客戶的家具圖紙。然後計算這些家具的工作量，下多少料，費多少工時，這樣也便於計算人工耗時和耗材。

    接下來就是人手的問題，這個是一個大問題，就像國慶大哥說的，總不能一個人做，來了單子最後做不出來這是一個大問題。、

    雖然只是理清楚一個大概，但是總算有了一個方向，不至於像是在迷霧裡森林裡兜兜轉轉。心情似乎好了不少，最近保持在臉上的愁雲也逐漸的消散。

    美娟進屋發現念國臉上變化，笑了笑，幫丈夫又續了一杯茶，然後把煙給收了起來。

    「少抽一點，抽多了沒好處，最近見你煩，就沒想著阻止你！」

    念國憨憨的笑笑「最後一根，呵呵！」

    美娟瞥了一眼念國，心想念國應該是想通了某些環節或者事情把，整整大半個月的都心事重重的，今天才眉展顏舒。

    兩人都相視一笑，似乎不用說什麼都知道對方的心思，常年在一起培養的默契似乎總能讓兩人心照不宣。

    理了一下事情的優先順序，念國覺得還是要了解一下客戶的需求。和美娟講了一下大概的思路，美娟也覺得這樣蠻好的，還特意提出和集市的一些老客戶可以聊聊，或許也有不少的信息。

    這些事情大多數只能在周末進行，現在美娟周末去集市就比較的放心了，因為有弟媳阿菊可以幫著照看孩子。

    兩夫妻一早就把孩子託管給阿菊，隨後念國跟著美娟來到集市，今天似乎集市一早人就蠻多的。

    每次有人買東西或者詢問的時候，念國都在一旁仔細的聽著，希望能夠多了解點。沒多一會美娟的就招呼一位老顧客「大嫂您又來了，今天打算買點什麼？」

    看著妻子的招呼，念國知道是碰上熟客了，這位大姐笑著說，「妹子，還有沒有上次的那個小的梳妝鏡呀，年前我本來想送人的，結果聽別人說你老家了，也沒買到。」

    美娟帶著歉意的口吻說道「不好意思，大姐，那個鏡子只做了兩個，另一個年前就被人定掉了，您要是不急，我可以幫您在做一個，也就幾天功夫。」

    大姐拿著一個茶盤一邊看一邊說「那感情好，你幫我做一個把！過幾天我來！」

    美娟高興的答應著，接著又說「大姐，我們這裡馬上要開始做家具了，您上次說您想做一個什麼樣子的柜子來著？」

    大姐笑笑說「我是有一次在朋友家看到過一個柜子，據說這個柜子吧，還是她老爺子留下來的，很好看的，說我也說不清楚。你們能做家具了？」

    美娟帶著自信的笑容說道「我們其實是做家具出生，只是剛開始還沒那麼大的場地和時間，只能鼓搗點小物件，想著過段時間能辦一個家具廠。」

    大姐沒太在意，笑笑說「是吧，那等到時候我去看看。你這個先給我包起來，我正好想買一個茶盤。」

    看著遠去的大姐，美娟覺得應該這些積攢的老客里應該能帶點活來。而念國卻又在考慮一個事情，他覺得他們現在的這些攤位應該是個很好的窗口。不能輕易的丟棄掉，這些客戶群也有很多可以深挖的需求，而且這個市場很成熟，人流量有保證，產品曝光度也有保證。

    直到午市過後，美娟將休業的牌子掛上，把東西都鎖了起來，和念國先去了看一些家具商場的產品。

    兩人趕到預先規劃好的兩個大商場，一個是綜合百貨商場，一個是專門賣家具的商場，這兩個商場都很有代表性。基本能代表這裡的最好和最專業的兩個市口，兩人先轉了綜合百貨大樓。

    這個商場就是她們一直去的，屬於W市最大的一個，家具在這商場的一個大的角落裡，東西的種類不少，但是東西的樣式屬於很中規中矩的那種，沒有太過於出色的款式，基本都是平角，圓角的樣式，偶爾有些造型和雕花的價格要貴很多。兩人和營業員問詢了一下價格和周期，價格還算親民，但是念國從木料和做工來看這個利潤空間還是蠻大的。交貨的周期還都蠻長的，除非陳列的樣品是有餘貨的。

