奔跑中的塵埃 第一百零七章 迂迴 上篇

    念國放下手中的毛巾，來到門口，問了一聲，「是哪位？」

    門口傳來一聲熟悉的聲音，「董廠長是我，小徐。墨子閣 www.mozige.com」

    念國一聽是小徐，趕緊開門，門口的小徐的樣子讓念國微微的一怔，他影響中的小徐，親和，不善言辭，但是做事情很盡責，而且一般都把自己弄的很乾淨。而今天的小徐帶著一臉的滄桑感，鬍子拉碴的。

    念國一看小徐這個樣子，趕緊把他拉進來說「小徐，你怎麼來了？」

    小徐有寞落的說「董廠長，你這裡還缺人人不，管飯就行的那種。」

    念國一臉驚訝，一邊拉著小徐到屋子裡，一邊問「你這是怎麼了？我聽說你離開了國賓了！」

    小徐擠出一絲微笑說「哪裡我干不下去了，年前的時候和翟老闆發生點事，就離開了。」

    念國安慰的說道「你不是國慶帶過的人嘛？怎麼會搞成這樣？」

    小徐沉思了半天說「董廠長，對不起，你走的時候，我沒能說上話。」

    念國聽小徐沒頭沒腦的一句，皺了皺眉頭，想了想說「我走和你有什麼關係，那是我自己的事，也不用你說對不起。」

    小徐低著頭，然後緩緩抬起頭的時候，眼裡有著一抹淚光，握著念國的手說「董廠長，說句掏心窩的話，你是我見過最勤勞正直的人。我確實是翟老闆帶來的人，那個時候就一直在他那裡做材料員，從出來幹活就到他這裡，跟了他也有五六年了。材料什麼價格，什麼屬性我最不敢說最清楚，但是那麼多年下來，我也是他那裡最好的一個。我明白他供給你的材料都是什麼價格，說實話也比同比的廠家高最少百分之十以上，有時候達到過百分十五以上。但是我畢竟是翟老闆的人，而且這經營的事情，我也不好插嘴。但是上次那件事，說實話，我也是知道後，心裡覺得事情不是這樣乾的。我是在無意間聽到翟老闆和他小舅子在我們廠里喝酒，他小舅子就是個無賴，和翟老闆一直再說，他那次立了大功，把你給甩了，要不是有他你怎麼能那麼傻逼的相信，如何如何的，還說你的那個錢也應該也應該有他的一份。我聽到後心裡就一直特彆氣。有一天老李問我材料的事，我說這個材料都是老闆進的，我又做不了主，然後老李就說我說話不好聽。自從你走後，老李整個一個作威作福，一天到晚也不下車間，就每天盯著別人做，有好幾個人都過年後不想做了。我看不慣他，所以吵了起來，老闆把我拉到辦公室一頓罵，說現在要聽李廠長的，我就和他爭了起來，結果自己也沒管住嘴，就把那個事情抖了出來，讓後他就讓我滾，我就拿了行李走了。後面找了幾家廠，只能做小工來養家。董廠長，我真的是覺得你好，我就想跟著你，上次我來這裡轉悠，想著是不是有廠子能收了這裡，想回到這裡看看，結果老村長說，你已經在這裡開了廠，我就來了。董廠長，我真的不求什麼，只要你給口飯吃，我跟著你干，什麼活我都能幹的。」

    念國聽小徐說完，手裡的拳頭握的嘎吱作響，阿明臉上也是一層冷冷的寒霜，阿明對念國說「師哥，不能便宜了那個姓翟的，媽的！不收拾他，好人都被他欺負了。」

    念國默默的站了一會，緊捏的拳頭慢慢的鬆了開來，吁了一口氣對小徐說「小徐，你就先留下吧。但是有件事，我和你說，你以前的朋友和認識的人都不要和他們說我這裡建工廠的事情。我現在還不想和國慶有正面衝突，希望你能理解。你在我這裡好好干，跟著我師弟學點手藝，材料那塊的事情以後就交給你，然後讓阿明幫你把把關。至於工資，這樣！我現在也剛起步，吃住我包你，你做菜也是一個好手，現在打打雜，幫著做做飯。工資等廠里效益有了，我們先每三個月發一次，工資還按照以前的工資算，你看這樣行不行。但是我們說話了，不能和以前的人聯繫，即使老人也不行，我們現在一來沒有那麼多錢養人，而來我們剛起步，沒有多少銷售。」

    小徐一聽念國肯收留他，趕緊握著念國的手，喊著淚說「董廠長，你放心，只要管我吃喝，哪怕不給我工資，我都肯跟著你干，因為我知道，總有一天你會做起來，不會虧待每一個人。」

