回程的路上,二哥很是高興,覺得這次不虛此行,只是他很擔心念國的傷勢,查看了一下,基本無礙,就是稍微有點淤青。墨子閣 www.mozige.com
那個倪國強當時也正在興頭上,所以這拳雖然被卸了一半的力,但是還是很有力量的。
念國對二哥說「沒事的,武藝切磋,難免會有磕磕碰碰的,又不重,過兩天就好了。」
二哥還是挺不好意思的說「回去和弟妹道個歉,雖然不重,但是也是因為我造成的,別耽誤了你的工作。」
念國說「不會的,我心裡有數的。能為軍隊出點力,那也是我們哥倆的榮幸,」
二哥拍了拍念國肩膀說「不愧是我的兄弟,哈哈!哦,我忘記了,我們商量了一下,你們看這個周末那時候有空幫我們幾家把家具的事情給處理一下,反正我們都住在一個大院裡。工期的話不著急,你們看,只要在過年前做完就好。」
念國笑著點點頭說「好的,那麼我們周六來把,儘量一天處理完!」
二哥笑笑說「好!倒是辛苦你了,周六先來我家,中午在我家吃飯,下午到小妹家吃飯,晚上我送你們走。」
念國憨笑著說「那我們有口福了,哈哈!」
車到了門口,念國剛想下車,二哥說「等一下,後備箱的東西你和阿明拿走,不能讓你們來幹活,沒有報酬的。放心,還是一些罐頭之類的,我們也沒什麼能拿的出的東西。」
念國本來想拒絕,後來想想,還是收下了。目送二哥的車遠去,阿明知道師哥挨了一拳,趕緊把箱子搶先搬到了房子裡。
孩子們聽到爸爸回來了,趕緊都跑出來,美娟看著念國兩人又搬了一箱,知道這個肯定是二哥送的。孩子們都很好奇裡面裝的什麼,阿明把箱子打開,孩子們一陣歡騰,因為上次吃了橘子和黃桃罐頭,那個味道甜甜蜜蜜的,到現在都記憶猶新,但是媽媽說,好東西要慢慢吃,所以孩子們都期望著下一次的美食時光能早點到來。
美娟笑著對孩子們說「今天太晚了,不能吃了,明天和姐姐,哥哥一起吃!好東西要大家分享著吃,才好吃,對不對?」
孩子們雖然都很饞,但是媽媽的長期的教導,讓她們都點點頭,確實今天晚上吃了,那姐姐哥哥,都沒吃到。
念國看著懂事的孩子們,很欣慰,看著賢惠的老婆更是欣慰。
孩子們都進去了,阿明也打了盆水,把門關了在小房子裡擦洗,美娟笑著說「我也打盆水給你洗洗!」
念國剛想答應,卻想到身上的淤青,拉住美娟的說「坐下,說會話!」
美娟一聽,知道念國這是有話要講,把小桌子上的茶壺給念國倒了杯茶水,念國拿起茶水對美娟說「小三兒,今年要上學了。強子和大丫也要上初中了,我答應孩子們給他們置備一套新的學習用具,你和阿菊那天幫他們買了。」
美娟笑著說「都已經買好了,現在孩子們我每個月都給零花錢的,包括強子和萍萍。這你都放心好了。」
念國一聽,還是媳婦好,什麼事情都想在了前面,用手握著美娟的手,趁著美娟不注意,親了美娟的臉頰一下,美娟被丈夫突然起來的親吻,搞的有點驚慌不知所措,羞怒低聲喝到「阿哥!阿明還在呢!」
念國哈哈大笑,低聲說「沒事,關著門看不到的。還有啊,這個周末我要去吳芳和她兩個哥哥哪裡,他們的家具也給我們做了,估計量也不會太小。」
美娟一聽笑了,「這個吳芳妹子還真是我們的福星,不但當時解決了我們的大問題,而且現在還帶了那麼多生意來。」
念國感嘆的說「是呀,能遇到那麼好的人,是上天給你的福氣,以後你要多和她親近,倒不是為了什麼生意,人家的這份情誼,真的很重。而且老爺子人真的好,不但給我說了很多經商的道理,還讓吳芳的丈夫給我想辦法找一個學習班,雖然不知道能不能去,但是光是這份情誼,我們都要時刻記著心中。」
美娟點頭說「嗯!我記得了!還有就是清媛哪裡,好像到現在還沒有什麼消息,我想明天去看看,看看需要不需要有什麼幫忙的。人家剛開始,我們肯定要多點時間去看看。」
念國點了根煙,說「是的,這又要辛苦你了。」
美娟挽著念國的手說「這幾天生意還不錯,王通他們說,都快要忙不過來了。如果加上這三個單子,這幾個月的營收,還是很不錯的。」
