奔騰年代——向南向北 第612章 開工前一天

    測試廣告1張晨和小昭抱著張向北去了廠里，廠里一半的工人都回來了，只有彩娣他們這些路遠的，還要過幾天才到。讀字閣 www.duzige.com

    今天還沒正式開工，太陽又好，工人們就在院子裡拉繩子，曬衣服曬被子，還有很多人三三兩兩地坐在一起，邊曬著太陽，邊吃著瓜子花生和各種家裡帶來的食物。

    小莉站在房間門口，看到他們，就跑了過來，把張向北抱了過去，叫道，看美女看美女，北北我們去和美女玩。

    張向北喜歡女孩子在廠里已經出了名，女孩子們也喜歡他，看到小莉抱著他過來，都站起來，搶起來要抱。

    張晨和小昭朝裡面走去，看到趙志剛、趙志龍和老萬，在裁房裡一層層地鋪布，趙志剛和張晨說，裁床要晚上才到，他們下午先裁兩板，年前留下的裁片，都被那些工人做完，明天一點裁片都沒有了。

    張晨點了點頭，他和趙志剛說，你去統計一下有多少人到了，小昭準備了紅包，已經到的人就先發掉。

    趙志剛說好，他讓老萬和趙志龍繼續鋪布，自己去統計人數了。

    張晨走到了展示廳里，意外地發現賀紅梅坐在台子前畫著，張晨奇道：「你怎麼回來了？」

    「我初六就到了，急啊。」賀紅梅說。

    張晨走過去看看，看到賀紅梅在設計那電影劇本里的衣服，已經有兩套設計出來，還很不錯，看樣子是用了心了。

    張晨把設計稿拿在手裡看著，賀紅梅怯怯地問：「過不過啊，師父？」

    張晨點點頭說，過了，畫得很不錯。

    「真的，那有沒有的賞？」賀紅梅高興地叫道。

    「你要賞什麼？對了，要麼去小昭那裡領個紅包？」張晨笑道。

    「我才不要，我還要給張向北紅包呢。」賀紅梅搖了搖頭，「師父師父，聽說你手藝不錯，要麼晚上來兩個？」

    張晨說好，晚上食堂加菜。

    張晨走了出去，走到裁床里叫道，老萬，我們去菜場買菜。

    趙志龍一聽就知道，老闆這是要親自上陣了，他趕緊催老萬：「快走快走，我另外去找人來幫忙。」

    工人們看到張晨跳上老萬的三輪車出去，知道他這是要去菜場買菜，晚上食堂加菜，都開心了起來，有人叫道：

    「老闆，多買一點。」

    還有一直留守在廠里的工人叫道：「我們都被老萬餵瘦了！」

    其他的人大笑。

    張晨和老萬，還真是買回了很多的菜，食堂的師傅和幫工也回來了，再加上其他人幫忙，算一算，竟可以搞十幾樣菜，趙志剛讓大家把每個房間的桌子都拿出來，在院子裡拼出了一長溜桌子，張晨又讓老萬去街上拉了酒和飲料回來，晚上乾脆聚餐了。

    老萬帶著電工，從兩邊的宿舍里，接了三盞小太陽出來，把整個院子照得如同白晝。

    雖然二月初的夜晚還是寒風料峭，上來的菜，很快就被風吹冷了，但大家還是吃得其樂融融，他們在吃的時候，又不斷地有工人回廠，馬上加入進來，人越多，就越覺得氣氛熱烈，連風吹在臉上，也感覺沒有那麼的冷了。