    念國微微一笑，拍了一下小徐肩膀，然後又說「真是想念你個我泡的茶呀。」

    小徐一聽嘿嘿一笑，趕緊跑去給念國泡茶去了。

    阿明心裡還有氣，對念國說「師哥！就這樣算了？」

    念國說「打他一頓能解決問題？如果可以，我就打他一頓！可是打他也不解決問題，為什麼還要讓自己生氣！現在他們是強勢，我們是弱勢，經商我不如他，材料供應我不如他，銷售我還不如他，我都不如他，我怎麼能在商場上打敗他？既然我在這裡跌倒，我就要在這裡爬起來，等我們有實力了，他欠我們的遲早要還。我們現在就是要潛在水裡，慢慢的積攢實力，等他們發現我們的時候，我們已經站住腳跟了。那個時候就不是他們能隨便拿捏的了，等那個時候我們就是真正和他們開乾的時候，現在我們就是要學***的那套策略，農村包圍城市，打迂迴戰，找好的市口開店。想辦法通過一個一個高端的客戶，做口碑，介紹一個客戶，我們送個小禮品反正我們也有這個活。這樣不和他們硬剛，等有實力在浮上水面和他們正面對決，要堂堂正正的打敗他們。不止是翟國慶一個人，那個龍騰的李秋菊我覺得她也不會看我們做大的。」

    阿明聽到師哥這樣有條理的講，差點眼裡都冒小星星了，崇拜呀！師傅真是讓我跟對人了，師哥真的是厲害。

    說話間的功夫，小徐捧著杯子過來，念國笑著拿起杯子，對小徐說「還是那個溫度，哈哈！」

    小徐看著念國的笑，心裡的心結一點點化開了，臉上也綻放出開心的笑容。

    小徐的加入完全解放了阿明的選材和其他雜事的工作，廠里有了固定的人看廠，兩人也放心的出門看銷售店去了。

    到了七一醬油園哪裡，兩人注視著人來人往的集市，這個集市不但人多，而且商品也多。旁邊還有個小的百貨商店，雖然規模不是很大，但是也是小而全。

    天明說的那個店就在街角的位置上，正對的兩條大街，市口非常好。店面不是很大，和自己的那個店差不多，但是比自己店的朝向好，兩個面都朝著街上，可以做櫥窗展示。

    念國看了一眼，上面的信息，寫著聯繫電話。念國到了公用電話廳撥打了號碼，一會一個甜糯的聲音響起，「您好！您找哪位？」

    念國趕緊接口到「您好！我問一下汪小姐在不在，我們想租店面，想和她面談一下。」

    電話里那個女聲糯糯的說「我就是，這樣吧，你等我十分鐘，我下來到店裡談。」

    兩人在門口說著話，不一會一個二十幾歲，打扮的很清秀的女人走了過來，帶著淡淡的笑容說「你們二位就是要租店的人？」

    念國趕緊帶著微笑招呼到「您就是汪小姐吧，我們就是要租店的人。」

    汪小姐打量了一下兩人，兩人都拾掇的很乾淨，加上兩人炯炯有神的眼睛和剛毅的面容，倒是給汪小姐一個不錯的影響。

    打開了門，汪小姐笑著說「不知道二位貴姓？」

    念國禮貌的回答到「哦，我姓董，這個是我弟弟！」

    汪小姐一聽，原來是兄弟兩人，笑著說「董先生，準備用這個店面做什麼呢？」

    念國一聽，這個店面做什麼難道還有講究？笑著說「汪小姐是不是有什麼要求？我們想做一個家具銷售店！」

    汪小姐一聽，點點頭說「那還好！我這個店不能做飲食，雖然很多人都想著做這個，但是做飲食太髒了，到時候門面搞的油膩膩的，做家具倒是不錯。不過我這裡價格可不便宜，你們不知道有沒有打聽過附近的房租。」

    念國是個老實人，搖搖頭說「沒有打聽過，我們就是覺得市口好，如果價格合適，我們可以考慮長租。」

    汪小姐見過太多壓價的人，大多拿著隔壁的店來壓價，還沒見過那麼實誠的租客。心裡不僅對這哥倆印象好了幾分，笑著說「您倒是挺實誠的，我這裡比隔壁的房子要高出三成的租金，不過你也看到了，我這裡是街轉角的位置，市口很好，而且我這裡門口以前是做服裝的，櫥窗都有，那個老闆要不是家裡出事，回老家了，也不可能讓出來。他倒是介紹了幾個朋友來看，都覺得價格高，就沒拿下來。」

    念國點點頭，笑著說「汪小姐說的不錯，市口蠻好的。」

    汪小姐說道這裡似乎有點小驕傲的說「嗯！這話倒是不錯，我手裡幾個店面都很不錯。」

    念國一聽，有點驚訝，看來這個汪小姐家裡很殷實，隨口說道到「您還不止一個店面呀！那汪小姐可是大戶了。」

    汪小姐笑著說「還有兩個店面也不錯，不過都不在這裡，這個離開家近。大戶談不上，就是靠租金維持生活罷了，反正也是閒著。」

    念國一聽，突然有了個大膽的想法，想了想，笑著對汪小姐說「汪小姐，您對家具有了解嗎？」

    汪小姐笑著說「家具有什麼好了解的，不就是柜子，凳子之類的。」

    念國笑了說「可不能這樣說，這個家具呀分好多種......」然後開始詳細的給汪小姐講了起來，一開始汪小姐還有點不耐煩，但是聽念國磁性的聲音徐徐的道來，慢慢的聽的入神了。