念國一拍腦袋說「哦,我忘記了,老爺子說還有一個劉老的單子,周末也要去,哈哈!那個劉老估計不會比老爺子的少多少。這樣的話,到年底,我們應該總體能賺一點。」
兩夫妻高興的算著小賬,對於未來的營收的期望充滿了信心。
八月桂花香,八月也是念國一家人忙碌的開端,一個周末把念國和阿明兩人忙的團團轉,二個人一人負責兩家。弄好後,老爺子又把念國叫國去,告訴他了兩個電話,讓他和別人聯繫,說是人家來家裡拜訪後,看到家具,喜歡的不得了,讓有時間約個時間去。而阿明從吳芳家裡回來,也告訴念國,說是他丈夫讓下周去他吳芳的婆婆家去測量。
念國覺得瞬間幸福感和危機感滿滿的,訂單不來吧,愁經營不下去,訂單來了吧,愁做不出來,而且這些價格,晚上老爺子還讓念國都給他看一遍,幫他先初步定了一個價格。
念國一看,這個價格真的不算低,利潤很是豐厚。也遵從老爺的意見,回去和美娟把中式古典家具,和明式家具大致定了一個價格。
美娟一看價格嚇一跳,沒想到價格那麼高,念國說先按照這個走吧,反正店裡就那麼幾樣算是鎮店用的,平常確實也沒什麼人買。就算清媛哪裡也只是出了一件明式家具而已,還是給她當辦公桌用的兩斗櫃。
念國和美娟打招呼說,這幾天可能不回家了,要在廠里和阿明把房型圖琢磨下,雖然這次沒有那麼打量的工作,畢竟之前畫好了不少圖,但是添加的東西總是還有的。
美娟則第二天去了王清媛哪裡,中午時分到了店外,看到剛從裡面出來兩個人,美娟一看正好是空檔,趕緊上前打招呼。
「清媛!」
王清媛一看是美娟來了,趕緊起身迎了上來,笑著說「美娟姐,你怎麼來了?」
美娟說「我來看看你,看有什麼需要幫忙的!」
王清媛畢竟是小姑娘,嘟著嘴說「忙到是沒有,可是這些顧客看的人是不少,問的也很詳細,但是就是沒人買呀!」
美娟拉著王清媛的手坐下說道「妹子,沒有這麼快。家具這個東西呀,不像是其他的東西,買家一般都是有興趣和需要才會進來看,看過後呀,還需要進行比較,還會回家商量,可能還要帶家裡人復看,有的要好幾回才能最終能來定呢。而且......」
還沒說完,門就被推開了,一個穿著較為時髦的三十多歲的少婦挽著丈夫的手進來,對丈夫說「老公,你看,我說的就是這個酒櫃,我上次就看中了,怎麼樣?好看吧!而且還能放不上裝飾品呢。」
丈夫細細的看了一下,點點說「嗯!這個樣式和做工都很不錯,確實比紅山和南門市場的好,價格也不算貴。」
少婦笑著轉過身來,美娟其實她們進來,就已經給王清媛使眼色了,王清媛這個時候已經帶著如沐春風辦的微笑站在他們身後。
王清媛看到少婦轉過來,笑著說「這位女士,有什麼看中的,我幫你介紹介紹。」
少婦笑著說「介紹就不用了,我都看了兩回了,只是上次有人,我沒好意思打攪你們。這個酒櫃價格還能便宜嗎?」
王清媛說「價格已經已經不能便宜了,現在是開業酬賓的階段,過了這三個月價格就要回調了。」
少婦一聽,趕緊拽了一下她丈夫,丈夫笑著說「那好!我們定一件,不知道需要多久?」
王清媛說「這個酒櫃的話,需要一個月的時間,我們都接單現做的,所以不會那麼快。而且現在到了旺季了,訂單還要到廠里排,我儘可能的給您早安排。」
少婦略微有點失望,「要一個月呀,我還以為最多十幾天才能好。」
王清媛微笑著說「我只是其中一個門店,別的門店也有訂單,所以時間上一個月是限期,可能排的好,也不用了也說不定。」
對方一聽有可能提前,於是很高興的付了定金,王清媛拿著第一批的定金,高興的抱著美娟說「美娟姐,你就是個大福星,你一來就來生意了,嘻嘻!」
美娟看著清媛高興的樣子,也被感染了,兩人又隨意的聊了一會,美娟正好就帶著定金和訂單回去了。
回到店裡阿菊笑著說「嫂子,今天我又定了一個大衣櫥出去。」
美娟聽了後更是高興不已,真是雙喜臨門。
