奔跑中的塵埃第一百一十七章崛起下篇

王清媛最近過的很充實，很久沒有那麼充實過，每天在她的小世界裡有顧客就招待顧客，沒顧客就開始在哪裡畫畫，這種特殊的模式，還得到不少知分子的青睞。隨夢小說網 http://m.suimeng.co/覺得有這麼一家懂藝術的店主，整個店的氛圍和氣質都上去了，以至於到了後面談價錢都相應的很克制，以免讓人覺得自己只是個市儈的小市民。

而王清媛得體的穿著打扮，加上她溫婉的氣質，倒是結交了不少顧客朋友，最重要的是她店裡賣的家私質量都是上乘的，而且款式也很雅致，客戶買回去後，成了一種炫耀品質生活的典範物質，還極力的推薦親朋好友購買，這讓王清媛的店一開始就擁有了良好的客戶基礎和口碑。

第二家店的清鋪工作已經接近尾聲，不是因為要給對方半個月找尋店面，王清媛早就收回了，她還想著能夠在元旦前就收回，最好趕在元旦左右開張，現在要滯後了，但是也能趕到年關前把第二個新店開起來。

王清媛的母親找王清媛私下談過一次，覺得和如意家具廠的合作，現在看來是一個十分明智的決定。但是如果想長期合作，單單這樣好像並不能很緊密的捆綁在一起，店越是開的多，生意越好，自己的談判籌碼反而顯得越少。這個是讓王清媛母親這個世家商人有點頭疼的，一定要有一個切入點，將女兒和如意捆綁在一起。

這樣才可以讓女兒謀求一個長期或者是終生受益的事業，雖然商討了很久，似乎都沒有一個特別好的辦法，只能先做大，讓對方看到自己的價值。清媛媽媽覺得現階段按照這個走勢，如意還離不開自己的助力，在這個過程中只能慢慢尋摸機會了。

清媛媽媽沒有很直白的探討這些較為深層次的問題，她覺得女兒還是比較單純，有些事情還是要慢慢來，只是和她探討如何經營的問題。

而其實王清媛並沒有母親想的那麼單純，她的基因里還是有作為商人的天賦，她也隱約感覺到這個問題，但是她和母親想的不一樣。

她覺得可以信賴念國和美娟姐一家，覺得自己做大了，對於他們有助力，他們也會反過來支持自己把店做好，而且自己可以通過自己的方式，把如意做成一種特殊的格調。

這種風格的特殊性，也是她獨特的一點，這樣讓自己融入如意裡面，相信以後會有更好的機會。

而其實念國和美娟也考慮過和王清媛的長期的合作的方式，美娟對於王清媛其實有種很獨特的喜愛，覺得這個妹子溫婉可人，而且也善於經商，但是她的那種經商方式是一般人學不會的，她的說話模式是徐徐道來，不急不緩，讓人很舒服。

而且在店面設計上面有著非常獨到的一面，整個店裝讓人一看古樸雅致，能讓人有種賞心悅目的感覺。

和傳統家具店的感官完全有著區別，這種區別在於一種氣氛的營造，這無形中讓如意的品牌的設定變得有些與眾不同。

美娟將她的想法和念國分享後，念國沉思良久說「我們現在加工製作能力已經得到了提升，而且後背的力量也不缺，即使在這裡招人，這些帶來的家裡人，都能夠成為師傅，我現在並不擔心生產的事情，阿明對於初期的生產管理已經開始上手，加上二師哥的幫襯，說沒有生產上沒有後顧之憂也並不誇大。原材料的問題，年後我就去找楊師伯提供的幾家供應商，看看如何合作，畢竟我們要用到好木頭，老馬哪裡還是差了一點。銷售上面，新商場估計要年後，到今年四五月份才能有眉目，從時間上，我們有充足的時間，而且如果過年這段時間銷量好，我估計四五月份前，我們銷量可以吃的飽，在加上王清媛的新店和我們自己的店，這些銷量也會穩步攀升，我覺得暫時我們銷路問題不會太大，就幾個店，這些支撐我們的費用雖然欠缺了點，但是我們介紹單的利潤很大，這一塊稍微拿出來一點，費用就能補足，剩餘的這些的利潤非常可觀，足以支撐我們到明年年底的資金用度。現在的問題是，我們對於經營企業都不懂，希望吳芳丈夫哪裡的那個名額能夠拿到，好好學學企業管理的知識。」

美娟點點頭說「是呀，我們在這上面算是瞎子過河，一邊摸索一邊走，這個倒是需要這麼一個機會。另外銷售上面我覺得我們還要好好考慮一下，這些店面怎麼好好的規劃一下，還有人員的問題，如果新店開了，必將要起碼兩個人，我覺得我們也要成立一個業務部，主要針對開店，還有這些店的營業員管理問題。」

念國聽到這裡皺了一下眉頭說「王清媛的店，雖然說和我們合作，但是經營權我們是交給人家的。我覺得她有很多可取之處，如果每次我們拿人家的想法過來，這樣也不合適，而且也會多少影響別人的銷售業績，我在想怎麼和王清媛合作，這樣的合作並不是長久之計。」

兩夫妻陷入短暫的沉思，美娟想了想說「能不能這樣，我們把王清媛拉入我們如意廠里來，讓她將門面作為投資，我們分紅給他？」

念國搖搖頭說「這個我覺得不合適，這些門面都是清媛媽媽的，概不說她母親同意不同意，我覺得也有不妥，你讓她帶著這些門面進來，怎麼折算？分給她多少合適？利益如果分的不理想，反而到時候大家心裡有了間隙。我這樣想的，既然我們要做好一個廠子，靠我們兩個肯定不行。」

