奔跑中的塵埃 第六十四章 開端 上篇

    回到了城市裡，生活還需要繼續，那些美好的回憶只是驅動人們能夠更好的生活和工作。讀爸爸 www.dubaba.cc念國經過這次的修整，似乎狀態更好了，讓他更期待和嚮往更好的生活，這種動力就像一個推進器不斷的驅動著念國向前進。

    時至夏末，馬上要引來一個銷售的旺季，金秋時節是銷售的旺季，也是一年中幾個重要的銷售節點。國慶帶著一疊訂單進入廠區，初春培育的花草樹木現在已經把這個廠區點綴的綠意盎然，野菊金黃的色的小花把辦公室門口更是裝扮的格外有生氣。

    國慶來到辦公室的時候，辦公室沒有人，他知道念國肯定又去了車間，隨後繞道後面的車間去找念國。

    進了車間就看見念國在和老李拿著一根料在哪裡討論，國慶沒有去打擾，只是在一旁靜靜的看著。兩人的討論很快就結束了，念國把鉛筆架在左耳朵上，然後又拿著一根木料貼近處，順著木料用一隻眼睛來回看了幾遍才放下。回身的時候才看見身後的國慶，兩人相視一笑。

    念國率先開口說「不好意思，光顧著忙，沒看見你，來了很久了？」

    國慶笑著說「還好，帶著幾個訂單來。」

    念國拍拍手上的灰塵說「老哥，走，到辦公室去。」

    兩人相繼走入辦公室後，念國習慣性的給國慶到了杯茶水，然後仔細的看著訂單。這次的訂單量不是很大，可以說和去年比起來也就持平而已。

    國慶看著念國然後遞了根煙給他，開口說道「念國，最近的單子量有點少，你發覺沒有，雖然整體比去年同期多了一點，但是積累了一年，按道理來說應該比去年多。我最近在市場上轉了轉，發現幾個問題。一個是我們的銷售點太少，我想拿下那個南門那個家具市場的點。另外，我們老市場的家具價格最近都有所下降，在往我們價格線接近。這對我們的銷售量有所影響，畢竟我們積攢的客戶時間還是太少了點。而且，最近市場的上家具款式也發生了一定的變化，做工工藝質量倒是沒有上升，但是外觀款式發生了一些變化，市場除了好幾個新樣品。」

    念國聽著國慶的表述，微微的皺著眉頭，看來自己太注重內部了，對市場的變化的關注的太少。念國臉色有點凝重的說「這個事，責任在我，光顧著廠里內部了，這幾天你帶著我到市里去轉轉，我們看來要對工藝，和款式做一個調整了。」

    兩人坐下來又開始了議論探討，熟不知其實這兩年他們的崛起，已經開始對市場上一些老牌的家具廠商造成了一定程度的威脅。

    只是剛開始他們選擇的是綜合市場，而不是專業的南門市場，所以顯現不是很明顯。但是這兩年的口碑和優秀的性價比，讓這些老牌廠家的產品在紅山這個綜合市場的份額一掉再掉，已經算是接近歷史最低點了。這才慢慢引起了這些老牌廠家的注意，開始慢慢改變造型，改變定價策略。

    生意就是這樣，綜合競爭能力體現的不會只在一個節點，你的產品的賣點，性能，質量，功能，以及質量組成產品最本身的東西，而這些是硬體，還要需要配合你的銷售通路，營銷手段，宣傳手段等等諸多因素，使得內外結合才能有一定的表現，而這些都在於人的操控。

    念國的這裡的產品先前是具有產品本身的優勢的，但是如果不長期關注市場的變動，就會變得有些閉門造車的弊端顯現。念國的本身的和國慶的分工也在於此，但是有些專業的東西一定要生產產品的人來看，如果具備和市場接軌，又或者有著超前意識的產品專場的人，往往會設計或生產出領先市場的產品。

    家具這個行業在早起除了靠良好的手工藝外，其實就是產品應對消費者的喜好，也就是樣式很重要。

    念國把這些細細的在心中理了遍，相約國慶就開始做了市場調查工作。重新對兩個市場的調查後發現，念國心裡有了底，就拿綜合市場來說，他們的產品其實也就是做了一定外觀的改動，甚至有些地方時模仿自己的產品，但是整體木料選用卻發生了變化，有些是以次充好，只是表面的處理工作上下了一定的文章，所以在短期來說不會對使用者有什麼影響。

    念國從心裡是鄙視這種做法的，但是這是一個討巧的做法，規避了用材的問題，將很多問題包裹在表面處理之下，這要等好幾年才會有所顯現。

    大部分購買者都不是專業人士，根本看到不到這些問題，除非和專業或者懂木器的人說，這才可以。

    老百姓要的是牌子響亮，價格合適的產品，很多人根本不會去深究這個問題，不是他們不在乎，只是根本沒有這個知識和意識，所以要說蒙蔽客戶也可以，就是從面上講對於不了解產品的普通大眾來說是有點牽強。