    一番講解後，汪小姐略微驚訝的說「看不出來呀，董先生！您這個家具不是一般的家具呀！好多我在商場都沒見過，聽都沒聽說過。」

    念國笑著說「現在市場放開了，人也越來越有錢了，當然隨之對家具的要求也越來越高了。我們呢是師從古典家具，從小吃這個手藝飯，當然了解的比較清楚，但是我們剛開始干，大商場沒有地方了。我就想著從好的市口開始做，總有很多人喜歡好東西的，如果您去我那個店裡看看一定喜歡。」

    汪小姐是個很有意思的人，一聽念國這樣講，也來了興趣，說道「離開也不遠，就一起去看看唄。」

    念國朝著阿明笑笑，然後汪小姐關了店，隨著念國來到了他們的店裡，一看到這些個家具，汪小姐眼裡都放光了。這些個家具，她在大商場都沒見過。

    美娟帶著疑問的眼光看著念國，似乎說，你帶個女人回來幹什麼？

    念國笑笑，沒和美娟說話，笑著說「汪小姐，您看我們的家具怎麼樣？」

    汪小姐嘆服的說道「說實話，我還沒見過那麼精緻的家具，特別是這個屏風和書案，要是我父親看了一定喜歡的。」

    念國笑著說「那您以後可以常帶他來看！」

    汪小姐聽出了弦外之音，笑著說「您這個是確定了，我要把店租給您呀。」

    念國此時才把那個大膽的想法說了出來，「汪小姐，我倒是不想租了！」

    汪小姐一聽，抬起頭來，有點疑惑的看著念國，念國笑笑說「我有個提議，您如果願意，我給您聽聽。」

    汪小姐也好奇，念國想說什麼，淡淡的說「你說吧，我洗耳恭聽！」

    念國微笑著說「汪小姐，你有那麼多好的門面，我們可以合作呀？我可以把我的家具給您這裡代銷，我給您一個合適的價格，店面是你的，你沒有什麼開銷，生意好的話，這個利潤比賺固定的店租那來的高很多。而且如果像您說的，您的店市口都好，開一個您試試，如果好，那些店也可以開。我給您一個低價，給您一個建議的售價，賣高了，都是您的。這不比您只是租給我們店，賺的多？當然了，如果賣不好，您大不了損失的就是幾個月店租。」

    念國的提議很大膽，汪小姐一聽，陷入了沉思，但是覺得念國這個提議好像非常好，笑著說「董先生，您這個提議蠻好的。這樣，我回去考慮下，三天後我給您個答覆。你放心，即使這幾天我考慮後，我不做，我店也租給你，你看好不好？」

    念國點頭笑著說「好，沒問題，那我就靜候佳音了。」

    汪小姐似乎有點急著回去，對念國說「好的！三天後，我們電話聯繫，我的電話留給你，我自己走，我認識路。」

    念國還是把她送到了路口，返回後，美娟稍稍嘟著嘴說「阿哥！你可以呀，花人家姑娘，一套一套的，這種辦法你都能想得出來！」

    念國一聽，覺得背後冷汗直流，完了，老婆吃醋了。連忙解釋的說道「這不，我們現在的資金有限，汪小姐的鋪面是好，但是價格比一般店都貴個百分之三十，如果我們自己去租，前兩個月如果賣的不好，兩個月的租金夠我們一大家子過好幾個月的。」

    美娟捂著嘴笑了起來，鳳眼瞟了一眼丈夫，說道「看把你緊張的！不過我說的事實，你怎麼想到的。拉人家一起來做，這個辦法倒是好，這樣雖然賺的少了一點，但是根本的產品在我們這裡，大家合作，風險也小很多。哦！說起這個，那個李秋菊你還沒答覆人家呢。」

    念國想了想說「先不管她，她要是有心，肯定要來找我們。以後她也是我們的競爭對手，國慶連自己人都能對付，那麼競爭對手估計手段更厲害，我們還是小心點。現在的我們太弱下，說實話，還不配稱為他們的對手，我們需要的是時間！所以我覺得我們不進商場，進在外面好的市口，價格合適一個一個拿下來，他們不要的陣地，我們要！等我們有了足夠的力量，我們再進軍商場，這樣即使他們對我們打壓，我們在外圍還有生存的空間，不至於讓自己陷入困難的境地，可以有實力和他們一搏。我們現在就是迂迴包抄的戰術，哈哈！農村包圍城市！」

    美娟聽了點點頭，是呀，如意現在還太弱小，弱小的一點點的風吹草動，都可能讓自己想發展壯大的機會給對手掐滅。