說道這裡念國點了根煙繼續說道「對於我們有幫助的人，我們不應該忘記他們的幫助，對於在那個方面有特別能力的人，如果人品都很好，我們也應該把他們拉入伙。我這段是時間又好好的想了想，把這個份額調整了一下。你我兩個家人，早期都對我們幫助很多，我覺得拿出一家百分之五，總計百分之十的分紅，給他們，暫定三年。

以後每家最少保留百分之二的，至於怎麼支配，給誰，我們根據自家情況看。至於阿明和二師兄，按照總計百分之五計算，阿明百分之三，二師兄百分之二，畢竟阿明以後還要成家立業，而且管理更多工作。另外百分之三給天明家，這個我想應該不算多，至於還有百分之二，我拿出來給柱子他們。這樣就將近百分之二十的分紅都沒有了，其他的我想拿出來百分之五給大夥的，做的好的，這部分分紅就給大家發獎金用。」

說道王清媛，念國覺得應該單獨拿出來說，舔了舔略微乾燥的嘴唇，念國繼續說道「另外王清媛這裡我想給她百分之三的分紅，讓她負責我們整體的店面設計，產品設計，還有幫助你一起管理銷售。這樣給她發工資，她也算是我們自己的人，至於她的店，還是按照現有的辦法我們和她分享利潤，畢竟這些店人家是實實在在的收入，並不是王清媛一個人的，那是她一家的生計。如果沒有合理的利潤給她是不行的，她那些市口好的店，原本都是有穩定收入的，現在她也算是很有誠意的投入了。只不過，我希望我們合作更密切一點，讓她幫助你一起弄銷售上的事，我覺得也可以給你很大的幫助。

以後店面的銷售，肯定是大商場加上我們外圍的這些店，讓阿菊和彩鳳一起分管，這樣的話，我們基本就人員到位了，接下來的其他業務的擴展，我騰出時間來，一點一點的開展。」

美娟聽了念國的話，不停的點頭，他覺得丈夫現在的進步是真的大，似乎每天都在琢磨，都在學習新的東西，自己看來也與時俱進，王清媛倒是個很好的搭子。

這大半年多時間，念國可以說是夜以繼日在忙碌，終於算是到了年底有了好的收穫。吳芳老爺子期間還邀請念國到家裡做客，兩人沒事還對弈了幾盤象棋，雖然念國最終落敗，但是老爺子倒是很開心，因為念國的棋藝不算太弱，正好是個練手的對象。

老爺子對念國說「你的那個學習班已經給你定好了，過了年你就去報到吧，我那個女婿最近比較忙，前天出差回來告訴的我，我把相關的手續文件都裝在這個袋子裡，你到時候按照這裡面的介紹去就好了。裡面還有一份介紹信，是他專門留給你的。其他的就看你自己了，不過我給你個建議，知識是活學活用的，有些理論的東西未必都是對的，很多東西還是要在實踐中不斷的摸索，不要死讀書，也不要不讀書，你明白了嗎？」

念國很虛心的點頭，老爺子說的很多話，對他來說都是金口玉言。然後對老爺子說「明白了！我會根據我的實際情況來有所側重的學習，我曾經有過一個師伯，是上海大家具廠的廠長，他給我說了很多東西，很系統，很全面，但是他也告訴我要學以致用，要找適合自己的。我會很用心的學，把適合我的變成我自己的，把我不足的東西吸收後好好消化。」

老爺子微笑的看著念國，覺得小子還算是孺子可教。

老爺子臨走的時候又丟給念國一張紙頭，上面寫了最少七八個人的電話和姓名，淡淡的對念國說，「這些人都是有想定點家具的，你自己聯繫人家，我和他們都說了，你那裡現在比較忙，估計未必年前可以上門去，你自己看著辦吧。」

念國不知道說什麼好，只能給老爺子鞠了一躬，老爺子笑著擺擺手，念國給老爺子道別後離開了宅邸。

老爺子看著念國的身影，笑了笑，自言自語的說，我能幫你的都幫你了，接下來就看你自己的了。

念國似乎感覺有人注視，然後回頭正好看到老爺子微笑著看著他的，念國帶著憨憨的微笑朝著老爺子又揮揮手，轉身離開了。

回到廠里的念國和阿明把手上的活全部理了一遍，覺得還有產能可以釋放，就又打了兩家電話，預約好上門測量。

念國現在都成了軍區大院的熟客了，連門口的衛兵都認識他，但是也要每次有人出來接，這個是規定，包括老爺子都不會去違反。

念國細細的算了一下，這裡面最少已經做了七八家了，當然是算上吳芳一大家和劉老的。而且這次手上又多了五六家，算起來，光這裡就做了十來家。

念國感覺老爺子已經盡了最大可能幫自己了，但是自己不能每次勞煩老爺子，還是要靠自己去維繫客戶，對於老客戶看來要做點什麼，讓這些口碑高淨值客戶能夠得到什麼福利，一方面維繫遞進客戶關係，一方面也是對老頭子的一種回報。

念國今天回家住，小三兒似乎知道爸爸今天要回來，和二丫兩個人都守在門口，當念國汽車自行車平房把頭的雪地里出現的時候，兩個孩子站在門口使勁的像念國揮手。

念國看著兩個孩子，雖然臉被凍的通紅，但是還是奮力的騎著車前行，到了門口兩個孩子親昵的圍著念國，念國高興對孩子們說「是不是有什麼好事要告訴我呀！」

二丫鬼靈精的朝著弟弟笑笑，小三也呲著笑著，然後小三兒隨著念國走到屋子內，從後面掏出了一張紙頭，雖然不是什麼獎狀，但是一張一百分的語文試卷。念國趕緊把車靠在牆旁邊，很認真的看著了兒子的成績單，然後又轉身對二丫說「你是不是也有好消息要告訴爸爸？」