    這些產品的問題只有等若干年後才會顯現，所以要想從產品上擊敗對方，可能要好好想想從產品的分類和樣式上做文章了。

    念國和國慶一邊走一邊討論，之後又來到南門的專門賣家具的商場，國慶對念國說「這裡馬上要擴大調整了，我找這裡的經理聊過，他可以給我們留一塊地方，租金也還可以，因為地方比較靠裡面，所以我們的成本不是特別大，但是要下個月中後期才能交付。」

    念國想了想接著國慶的話說「那如果這樣的，我們就要準備後麵廠房的問題了，否則擴充的話，現在車間和堆場滿足不了。這一個半月的時間應該夠用，我回去就去準備。」

    國慶點頭表示附議，繼續說道「廠房改造的錢我都準備好，明後天我拿過來，就按照上次你給畫的圖紙和預算辦吧。」

    兩人說著已經進入了商場，念國和國慶開始一家一家的開始看，念國對於樣式的記憶是很精準的，之前他就發現了紅山商場有些樣式，是他之前在這裡看到的過，那麼就是說，這些廠家用高端的產品降級到普通商場來做產品的替換，然後在專業商場又出了幾款新式的樣品，這種做法念國覺得很合理，而且是值得借鑑的做法。

    以前在上海的時候他逛過很多家具店也是這樣做的，經常會升級換代，然後將老款式促銷或者作為普通銷品種的主推產品，然後上新一些新款式，價格賣的比一般的樣式要貴很多。

    但是以前只是一家店，多家店經營，根據消費者的習慣和消費能力，確實這樣做更能發揮這些款式的最大價值。

    念國主要看的兩家還是之前的那兩家，一家國營的「迪化」家具廠，另一家專業做中式的家具廠叫「龍騰」家具廠，念國發現迪化這家變化不大，還是中規中矩，倒是出了一個新的七斗櫃，樣式也是翻著五斗櫃來的，但是寬度多了五十公分，看起倒是蠻大氣的。

    而哪家龍騰家具廠就不一樣了，出了最少四五樣新的產品，雕花的兩屜床頭櫃，紅柚楠木玻璃酒櫃，胡桃木的書櫃，還有個偏歐式的大立櫃，這個大立櫃看起來很不錯，這種樣式是念國很少看見的。因為念國在上海看的更多的是法式，英式的西洋家具，但是這種有異域風情的俄羅斯的家具卻沒有看到過。

    念國很仔細的在看著，國慶很有眼力勁，把營業員叫到一邊來問詢，國慶穿的很洋氣，所以營業員很熱情的在給國慶介紹，念國就能安靜的仔細的看這些新的樣品。

    仔細的看了各種款式的家具，覺得龍騰的產品能做到W市的第一不是偶然性的，這些工藝是有一定程度的積澱才能做的好的，而自己這裡的人算是手把手教的兩年才剛剛到達了初步的水平，最多能說是剛可堪用。

    如果這次國慶拿下這個銷售點，那就意味著在W市的家具市場開啟了全面競爭的態勢，如果以前是半浮在水面上，現在就可以說是躍上了龍門，正式向老牌的家具廠開戰了。

    對於後期的規劃和準備要更為詳盡，場地要擴充，人員要擴充，人員的素質要提升，供貨渠道要穩定，款式設計要提升，想到這些念國覺得腦袋有點大，並不是說他懼怕，單一要做一件絕對沒有問題，但是每一件事都需要親力親為沒有可以獨擋一面的人，這就很成問題。

    轉完了這所有的產品，念國起身朝著國慶使了個眼色，國慶笑著和營業員又聊了幾句，然後和念國走出了商場。

    國慶走出來習慣性的給念國遞了一支煙，問道「怎麼樣？有什麼感想。」

    念國有點苦澀的笑著說「看來我們要做的事情很多，很多事情要馬上提上日程。」

    國慶對情緒和細節其實是很敏感的，可以感覺到念國的表情和語氣里透露出的並非那麼像以前那麼自信滿滿。

    他其實非常明白，剛才念國想過的那些問題，他也全部想過，國慶拍了一下念國的肩膀，鼓勵的說「老弟，兵來將擋水來土掩，我相信你！再者如果什麼事情都那麼容易，那豈不是錢很容易賺！哈哈！有我支持你呢！」

    國慶的話雖然談不上開解了念國情緒，但是還是一定程度上給與了念國一種安慰和支持，念國舒展了一下皺著的眉頭說「是呀，想賺更多的錢的，就要能解決更多的難事，咱回去吧！」