趕緊用公用電話和廠里聯繫,接電話的是小徐,聽到是老闆娘的電話趕緊跑去找念國,美娟在電話里闡述今天的收穫,念國也告訴了美娟這幾年的收穫,兩人臉上都浮現出興奮的表情,畢竟這樣集中的訂單來了,對如意的發展是個天大的好事。
念國開始把所有近期的訂單全部羅列一遍,詳細的計算了一下工時,然後又做了一下分配,現在的來說產能已經成飽和狀態。為了支持王清媛的新店,把兩個單件的家具優先排上了,因為這兩個的工藝相對都不複雜,簡單,先保證新店的貨源,有助於加強新店的信心。
念國一邊不斷的計算著,一邊心裡著急著,不知道二師哥有沒有收到來信。
收到訂單的下午,念國就和阿明開始動工,自己店的大衣櫃晚上回去交給王通處理,而自己這裡酒櫃,下午兩人就開始分工下料,打算用最快的速度把這個訂單處理掉。
兩天後的中午,基本產品都完成了,就差表面處理,還有就是定製好的玻璃,過兩天就可以上門安裝了。
而這個時候廠里的電話突然的響起,念國正好坐在花壇上抽著煙休息,一聽有電話,趕緊跑過去,拿起電話說「喂,您好,如意家具廠,您找哪位?」
電話那頭大概有點激動,愣是沉默了一下然後激動說「老四,我是你二師兄!」
念國聽到熟悉的聲音,激動和阿明一樣,對著電話聽筒大聲的喊「真的是二師兄,太好了!終於等到你電話了。」
二師兄著急的說「長途電話貴,我不多說了,我和你嫂子準備帶著孩子一起來,還有就是你需要多少人?我一起帶出來,但是不能太多,我手上可能沒有那麼多錢買票。」
念國一聽,二師兄準備馳援,激動的不得了,高興的說「沒事,二師兄你如果能夠帶老手來,帶三個老手就好,等以後好了,我們在讓聯繫。車票的錢的,你來了,我來付,買好票後,你記得打個電報或電話給我,電報的信息師傅那裡都有。」
二師兄趕緊說「好的,好的!我買好票通知你。就這樣,我掛了!」
念國本來還想說兩句,二師兄就匆匆掛了電話,這個時候正好阿明也進來,問念國是誰的電話,念國說二師兄的,阿明著急的拍著大腿說,你咋不讓說兩句。
念國一臉尷尬的說「二師兄心疼電話費,趕緊掛了,不過這次二師兄和二嫂子帶孩子一起來,還會再帶三個人來,這樣我們終於可以用愁人的問題了。」
阿明聽到二師兄要來,高興不得了,剛才沒接電話的遺憾也淡了不少。
最近可謂是喜事連連,吳芳這裡帶來的連鎖的銷售反應,口碑銷售的傳唱,讓如意家具廠這個名號,開始綻放出屬於自己的那份光彩。雖然沒有大商場的立足之地,但是花開兩支,找了王清媛合作,如果按照這樣形式發展下去,王清媛的那些門面有可能一步步的加入進來,雖然不能和商場相提並論,但是也算是殺出一條血路來,如果再有兩三個店,頂一個紅山商場的銷售量,應該還是能達到的,也許還能超出預期,加上自己的原本的店,這樣算一個半的紅山的銷量,那麼自己的銷售渠道基本已經接近一個基礎平台,從客戶的曝光點上說,可能還要勝於一個商場的曝光度。
原物料的供應起碼現在來說,老馬這裡是能供給的上,等倆都起來了,可以再去找楊師伯的朋友,這個量足以可談。
二師兄的到來,加上三個老手的話,消化現在這些家具的話,也就一個月足以。如果每個月都能有那麼多的訂單,自己的利潤是相當可觀的,三個月就能完全擺脫資金的短板,周轉起來,只需要一年的時間,積累到的資金完全能比國慶給自己的一年的分紅都多。拿出那些分紅給家人和兄弟們的話,自己還是非常充足的。
二哥這裡給介紹的軍民合作的項目,可以等稍微量大了在用,現階段用天明的車,只要補足油費,這樣的話還是可以頂一下的。
馬上就要進入九月份了,秋風將起,是到了今年收穫的重要時候了,說起來這個這個李秋菊好像致此後半年都沒有動靜,自己是還繼續潛伏著,還是登門拜訪呢?
夜晚的微風送爽,念國點燃一支煙,陷入了沉思中!
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