    美娟跟著問了一下送貨的問題，送貨上門的話價格貴不少，一般都是自提的為多。營業員很少見有人買家具看的那麼仔細，念國仔細的看了一下接口工藝，打磨的接口，拼接工藝，還有表面處理等等。一圈轉下足足看了一個半多小時，兩人這才離去。

    到了家具商場，這個商場幾乎全部都是家具用品，有一半的地方擺放著各式的家具，其中裡面分成幾塊鋪面，有著幾家家具廠按照品牌進行了產品的分類。

    國營的家具公司就是攻擊綜合百貨公司的哪家，但是品種略微豐富一點，造型有幾樣也不錯。另外一家是做的基本都是中式家具，乍一看還蠻不錯的，但是念國仔細的看了工藝，卻直搖頭。

    一旁的看店的人本來看兩人轉悠過來也沒想著招呼，因為大概覺得自己的東西屬於最好的，再一看兩人的穿著很是普通，估計就是來養養眼。

    這些營業員都是常年在銷售第一線的，待人接物的眼力都很厲害，自己的產品一般都什麼人來買，什麼人能買得起，還是知道的。看這兩人就是很普通的工人階級，連個穿皮鞋的都沒有，所以連搭訕的心情都沒有。

    這也不算是狗眼看人低，只是念國看的這家還真是屬於W市最好的一家家具店，除了這家店面，就是廠里門口有個展示廳。常年都算是坐著W市，乃至邊疆的第一把交椅，買的人一般還真是非富即貴，而且關係客戶一般都直接引導廠里展廳接待。

    兩人沒有發現營業員的異樣，念國只是很認真的一件一件家具的在看著，偶爾還這裡敲敲哪裡摸摸。一開始營業員還有點好奇的看著，到後面覺得就是個土老帽進城，帶著並不友善的臉上前對念國兩夫妻說「哎，我說，你看就看，不停的敲什麼呀？」

    美娟看到一旁突然發聲營業員笑著說「我們想買幾件，我丈夫懂點，所以就看看，這因該不打緊吧？」

    營業員有點不耐煩的說「這都是名貴家具，都是用的上好的木頭和老師傅的工藝做的，不要說是在我們W市，就是整個西北都是有名的。你們要是不買，最好就不要碰！」

    念國聽了這話覺得很不舒服，轉臉也沒發火，很平和的說「哦，都是名貴家具，這個書櫃是什麼木頭做的呀！」

    營業員雖然不樂意，但是還是開口道「這個是水曲柳做的，你要是真想買，我給你個合適的價格。」

    念國笑笑說「如果價格合適，我倒是想買一個。」

    營業員說「這款可是暢銷款，如果你誠心買，我給你最低價180塊！」

    念國故作驚訝，說道「要那麼貴呀，我再看看！」

    拉著美娟轉了一圈就走了，營業員用近乎鄙夷的眼光看著這兩人走出去，對著一旁的人說「窮酸樣子，給他個最低價格，他也買不起。」

    念國倒不在意出醜，反而覺得蠻高興的，對一旁的美娟說「這個廠家用料不講究，水曲柳又名白蠟木，這個木材木質堅硬，但是這個木料不善於做大開面的家具。而且這個木料的防腐性不好，本身長材就容易變形開裂，多用拼接手法，但是很考究手藝。但是有一個優點就是紋路美觀，容易著色！所以這個產品她們是暢銷品不假，但是有點花瓶或者糊弄客戶的嫌疑，木料的本身並不是很合適，或者很好，特別是她們看起來賣給的都是有錢人，或者當官的。我大致知道現在W市的情況了，咱們趕緊回集市，還來得及拿好東西回去。晚上一會買個燒雞，我們到天明家去吃飯。」

    美娟最喜歡聽念國講這些專業知識，每次看見丈夫說起這些，都覺得丈夫的眼睛散發出特別神采，看的自己眼裡直冒小星星！

    一天的考察對於念國的啟發很大，也有了一個初步的家具用材的思路，對於外觀的設計心裡也有了一個初步的概念。

    千里之行始於足下，念國明白自己的路還很長，要想在家具這個行業得到長足的發展，要做的事情還很多。