    回到廠里的念國，仔細的看了一遍之前做好的擴充圖紙，又結合今天的一些想法，把工藝車間又擴大的一件，將表面處理車間又擴充了一半，對工序設計和工位又進行了調整。

    然後又仔細的計算了一下需要擴充的人員，還在本子上寫了一些招工要求，這才返回家裡。

    落日的餘暉照耀的在柏油馬路上，念國蹬著自己的二八大坦克行駛著，微涼的晚風吹起倒是驅散了心裡那一絲絲的躁意。

    還沒進家門，就看著孩子們和美娟從天明家返回，小三兒高興在哪裡喊著「爸爸回來了！」，念國笑著一隻手扶著著，一隻手擼著兒子的頭說「今天乖不乖？」

    小三兒自從這次郊遊後，好像開朗了很多，笑著對爸爸說「今天姐姐教我背詩了。」

    美娟上前接過車子在院子裡停好，笑著說「是呀，你在院子裡給老爸背一遍，我去給你爸打點水來。」

    念國坐到院子裡的葡萄架下，兒子有模有樣的站好開口背著「床前明月光，疑似地上霜，舉頭望明月，低頭思故鄉。」

    念國聽著兒子清晰稚嫩的口音，很高興的捏了一下兒子的臉蛋，笑著說「可以呀，小子！還會背嗎？」

    兒子狠勁的點點頭說「我還會背詠鵝，鵝，鵝，鵝，曲項向天歌。白毛浮綠水，紅掌撥清波。」

    念國高興的笑著說「這都是誰教你的呀？」

    兒子指了指二丫和大丫，「是大姐和二姐教我的，我還會背好幾首呢，強子哥，萍姐也教了我呢！」

    這個時候美娟從屋內走出來端了一盆洗臉水和一杯茶遞給念國，笑著對孩子們說「都進去吧，收拾好東西，一會出來吃西瓜了！」

    孩子們一聽爭先恐後的跑去整理書包，念國脫了工裝和背心，就在院子裡簡單的擦拭了一把。

    美娟給念國拿了新的背心，然後把習慣切好，呼喊著孩子們，孩子們帶著小板凳出來，一家人圍著中間的小茶台開始吃水果。

    美娟吐著西瓜子，然後問念國「怎麼樣？今天累嗎？」

    念國笑笑說「還好，不過我們擴廠的事情要提前了，國慶拿下了南門的市場，我估計到年底前要有一個高峰，我現在還發愁人員的問題呢。擴廠不需要多久，但是這個工人就不好找了，年初的時候倒是好找，現在年底快到了，好的人很難找的。可能這半年要辛苦了，家裡又要你多操心了。」

    美娟遞了一塊西瓜給念國說「家裡這裡你放心，但是上次你說咱們那邊的門面經營的事情怎麼說？」

    念國想了下對美娟說「這個我明天找王通他們幾個師兄弟商量，樣式我來出，他們用下班的時間來做，東西做計件制，賣了後分成給他們，讓她們保證質量。但是規矩還是哪個規矩，材料不能用廠里的，時間不能用廠里的，材料我們供給，時間必須是下班後。咱們這個鋪面生意好，所以做的好的話，對這幫師兄弟也能多點補貼。」

    美娟笑著說「這個好！都是自己人，質量能控制，而且真的能解決這裡的貨源問題。」

    念國其實早就有了主意，只是最近忙著廠里的事情，這裡的安排還沒落實。念國想著想著突然想起了林博軒，然後笑著問美娟「美娟呀！彩鳳回去後，你們聯繫過了嗎？郊遊的時候我看林博軒和彩鳳兩個人應該是有點意思的呀！」

    美娟瞟了一眼念國笑著說「你還說呢！你都事先沒和我打招呼，還是靳大姐和我說的。我還沒聯繫呢，等這幾天忙完，我去問問這妮子。」

    念國押了一口茶水接著說「這兩個人要是走到一起也算是好事，林博軒這小子人還是不錯的，雖然膽子小了點，但是這個不是缺點，反而證明這個人還是謹慎的。」

    美娟說「只要人品沒問題，我覺得相處一下是好事。」

    大丫吃完後，拿著毛巾過來給弟弟妹妹擦拭了一下，念國笑著說「我們大丫越來越像大姐姐了，媽媽不在的時候肯定都是大丫幫媽媽做好多事情吧？」

    大丫聽到爸爸的表揚心裡很高興，也很受用，紅著臉蛋說「媽媽說我是已經是大姑娘了，已經能照顧弟弟妹妹了，爸爸你也別太累了，我會帶好二丫和弟弟的。」

    大丫的一番話讓念國很欣慰，但是他又對大丫說「嗯，大丫懂事了，但是還是學業第一呢。」

    大丫笑著點點頭，二丫這時覺得也需要表表態，對念國說：「爸爸，我也會幫姐姐的，我們都很乖的。」

    念國笑了笑，颳了一下二丫的鼻子，然後擼了擼兒子的頭，然後讓孩子們趕緊進去洗漱，準備上床睡覺。

    孩子們教的很好，大丫現在帶著弟弟妹妹可以自己去洗漱了，美娟收拾完桌子，難得清閒的陪著念國，兩人又商量著工作的事情。