    春節的氣氛，在這個院子裡，好像又回來了。

    張晨坐在小昭的右邊，賀紅梅坐在小昭左邊，張晨想到了，他和小昭換了一個位子，和賀紅梅坐到了一起。

    張晨和賀紅梅說，有事情和她說。

    賀紅梅舉起筷子搖了搖，說：「師父等等，你讓我先吃點菜，這菜太好吃了。」

    張晨笑罵道：「你吃就是，邊吃邊聽我說，你吃菜還要用耳朵？」

    賀紅梅點點頭：「那你快說。」

    張晨就在邊上，把孟平的想法，一步一步，詳細地和賀紅梅說了，說完問她，你覺得這樣可不可行？

    「太行了！」賀紅梅把筷子往桌上一拍，把周圍的人都嚇了一跳，她叫道：「簡直就是天才，這麼刁鑽狠毒又有利可圖的計劃都想得出來，我們重慶第一個簽。」

    「你不用和家裡商量？」

    「這不是對我們有好處嗎？有好處還要商量，你以為我家裡人都是笨蛋？」

    張晨笑笑，被賀紅梅這麼一激，他也坐不住了，和小昭說，那我先去把協議寫出來。

    小昭說好。

    賀紅梅聽到了，叫道：「快快，師父，機不可失，晚上就搞出來，懸樑刺股也搞出來，小昭姐要是捨不得刺，我來刺。」

    「好好吃你的，話這麼多。」張晨罵道，賀紅梅嘻嘻笑著。

    張晨去到了展示間，他還是習慣用鉛筆和鉛畫紙，他取過了一整張的鉛畫紙，在上面寫了起來，不一會，賀紅梅走了進來，看到，噗嗤一聲笑了起來。

    張晨罵道：「有這麼好笑嗎，沒看到過人寫字？」

    「看到過，不過今天見識了。」

    「見識什麼？」

    「你是我見過的世界上最大的作家。」

    張晨停下了書寫，看著她，不知道她在胡扯什麼。

    「你看看你，在這麼大的一張紙上寫文章，不是最大的作家還是什麼？」

    張晨聽到，也笑了起來。

    過了一會，小昭走了進來，也是嚇了一跳，賀紅梅問，見識了吧，這麼個人才。

    小昭笑道，見識了。

    張晨任她們取笑，管自己寫著，寫完了大半張鉛畫紙，總算是寫完了，寫完才發現，寫在這麼大的一張紙上，看起來太費勁了。

    賀紅梅叫道，我有辦法了，她把這張鉛畫紙，貼到了牆上，三個人像看畫一樣看著它，這才感覺舒服多了。

    「誰說我是最大的作家，那些寫大字報的，不是都寫在這麼大的紙上嗎？」張晨想起來了，叫道。

    「人家寫大字報的，有用鉛筆寫的嗎？」賀紅梅問，「還有，有把字寫得這么小的嗎？」

    張晨被問得啞口無言。

    三個人把一大張的紙看完，看得頭暈暈的，張晨問賀紅梅和小昭，怎麼樣，有沒有問題？

    小昭指了指賀紅梅說：「我肯定沒有問題，那天孟平說的時候，我就覺得很好，這要問她，從客戶那方面，她能不能接受。」

    賀紅梅說：「從大的方面來說，這對我們也是有利的，一是保證了我們的貨源，二來，如果我們發展了下面的代理商，對我們來說，也保證了基本的客戶，還有就是，其實我們就是過了個橋，是用從下面收上來的錢，在做這事，對我們只有好處沒有壞處。」

    張晨和小昭都點點頭，看樣子孟平想到的問題，這賀紅梅也想到了。

    「就是有一點，師父。」賀紅梅說。

    「什麼？」

    「就是專賣，店裡面只能賣你們的貨。」賀紅梅說，「對我們做批發的來說，當然沒有問題，我們重慶有一個檔口，就全部在賣你們的東西，但對下面二三級代理商，也就是專賣店來說，你想過沒有，他要全部賣你們的貨，那要多少貨？」

    張晨愣了一下，是啊，他覺得賀紅梅說的有道理，這零售店和批發的檔口，區別太大了，批發的檔口，款式在精不在多，一個店裡，最多有五六個款式就夠了，一批貨賣一段時間，換上一批，還是五六個款式。

    但對零售店來說，就遠遠不夠了，一個店面，要能做出形象，這店面也不能小，按張晨寫的協議，最小要在三十平方以上，這樣一個店，最少也要有一百多個款式的衣服。

    「還有，對零售店來說，還需要品種齊全。」賀紅梅繼續說，「一個顧客，到了你店裡，最好是在你這裡買了衣服又買了褲子和裙子，把一身配齊，不能說在你這裡買上身，再去其他地方配下身，而且，我們又是這麼風格鮮明的衣服，她就是想配，其他店風格也不搭啊。」

    是啊，張晨和小昭，都覺得這確實是個問題。

    張晨看了看他們的展示廳，他說，我們這裡有這麼多的款式，大不了就把這些樣衣都生產出來，這麼多的款式，總夠了吧？

    賀紅梅也看了一下，她說款式是夠了，但這樣一來，面料就顯得單調了，我們可以以棉麻為主，但也要有其他面料的衣服、特別是內衣搭配，總不能說是從上到下，從裡到外都是棉麻。

    「那還不簡單，我們本來就有從台灣人那裡進的面料在搭配啊。」

    張晨說完，自己馬上就意識到了，自己的「半畝田」，現在之所以特色鮮明，吸引人，就是自己這個品牌全部是棉麻面料，如果面料一雜，反倒會把自己的特色沖淡了，這也是他越來越少去蔡金祥那裡進面料的原因。

    「其實有一個辦法。」賀紅梅說。

    「什麼辦法，快說。」小昭在邊上，聽得也急了。

    「我們不是還有一個『昭美』商標，現在都已經不用了？」賀紅梅說。

    「對啊，這和這事又有什麼關係？」張晨問。

    「我們為什麼不可以『半畝田』就保持原來的風格不變，只是把款式再豐富一下，其他所有搭配的衣服，都用『昭美』商標？」

    張晨眼睛一亮，叫道：「你的意思是，我們有一個主品牌『半畝田』，再加一個副品牌『昭美』，兩個品牌的服裝互相搭配？」

    「對啊，這樣不就解決了。」賀紅梅點點頭說。

    對啊，這樣確實是都解決了，三個人都笑了起來。

    這其實是回到了最初做燈芯條的時候，張晨出樣時的想法，只是那時候沒有品牌的意識，現在，用品牌就可以把兩種互不搭界又互為補充，不是互為補充，而是一種配合另一種，一主一副，就這樣把它們區割開來。測試廣告2