奔騰年代——向南向北 第543章 北京來客

    測試廣告1小昭回到了家，看到張晨做了一半的孕婦裙，很高興，吃完飯後，小昭把桌子收了，張晨搬上縫紉機，繼續做著，小昭洗完了澡，站在張晨的身後看著，站得累了，就去床上靠靠。讀爸爸 www.dubaba.cc

    她一邊大聲和張晨說話，一邊看著張晨忙碌的背影，微微地笑著。

    小昭靠了一會，倦意襲來，打了兩個哈欠後，不知不覺地睡著了，張晨聽到身後好久沒有小昭的聲音，回頭看看，見她已經睡著，張晨笑了一下，走過來，拿了一條毛巾被替她蓋上，回過身，繼續做著。

    小昭被張晨叫醒的時候，已經十點多了，小昭揉揉眼睛坐起來，問道：「好了？」

    張晨點點頭。

    「快給我看看。」

    張晨退後兩步，從桌上拿起那條新做好的睡裙，舉在了手裡，小昭倒吸一口涼氣，叫道：「真漂亮！」

    「要不要試試？」張晨問。

    小昭連連點頭：「要要！當然要了！」

    小昭換好孕婦裙，走到了鏡子前，看著鏡子裡的自己，一個勁地呵呵笑著，張晨走過去，從後面抱著她，問道：「好不好看？」

    「嗯嗯。」小昭點點頭。

    「這是愛的禮物。」

    張晨說，說完他自己就笑了起來，小昭被他笑得莫名其妙，轉身看著他，張晨就把下午和小趙、彩娣的對話告訴了小昭，小昭也笑了，小昭和張晨說：

    「親愛的，我覺得彩娣有一句話說對了。」

    「什麼話？」

    「你就是一個很好的設計師。」小昭說，「對了，你說，我們為什麼不可以賣你自己設計的衣服？你肯定行的。」

    「真的嗎？」

    「當然是真的，我們賣你自己設計的衣服，再也不要去找什麼貨源了，我們自己就是自己的貨源，賣我們自己的貨，整個市場獨一份，肯定會吸引很多的客戶。」

    小昭的話打動了張晨，他也在想，為什麼不可以呢，自己真的要去做一個服裝設計師，很困難嗎？

    自己離開永城的時候，不也沒做過裝潢設計，到了海城，一上了手，不是照樣做得很好，這服裝設計，比裝潢設計難嗎？只要自己肯花功夫，就肯定可以勝任。

    「可是，我現在還只能設計這種最簡單的服裝。」張晨說。

    「不是。」小昭搖了搖頭，她指了指速寫本，和張晨說：「你現在是只會打最簡單的板，做最簡單的衣服，設計師的話，不是讓你打板，也不是做衣服，是要你在那上面畫，你什麼畫不了？」

    「能畫出來，也要想辦法變成衣服啊，光畫有什麼用？」

    小昭也覺得這是一個問題，總不能說拿個速寫本去給客戶看，和客戶說，你要不要這個款式，你要是要，我就去找服裝廠生產。

    張晨突然笑了起來，罵道：「我他媽的真是笨！」

    小昭看著他問：「你想到了什麼？」

    「我想到了小趙和彩娣，他們現在不是沒有生意嗎，我為什麼不能讓他們便宜一點，幫我們做？我設計，小趙打板，彩娣做，一條龍，反正我們那裡也是零售客戶多，自己設計的衣服，把他們的工錢加進去，貴那麼一點，也可以賣掉吧？」

    「對對對。」小昭也興奮起來，叫道：「這個辦法好！快走，親愛的，我們現在就去和他們商量，看他們願不願意。」

    「算了，過兩天再說吧。」張晨黯然道。

    「幹嘛過兩天再說？」小昭奇道。

    「一來，現在也不可能說再去做夏裝，肯定是要從秋裝開始做，二來，現在就是做出來，我們連出樣的地方都沒有。」

    張晨這麼一說，小昭也黯然了，是啊，攤位裡面現在都堆著那些牛仔褲呢，出樣出到哪裡去，現在去找彩娣他們說了，彩娣他們，八成是會很樂意的，可人家同意了，你這裡又沒有活給人家做，那不是在吊人家胃口嗎？

    小昭嘆了口氣。

    張晨看了看她，安慰道：「沒關係的，我現在可以慢慢邊學邊開始設計，這服裝設計，也沒有那麼簡單，說你今天想做，明天就可以做的，你要有想法，要收集素材，最主要的，還是要找到合適的面料，既然想到了，我們就朝這個方向走。」

    小昭說好，不過我覺得我們還是要去彩娣他們那裡一下。

    「去幹嘛？」

    小昭左右搖晃了一下身子，笑道：「把你做的新衣服，請他們這兩個專業人士提提意見啊。」

    ……

    小昭九點多鐘，穿著新孕婦裙到市場的時候，鳳珍看到就叫：「哎呦小昭，今天這裙子漂亮！」

    鳳珍這樣叫著的時候，正好有一個顧客路過，她扭頭看看小昭，問道：「你這孕婦裙在哪裡買的？」

    小昭笑了，她指指自己的攤位說：「就是這裡。」

    「多少錢？」

    「六十五。」小昭隨口說道。

    顧客站住了，她說：「能不能給我拿一條，我妹妹也懷孕了。」

    小昭正想說什麼，張晨趕緊從攤位里走了出來，和那位顧客說：「對不起對不起，她可能不知道，這貨已經賣完了。」

    那顧客又看看小昭身上，悻悻地走了。

    小昭問張晨：「我是不是開低了？」

    「沒有。」張晨說。

    「那這個，你有沒有算過，成本大概多少？」

    「不算人工的話，十五。」

    「多少？」

    「十五。」

    「這這這，你這頭豬，你不好讓她明天再來的？你回家再做一條好了，有五十塊錢好賺哎。」小昭惋惜地叫道。

    張晨搖了搖頭，他說：「給多少也不賣，這個款式，是專門為你設計的。」

    小昭愣了一下，嘻嘻笑道：「好吧，我知道了，這是愛的禮物。」

    張晨也笑了起來。

    小昭來了，張晨就準備出去轉轉，他今天早上就想好了，還是要去面料市場，他想去那家台灣人開的攤位看看，他那裡都是進口面料，面料都比較新穎，張晨決定先把價格摸摸清楚，心裡好有個底。

    他早上一個人坐在攤位里，把昨晚自己和小昭的想法仔細地想了，他覺得小昭說的沒錯，這才是他們要走的路，我們自己就是自己的貨源，別再東找西找了。

    張晨騎著自行車，還沒騎到秋濤路，腰裡的BB機就響了，他看了看，是攤位里打來的，小昭扣他，他趕緊調轉車頭往回騎。

    張晨趕回到攤位，小昭看到他就說，是阿勇找他。

    張晨走到阿勇的攤位，看到阿勇和另外一個人擠在他自己的攤位裡面，窸窸窣窣在說著什麼，看到張晨，阿勇站了起來，指了指那人說：「這客戶是北京雅寶路的，我去老市場那邊找來的。」

    又和對方說，他就是對麵攤位的。

    北京客戶站起來，和張晨握手，張晨看了看阿勇，不知道他要幹嘛。

    阿勇和他說，他準備把所有歐碼的衣服都打包給這麼客戶，你打不打？

    「多少錢？」

    「我衣服已經談好價錢了，三塊錢一件。」

    「這麼低？」張晨問。

    阿勇苦笑著搖了搖頭。

    「你那個褲子，一共還有多少，我是說歐碼的？」對方問。

    「兩千條。」

    「我也不繞圈子了，兩塊錢一條，我都打走怎麼樣？」

    張晨心裡一動，兩塊錢，這些自己都準備扔掉的垃圾？張晨差點就答應了，他看到阿勇在朝自己眨眼睛，就說：「那不行，這個價錢太低了。」

    「那你要多少？」

    張晨想了想說：「和他一樣，也是三塊。」

    對方搖了搖頭：「那不行，三塊我要不起，我還要運回北京，運費一條還要一塊錢，太貴了。」

    兩個人討價還價，相持不下，最後還是阿勇說，這樣，也不由你，也不由他，你們兩個都讓一下，兩塊五好了。

    對方想了一下說好，那就兩塊五。

    張晨走回到自己攤位，把這事和小昭說了，小昭一聽就炸了，叫道：「你瘋了，兩塊五，那我們要虧多少？」

    張晨趕緊說：「我也不願意啊，但這馬上就要上秋裝了，攤位里這個樣子怎麼辦，這褲子堆在這裡，也半個月了，有沒有賣出過一條？只有把它們拿起來，當笑話看的人吧？還有，你忘了我們昨晚是怎麼計劃的？」

    小昭咬著嘴唇，內心掙扎著，她眼眶都紅了，兩塊五，一條等於就虧了七塊五，真是比挖她的肉還讓人難受，但最後想想，還是張晨說的有道理，這些東西堆在這裡，這個攤位就好像已經死去一樣，小昭淚眼婆娑，但還是點點頭說：

    「好吧，你這個敗家子，這事你做主吧。」

    張晨走回去和北京客戶說可以了，客戶站起來走了出去，過了一會，他帶著三個在老市場打包運貨的漢子，拉著運大包的拉車過來。

    他從每個攤位里，隨機抽出五箱，開箱檢查了裡面的數字，和外面紙箱上寫的一致，就不再一箱箱開箱點數，而是讓那三個人搬上車，一車車地朝外拉。

    他和張晨阿勇，拿紙筆記著每一箱箱子上的數字。

    三個人拉了一個多小時，把兩個攤位都拉空了，雙方核對了數字後，對方從腰包里掏出錢，把錢付了，雙方交易結束。

    有一個問題始終困擾著張晨，他最後還是沒有忍住，問那個北京客戶：「這樣的衣服褲子，還會有人要？」

    「當然。」對方笑笑，「老毛子到雅寶路，就是要來找這些歐碼的貨。」

    老毛子就是俄羅斯人，這些傢伙的塊頭也確實大，都是他們小時候說的大個羅卜（達德羅夫），這他媽的，還真是蝦有蝦路蟹有蟹路，張晨在心裡感嘆。

    攤位里都搬空了，只剩下那些日單的貨，張晨和阿勇都鬆了口氣，感覺像是壓在心上的一塊石頭被搬走了，連小昭也破涕為笑，她看了看他們兩個，罵道：

    「真是豬，沒看到虧錢還這麼高興的。」

    阿勇笑道：「那是，千金難買我舒服，你知不知道？老子等會躺椅打開，叉手叉腳躺在那裡，都可以做美夢了。」

    看著空蕩了的攤位，張晨才覺得自己真正醒悟了，服裝算什麼，有賺的，有虧的，都很正常，只有這攤位才是他們的根本，他們的青山，只要青山還在，就不怕沒柴燒。

    他覺得自己陡然間就有了信心，和小昭說：「你放心，我一定會把虧掉的錢，替你賺回來的。」測試廣告2